《果繽紛贈飲方案》ppt課件

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1、“繽紛果薈，繽紛贈飲”6-9月果繽紛促銷方案--全區(qū)執(zhí)行市場部：鄭曉羽一、活動時間：KA賣場6-9月，教育渠道6、9、10、11）二、活動地點(diǎn)：KA賣場、教育渠道，結(jié)合百事品牌活動進(jìn)行、三、活動規(guī)模：果繽紛贈飲臺+冰桶+X展架,四、人員配置：1、2名促銷人員五、活動形式：現(xiàn)場贈飲+導(dǎo)購六、買贈形式：結(jié)合各賣場、學(xué)校開展的活動案，不執(zhí)行額外方案普通贈飲基本贈飲物料通過贈飲體驗(yàn)繽紛美味的感覺?促銷小姐?贈飲臺?X展架物料明細(xì)通過贈飲體驗(yàn)繽紛美味的感覺物料類別物料明細(xì)數(shù)量小場活動試飲臺1個插電冰筒1個促銷員服裝1套垃圾筒1個托盤1個抹布1個耳麥1個托線板1個冰塊若干贈飲產(chǎn)品3件?冰桶?

2、贈飲牌贈飲形式：贈飲+熱帶許愿樹（套圈游戲）贈飲時間：KA賣場6-9月，教育渠道6、9、10、11月地點(diǎn)選擇：重點(diǎn)客戶、客流量較大的KA賣場與學(xué)?；顒有问剑含F(xiàn)場贈飲+游戲+導(dǎo)購產(chǎn)品促銷：特色贈飲的賣場必須有產(chǎn)品促銷，促銷形式由各區(qū)域自行制定?；顒有问剑阂再涳嫿Y(jié)合互動游戲的混搭形式，將品牌信息、產(chǎn)品特性、消費(fèi)互動植入，引起話題性活動。特色互動贈飲購買兩瓶百事系列產(chǎn)品套圈游戲根據(jù)套住水果水果牌（可套3次）積分根據(jù)積分，獲得相應(yīng)禮品套圈游戲，在增加與消費(fèi)者之間的互動性與趣味性的同時，將“繽紛水果”品牌特性軟性的植入消費(fèi)者心中，強(qiáng)化品牌形象的同時，增加現(xiàn)場贈飲效果。繽紛許愿樹頻次巡場/抽

3、查執(zhí)行人被巡場/抽查對象所轄贈飲售點(diǎn)不少于1次/天/間督導(dǎo)促銷員每周抽查所轄區(qū)域內(nèi)學(xué)校、賣場15家區(qū)域市場代表督導(dǎo)每周抽查賣場、學(xué)校各3家區(qū)域經(jīng)理區(qū)域市場代表贈飲執(zhí)行－巡場抽查及評分說明贈飲員招募要求：性別：女性年齡：17歲-22歲身高：162-168CM之間，所有女促銷員身高較為一致，落差不要超過5cm外形：外貌端正、氣質(zhì)良好、有活力和親和力贈飲員招募方法：通過公司現(xiàn)有兼職人員資料庫尋找條件優(yōu)秀者；在所派發(fā)的學(xué)校內(nèi)招募學(xué)生派發(fā)員；要求預(yù)選人數(shù)是實(shí)際人數(shù)的120%；初步篩選備選者后，確定適合人選。贈飲員招募要求及方法贈飲員提前30分鐘到達(dá)工作現(xiàn)場；贈飲員應(yīng)按規(guī)定著裝，注意良好儀容

4、，工作時間手機(jī)需處于關(guān)閉或震動檔；工作執(zhí)行中不得吃零食或其他食物；工作時間內(nèi)，保持積極主動，面帶微笑，聲音響亮清晰，贈飲時應(yīng)主動正確說出產(chǎn)品名稱與標(biāo)導(dǎo)購用語，并將贈飲品親手交與消費(fèi)者；保證所有促銷物料完好、整潔。如有損壞丟失，照價(jià)賠償。嚴(yán)禁與其它廠家交換贈品。如發(fā)現(xiàn)殘損產(chǎn)品應(yīng)主動收回并交還督導(dǎo)，并登記損耗數(shù)量。贈飲員贈飲過程中必須站在指定的位置，沒有特殊原因嚴(yán)禁擅自離開，不可自我行動，不可超過規(guī)定的贈飲區(qū)域；如有特殊情況需暫時離開，放置告知牌(請稍候，馬上就回)；休息,上洗手間,加貨都要求填寫<<離崗登記>>,檢查發(fā)現(xiàn)離崗沒填寫就按曠工處理；人流少時，整理排面/適量補(bǔ)充產(chǎn)品；主動

5、尋找目標(biāo)消費(fèi)者，主動迎上前，不能無故呆立。人流高時，如忙不過來時，以贈飲為先。贈飲員應(yīng)遵守促銷點(diǎn)的規(guī)章制度，不得在現(xiàn)場與任何人引發(fā)任何爭執(zhí)，有特殊情況，第一時間通知督導(dǎo)；注意整理產(chǎn)品排面，反饋庫存信息，避免斷貨。如贈飲品不夠，即刻通知督導(dǎo)送貨；整理贈飲臺臺面，促銷桌周邊場地，保持活動現(xiàn)場整潔有序。及時反饋競品資料(品牌，品名，規(guī)格，價(jià)格，陳列方式，促銷信息)；認(rèn)真填寫<<銷售報(bào)表>>，每天反饋督導(dǎo)，告知當(dāng)天活動狀況。一定要確保，只有冰凍過的飲料才交給顧客試飲。贈飲員工作職責(zé)指引提前30分鐘到崗，檢查贈飲品（及其它損耗物料）的庫存數(shù)量，檢查其它物料的完好程度；如有異常，立刻報(bào)告督導(dǎo)

6、；將贈飲產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)先冷凍，盡可能去塞滿冰柜；根據(jù)前期的贈飲日用量，為新的一天準(zhǔn)備冰凍產(chǎn)品做參考；整理貨架或冰柜；整理促銷臺、冰筒、小推車、贈飲杯及托盤等；整理儀容；露出微笑；冰凍產(chǎn)品，隨用隨補(bǔ)，保證塞滿冰筒或鄰近冰柜里；冰凍產(chǎn)品先進(jìn)先出；每天根據(jù)人流量的時段掌贈飲的頻率,倒出飲料超過5分鐘沒有飲用，丟棄處理；故不要一次性準(zhǔn)備太多倒好產(chǎn)品的贈飲杯；隨時整理工作環(huán)境，保證工作環(huán)境的整潔；隨時保持良好的工作心情與微笑；接待顧客；熟悉產(chǎn)品知識,價(jià)格;有效針對目標(biāo)人群進(jìn)行產(chǎn)品宣傳;做好數(shù)據(jù)記錄；整理物料，歸放到位；妥善安置贈飲產(chǎn)品和其他贈品、損耗型物料；統(tǒng)計(jì)今天的贈飲消耗量和銷售數(shù)字，分析

7、有無異常，做為后期工作的數(shù)據(jù)參考；清點(diǎn)庫存狀況，如貨物不足三天銷售，請立刻報(bào)告督導(dǎo)；清點(diǎn)贈飲產(chǎn)品和其他贈品、損耗型物料；如不夠1天用量，立刻報(bào)告督導(dǎo)；每天下班后1小時內(nèi)用短信發(fā)給督導(dǎo)銷售數(shù)字。上班前工作中下班后贈飲員工作流程看到目標(biāo)消費(fèi)群主動迎向目標(biāo)消費(fèi)者使用標(biāo)準(zhǔn)用語：“先生/小姐，您好，歡迎免費(fèi)品嘗百事果繽紛飲料”主動把贈飲品遞給消費(fèi)者在贈飲的同時做產(chǎn)品介紹，鼓勵消費(fèi)者提問，增加與消費(fèi)者的互動引導(dǎo)消費(fèi)者購買，包裝產(chǎn)品不論顧客是否購買或是否接收贈飲，離開時，都微笑致謝再會觀察迎接