微信電商營(yíng)銷模式利弊分析

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1、微信電商營(yíng)銷模式利弊分析摘要：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中消費(fèi)者的商品購(gòu)買渠道日益豐富，網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的興起逐漸提高了微信電商營(yíng)銷這一新型營(yíng)銷模式在企業(yè)與個(gè)人營(yíng)銷中的地位。以微信電商營(yíng)銷的主要方式為基礎(chǔ)，整體研究該模式的利與弊，以期幫助人們更加深入地認(rèn)識(shí)微信電商營(yíng)銷，為企業(yè)與個(gè)人對(duì)微信營(yíng)銷的運(yùn)用提供一定的參考依據(jù)。中國(guó)2/vie　　關(guān)鍵詞：微信電商營(yíng)銷；營(yíng)銷方式；優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)　　中圖分類號(hào)：F713.36文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A：1673-291X（2017）07-0067-02　　近年來，傳統(tǒng)電商市場(chǎng)趨于飽和，品牌化與集成化的趨勢(shì)越來越明顯，傳統(tǒng)個(gè)體電商的準(zhǔn)入門檻也逐漸升高。傳統(tǒng)的個(gè)體電商擁有的市場(chǎng)份額不斷縮小

2、，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)極為嚴(yán)峻。在此背景下，個(gè)體投資者逐漸將目光投向社交軟件平臺(tái)。在微博代購(gòu)的成功推動(dòng)下，微信這一更具可信度的社交平臺(tái)日益發(fā)展為新型電商主體的主戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年微商行業(yè)年交易額高達(dá)1819.5億元，如此巨大的成就不僅緣于目前電子商務(wù)環(huán)境的相對(duì)成熟，還與微信電商自身的特點(diǎn)密切相關(guān)。但是，隨著微商的不斷繁榮與發(fā)展，其隱患也逐漸凸現(xiàn)出來，呈現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)與短板共存的局面?！　∫?、微信電商營(yíng)銷的主要方式　　微信是騰訊公司于2011年1月推出的一款免費(fèi)移動(dòng)應(yīng)用，核心功能為多媒體信息通信，自誕生以來得到了迅猛的發(fā)展。微信電商營(yíng)銷是以強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷為基礎(chǔ)的一種擴(kuò)散式傳播，當(dāng)一個(gè)用戶在微信賬號(hào)上

3、發(fā)布信息時(shí)，他的微信朋友是能夠看到的，而若該朋友選擇轉(zhuǎn)發(fā)，那么該朋友的朋友又能看到，這一定點(diǎn)擴(kuò)散式轉(zhuǎn)發(fā)所產(chǎn)生的影響不可估量。同樣的話，從朋友和陌生人那里聽來勢(shì)必會(huì)有不同的效果。微信電商營(yíng)銷基于“朋友圈”的層層關(guān)系網(wǎng)，其傳播方式相較于微博而言有一定的不同。微信所采取的傳播模式為一對(duì)一或一對(duì)多，信息的發(fā)送與接收雙方互為好友，以社交網(wǎng)絡(luò)“朋友”為基礎(chǔ)的概念關(guān)系更加穩(wěn)固。此外，微信這一信息平臺(tái)具有封閉性，信息接收者從微信中獲取的信息會(huì)給人一種單向信息推送的感覺，人們只能看到共同好友的點(diǎn)贊或留言信息，而微博作為一種公共信息的發(fā)布平臺(tái)，信息接收者可以看到所有人的評(píng)論，這會(huì)引發(fā)開放式的思考與選擇

4、模式，在此狀態(tài)下人們?nèi)舨桓信d趣會(huì)直接取消關(guān)注。相對(duì)而言，微信客戶有更高的“命中率”，以下是微信電商營(yíng)銷的幾大營(yíng)銷方式。　　第一，二維碼掃描，對(duì)O2O營(yíng)銷模式予以打造。不同于B2B、B2C、C2C等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式，O2O會(huì)借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向互聯(lián)網(wǎng)用戶進(jìn)行線下商店信息的推送，以將線上用戶轉(zhuǎn)化為自己的線下客戶。微信這一網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)具有二維碼掃描功能，用戶掃描二維碼可以完成好友添加與企業(yè)公眾號(hào)關(guān)注等操作，微信電商營(yíng)銷可以借助此項(xiàng)功能向用戶推送產(chǎn)品信息，此外，用戶還有權(quán)利享受一定的優(yōu)惠與折扣。如此一來，微信電商營(yíng)銷就實(shí)現(xiàn)了O2O的營(yíng)銷模式。商家在運(yùn)作之時(shí)可以有針對(duì)性地選擇線上攬客與線下服務(wù)；消

5、費(fèi)者則可以在線上進(jìn)行服務(wù)的篩選，并于線下統(tǒng)一結(jié)算。對(duì)于商家與消費(fèi)者而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便捷與實(shí)惠均能得到充分的體驗(yàn)?！　〉诙笥讶Πl(fā)布與轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)口碑效應(yīng)。微信朋友圈是指微信上通過各種渠道認(rèn)識(shí)的朋友所形成的圈子。在朋友圈里，可以進(jìn)行消息的發(fā)布與轉(zhuǎn)發(fā)，也可以評(píng)論微信好友所發(fā)布的消息，還可以點(diǎn)擊朋友圈鏈接由一個(gè)圈子跳轉(zhuǎn)至另一個(gè)圈子。相似度高是朋友圈一個(gè)最顯著的特征，圈內(nèi)人都有一些相似點(diǎn)，例如，有共同的興趣愛好，有相同的學(xué)習(xí)經(jīng)歷或者所從事的工作相同等等，這些相似點(diǎn)既是商家進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)尋找與定位的依據(jù)，又是他們開展精準(zhǔn)營(yíng)銷的前提。朋友圈中推廣的產(chǎn)品通常都可以產(chǎn)生較高的信任度，這有利于產(chǎn)品信

6、息的轉(zhuǎn)載，進(jìn)而引發(fā)口碑效應(yīng)，最終加速產(chǎn)品信息的傳播?！　〉谌⑿殴娖脚_(tái)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)式宣傳。現(xiàn)階段，越來越多的商家開始通過微信公眾平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，微信公眾平臺(tái)的強(qiáng)大功能與影響力已對(duì)人們的日常生活產(chǎn)生了極大的影響，人們目前已經(jīng)走入微信時(shí)代，很多人從早晨起床到晚上入睡的一天時(shí)間內(nèi)都會(huì)利用微信與外界聯(lián)系、溝通。對(duì)于粉絲數(shù)量龐大的微信公眾號(hào)而言，其所擁有的商業(yè)價(jià)值不可估量。通過微信公眾平臺(tái)，圖片廣告、植入廣告甚至是一般廣告都能夠大放異彩，所取得的廣告效果難以比擬。在微信公眾平臺(tái)的支撐下，很多企業(yè)可以更加便捷地進(jìn)行品牌的推廣，及時(shí)解答消費(fèi)者的各種疑問，并與消費(fèi)者展開實(shí)時(shí)與互動(dòng)式的溝通

7、。　　二、微信電商營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析　　第一，傳播方式方便快捷。移動(dòng)客戶端是微信用戶的具體傳播渠道，主要集中于安卓與蘋果兩個(gè)智能系統(tǒng)中。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“人手一部手機(jī)”已是常態(tài)，通過微信進(jìn)行信息的推送已不僅僅是一種單純的通信手段，它已發(fā)展為一種生活方式。與電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體以及淘寶等傳統(tǒng)電商的宣傳不同，微信電商在開展?fàn)I銷活動(dòng)之時(shí)實(shí)現(xiàn)了傳播主體對(duì)宣傳成本的降低以及前期籌備時(shí)間的縮短。一般的公眾號(hào)借助公眾平臺(tái)進(jìn)行文字、圖片與語音三類內(nèi)容的發(fā)布便可以實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的推廣與營(yíng)銷，對(duì)