幸福小城2.2期加推推廣計劃.doc

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1、幸福小城2.2期加推推廣計劃現(xiàn)狀分析：1、當(dāng)前市場政策多變，部分購房客戶被明顯抑制；2、2.2期余房僅剩10套，對新客戶無明顯吸引力；3、2.2期開盤過后，1—2月來人量銳減，僅70余組；4、公司急需資金回籠，年度銷售目標(biāo)高；5、目前在售價格較高，客戶接受度較低。應(yīng)對策略：1、及時調(diào)整客戶定位，擴大客戶挖掘區(qū)域；2、及時補充新房源，提高客戶關(guān)注度；3、開展“看房送車”活動，有效吸引客戶；4、確定開盤時間，制定資金回籠目標(biāo)；5、對客戶進行價格引導(dǎo)，提高客戶心理價位。一、推售策略出于資金回籠和房源補充的雙

2、重考慮，幸福小城2.2期新房源的加推迫在眉睫，經(jīng)分析，我司建議加推11#樓。11#二、推廣時間節(jié)點蓄水3.13.103.203.31戶外、橫幅、NP、網(wǎng)絡(luò)、派報整合傳播廣告橫幅、戶外、短信、NP、派報3.10VIP卡發(fā)放產(chǎn)品預(yù)告公開銷售客戶排摸3.28開盤3.21收取誠意金3.6親友卡集中發(fā)放三、營銷策略?蓄水期（3月1日—3月10日）1）營銷目的：通過媒體的全面公開，告知客戶2.2期加推信息，吸引客戶及市場關(guān)注度。2）形象包裝：利用1期現(xiàn)房實景、2.2期開盤熱銷的雙重利好，進一步提高客戶對項目的認(rèn)同

3、感，爭取順利開盤。強化項目的實景、區(qū)位潛力等優(yōu)勢，樹立“2.2期升級寬景美宅”的概念，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。3）活動策略活動一：看房抽車為了吸引客戶主動前往售樓處，我司建議開展看房抽車活動。?活動對象：新老客戶?活動時間：3月1日——3月20日?活動流程：在派報上設(shè)計抽獎剪角，客戶將抽獎剪角送至售樓處，周末憑此參加抽獎。?獎項設(shè)置：一等獎1名價值1500元電動車二等獎3名價值500元微波爐三等獎5名價值200元電磁爐活動二：老帶新在吸引新客戶的同時對老客戶起到一定的維護作用，老帶新活動在眾多樓盤銷售中具有

4、不可代替的地位。?活動對象：新老客戶?活動時間：3月1日——3月20日?活動流程：老業(yè)主至售樓處憑身份證領(lǐng)取親友卡，并與新客戶一起前往售樓處進行登記確認(rèn)，新客戶購房成功后，老客戶可獲得價值300元超市購物卡，新客戶則享受額外優(yōu)惠3000元/套。4）媒體策略此次推廣仍以傳統(tǒng)媒體為主，戶外、短信、派報、網(wǎng)絡(luò)、橫幅等媒體全面展開。5）媒體訴求此階段媒體主打2.2期加推預(yù)告信息，突出樓棟景觀、一期實景以及區(qū)域未來發(fā)展的利好，樹立升級寬景美宅形象，同時宣傳營銷信息。宣傳主題：2.2期升級寬景美宅，驚艷上市“看房

5、抽車”活動火熱舉行，周周有驚喜?排摸期（3月11日-3月20日）1）營銷時間表：對客戶進行排摸，準(zhǔn)確把控蓄水情況，有利于調(diào)整營銷策略與價格制定，力爭開盤取得最大成功。2）開盤時間：在對預(yù)售證領(lǐng)保持樂觀態(tài)度的原則下，我司建議將開盤時間初步排定為：3月28日3）營銷手段：VIP卡發(fā)放：3月10日——3月20日，意向客戶領(lǐng)取VIP卡。VIP卡限量認(rèn)購，僅有200張。VIP卡的認(rèn)購順序，不作為開盤當(dāng)日選房順序。優(yōu)惠方案：為加快資金回籠，可以適當(dāng)提高全額付款客戶的優(yōu)惠幅度，以此刺激客戶。因此建議此次開盤優(yōu)惠采取

6、三重優(yōu)惠，即“老帶新優(yōu)惠+VIP優(yōu)惠+付款優(yōu)惠”，組合發(fā)揮優(yōu)惠促銷對積累、鎖定客戶的作用。方案內(nèi)容優(yōu)惠1：老帶新優(yōu)惠新客戶憑親友卡額外優(yōu)惠3000元/套優(yōu)惠2：VIP卡優(yōu)惠憑卡額外優(yōu)惠5000元/套優(yōu)惠3：付款優(yōu)惠全款98折，商業(yè)及組合貸款99折最高可達2.5萬元/戶備注：親友卡、VIP卡表現(xiàn)品質(zhì)感設(shè)計，2月28日前需發(fā)包制作。3）媒體訴求主題：平面媒體主打營銷節(jié)點信息，發(fā)卡、優(yōu)惠以及開盤，進一步挖掘意向客戶。發(fā)卡稿11#升級寬景美宅，給力首發(fā)200張VIP卡限量發(fā)放，憑卡額外優(yōu)惠5000元/套開盤稿

7、：3月28日，2.2期幸福加推三重豪禮最高可達2.5萬，僅限開盤當(dāng)天?資金回籠期（3月16日—1月31日）1）營銷目的：制造熱銷氛圍，力爭加快去化。2）營銷手段：全面宣傳熱銷信息，對客戶進行熱銷教育，營造緊迫感，促進余房銷售，加快資金回籠。3）媒體訴求主題：開盤后持續(xù)熱銷，細(xì)化產(chǎn)品賣點，突出升級品質(zhì)感。熱銷稿：全城驚羨！2.2期加推熱銷逾8成，幸福每一個人四、媒體計劃執(zhí)行表近階段媒體計劃執(zhí)行表可售剩余房源套；當(dāng)月銷售計劃套；計劃使用推廣費用萬元；計劃來人量：次；計劃來電量：次日期發(fā)布媒體規(guī)格數(shù)量3月1

8、日短信20萬條0.8萬3月1日網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)/房產(chǎn)網(wǎng)萬3月2日派報25000份1.6萬3月2日戶外4個畫面0.8萬3月2日橫幅100條2萬3月5日短信20萬條0.8萬3月9日派報25000份2.5萬3月9日短信20萬條0.8萬3月9日日報、晚報半版3月10日網(wǎng)絡(luò)通欄搜房網(wǎng)/房產(chǎn)網(wǎng)萬3月10日短信20萬條0.8萬3月10日橫幅100條2萬3月10日戶外4個畫面0.8萬3月10日派報（發(fā)卡信息）25000份2.5萬3月16日短信20萬條0.8萬3月21日派報（開