經(jīng)紀(jì)人在市場中的重要地位與作用

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1、起源經(jīng)紀(jì)人最早起源于17世紀(jì)的英國，第一家保險經(jīng)紀(jì)公司成立于1906年，并于1910年被英W政府貿(mào)笏委員會予以注冊。據(jù)統(tǒng)計，英國保險市場上冇800多家保險公句，而保險經(jīng)紀(jì)公口J就超過3200家，共有保險經(jīng)紀(jì)人員8萬多名。發(fā)達(dá)國家保險市場上大約70%的業(yè)務(wù)都是由經(jīng)紀(jì)人來完成。在德詞，獨立保險經(jīng)紀(jì)人更是宥投保人的“同盟者”之稱職業(yè)方向代理人：受雇于保險公司并代表公司的利益，為其所受雇的保險公司推銷保險產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人：受雇于投保人，代表客戶的利益與實際情況，橫向比較各公司產(chǎn)品與條款優(yōu)劣，為其量身定制獨立經(jīng)紀(jì)人：具有獨立思維，代表客戶利益

2、。秉持客觀、公正的服務(wù)理念協(xié)助客戶（個人和企業(yè)）完成風(fēng)險規(guī)劃與財務(wù)策略【別思維模式代理人的思維模式大多出發(fā)于受雇公司的產(chǎn)品作為推銷導(dǎo)向經(jīng)紀(jì)人思維跟隨投保人的切實需求，在市場中配置最優(yōu)產(chǎn)品服務(wù)不同代理人為其受雇的公司推銷產(chǎn)品并代為收取保費，在理賠立場上會提交申請，但最終會跟隨當(dāng)時公司的決定與態(tài)度經(jīng)紀(jì)人為客戶提供風(fēng)險規(guī)劃，綜合評估，并協(xié)助理賠與追償（向保險公司施壓或提起訴訟）等全過程服務(wù)法律責(zé)任不同代理人與保險公司為代理與被代理關(guān)系，保險公司僅對代理人授權(quán)范圍內(nèi)的行為后果負(fù)責(zé)經(jīng)紀(jì)人是受客戶委托，為委托與被委托關(guān)系。因經(jīng)紀(jì)人的過失對

3、客戶造成的損失由經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)此務(wù)范圍不同代理人受雇于各自的公司，并推銷各自的公司的產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人可以安排壽險和財產(chǎn)險以及再保險服務(wù)對象不同代理人主要針對個人業(yè)務(wù)經(jīng)紀(jì)人針對個人人身業(yè)務(wù)以及中高端消費人群與大中型企業(yè)和項目經(jīng)紀(jì)人優(yōu)勢經(jīng)紀(jì)顧問的優(yōu)勢：1.經(jīng)紀(jì)顧悶精通保險技術(shù)、熟悉保險市場運作方式。并對各公句產(chǎn)品進(jìn)行大量的橫向?qū)Ρ扰c條款分析，能夠充分考慮個人與企業(yè)的實際情況并量身定制最適合的方案，使客戶能夠以科學(xué)、合理的保險條件獲得充分的保障2.隨著社會化與專業(yè)化分工的不斷深入，企業(yè)把CJ己不熟悉的風(fēng)險管理和保險安排委托經(jīng)紀(jì)顧問去做，一方面

4、可以降低企業(yè)的風(fēng)險管理成本，另一方面也使企業(yè)能夠更專注于自己主業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而提高企業(yè)經(jīng)營效率3.通過對風(fēng)險管理使客戶保險標(biāo)的的風(fēng)險狀況冇所改善，容易獲得更為優(yōu)惠的承保條件。因經(jīng)紀(jì)人與保險市場上的多家保險公司都有通暢的詢價柒道，通過市場競爭機制，可以獲得合理的價格優(yōu)勢4.經(jīng)紀(jì)顧問作為客戶的代表，可以利用自身的專業(yè)知識，對保險公司的不合理行為及時捉出不同的意見,避免保險公司利川艽專業(yè)技術(shù)h的不平等的優(yōu)勢地位損害客戶的利益，從而降低投保風(fēng)險展望屮W加入WTO以來，W外很多大型的保險公司進(jìn)入屮國以合資或獨資的形式成立保險公司。這主要是

5、由于我國保險市場發(fā)展滯后，還是一個新興的市場，正在高速成長的市場，存在不規(guī)則運行的市場。由于保險商品復(fù)雜多變，服務(wù)參差不齊。所以對普通的消費者乃至對全社會來說都是非常陌生的。在信息不對稱的常態(tài)下，消費者很難對保險人的資信和服務(wù)質(zhì)量以及保險產(chǎn)品的性能價格，國際國內(nèi)市場行情等信息做出準(zhǔn)確的判斷。所以，專業(yè)經(jīng)紀(jì)人的催生對于調(diào)節(jié)目前市場狀態(tài)會起到至關(guān)重耍的作用經(jīng)紀(jì)人在促進(jìn)市場發(fā)展的同吋，對于各個保險公司的產(chǎn)品設(shè)計、保障范圍與性價比衡量過盾會形成客觀的需求推薦，對于一些產(chǎn)品設(shè)計不健全的公司會受到一定的沖擊，市場占宥率會不斷下降。促使在競

6、爭激烈的市場中求發(fā)展，不斷的升級產(chǎn)品與提升服務(wù)，讓出利潤而獲取更多的客戶。讓更多的人吋以正確的理解與享用保險的作用