合富輝煌-大華地產(chǎn)錦繡華城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案

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1、——合富輝煌大華營(yíng)銷顧問(wèn)報(bào)告締造江北王者品牌項(xiàng)目認(rèn)知和回顧項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：總占地：120萬(wàn)平方米總建面：180萬(wàn)平方米E區(qū)占地：18.5萬(wàn)平米E區(qū)總建：18萬(wàn)平方米商業(yè)：8000平方米地下建筑：8500平米容積率：1總戶數(shù)：1866戶停車位：0.5車/戶【項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)】http://www.fdcew.com/【項(xiàng)目定位回顧】總體項(xiàng)目定位：180萬(wàn)㎡國(guó)際化美頌生活城E區(qū)項(xiàng)目定位：中央公園·電梯花園洋房E期產(chǎn)品的品牌寫(xiě)真：新古典的美頌生活藍(lán)本項(xiàng)目核心推廣語(yǔ)：多姿多彩，我的美頌生活分期組團(tuán)案名：桂美頌、榴美頌

2、【項(xiàng)目2005-2008推廣總策略回顧】大華錦繡華城自05年入市至今已有5年，整個(gè)營(yíng)銷推廣脈絡(luò)主要圍繞集團(tuán)品牌建設(shè)和項(xiàng)目法式風(fēng)情特色展開(kāi)，同時(shí)隨著項(xiàng)目的推進(jìn)對(duì)法式風(fēng)情調(diào)性進(jìn)行延伸，推出大華美頌生活方式，其他諸如場(chǎng)地營(yíng)銷建設(shè)、社區(qū)文化建設(shè)、形象包裝、廣告推廣、活動(dòng)營(yíng)銷、媒體通道整合等均為之展開(kāi)。具體推廣脈絡(luò)如下：年份項(xiàng)目定位主流推廣語(yǔ)或主題脈絡(luò)05年新南京·180萬(wàn)平米濱江城市生活中心中法文化交流社區(qū)一樣的法國(guó)，不一樣的風(fēng)情；一樣的濱江，不一樣的生活06年180萬(wàn)平米現(xiàn)代法式風(fēng)情社區(qū)美頌運(yùn)動(dòng)健康社區(qū)美頌?zāi)愕纳?

3、籃球冠名營(yíng)銷07年180萬(wàn)平米法式風(fēng)情運(yùn)動(dòng)社區(qū)生活，從此美頌起來(lái)08年180萬(wàn)平米新美頌生活城多姿多彩，我的美頌生活http://www.fdcew.com/【項(xiàng)目推廣策略回顧-2005】2005年大華集團(tuán)品牌導(dǎo)入南京，大華錦繡華城法式現(xiàn)代風(fēng)情項(xiàng)目品牌落戶金陵，濱江城市巨擘——180萬(wàn)㎡濱江城市生活中心，這座擁有著“一樣的法國(guó)，不一樣的風(fēng)情；一樣的濱江，不一樣的生活”的城市級(jí)社區(qū)以一種鮮明的“差異化”姿態(tài)，啟動(dòng)了中法文化交流社區(qū)，扎根江北?？偼茝V脈絡(luò)一期推廣線路二期推廣線路2005-5-18“和諧與主流，大華在

4、南京”2005主流語(yǔ)論壇2005-6-26中法文化交流互動(dòng)社區(qū)啟航儀式暨首次開(kāi)盤(pán)大典2005-7-09華客會(huì)：上海大華行活動(dòng)2005-10-11法國(guó)上塞納省副省長(zhǎng)參觀大華暨康定斯基廣場(chǎng)奠基2005-10-15法國(guó)阿爾薩斯副主席參觀大華暨錦繡華城二次開(kāi)盤(pán)2005-11-06法國(guó)教育團(tuán)參觀大華暨大華錦繡華城二次開(kāi)盤(pán)2005-12-10和2006-1客戶聯(lián)誼活動(dòng)05年重要活動(dòng)推廣大華品牌導(dǎo)入南京市場(chǎng)樹(shù)立大華項(xiàng)目超級(jí)大盤(pán)的形象建立項(xiàng)目法式風(fēng)情的調(diào)性大華造城模式的炒作深入產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)等實(shí)際利益點(diǎn)法式風(fēng)情品質(zhì)的項(xiàng)目形象強(qiáng)化

5、2005年?duì)I銷推廣脈絡(luò)：【項(xiàng)目推廣策略回顧-2006】2006年大華集團(tuán)迎來(lái)18周年，“18年積淀，18年成熟”一方面強(qiáng)化大華集團(tuán)成熟的運(yùn)作品牌形象，另一方面堅(jiān)定客戶品質(zhì)信心，同時(shí)為了擴(kuò)大大華集團(tuán)品牌知名度和影響力，對(duì)在南京具有著深遠(yuǎn)影響力的南鋼籃球隊(duì)進(jìn)行冠名，成功開(kāi)創(chuàng)南京“籃球營(yíng)銷”先河，美頌運(yùn)動(dòng)健康社區(qū)隨之推出，使得大華的世界，籃球的世界，我中有你你中有我，大華因此在南京迅速打開(kāi)知名度和美譽(yù)度。大華集團(tuán)18年——中國(guó)成熟城市運(yùn)營(yíng)商，品牌導(dǎo)入成熟鑄就品質(zhì)，浪漫源自法國(guó)十八年積淀，十八年成熟籃球的世界，有你有我

6、“籃球嘉年華，購(gòu)房在大華”促銷活動(dòng)Maison美頌?zāi)纳睿衩理為_(kāi)盤(pán)【項(xiàng)目推廣策略回顧-2007】2007年大華穩(wěn)步前進(jìn)，蓬勃發(fā)展，抓住06/07市場(chǎng)形勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中奠定大盤(pán)地位。2007年，南京大華以“法國(guó)是基調(diào)，籃球是亮點(diǎn)，產(chǎn)品是核心”作為總體作戰(zhàn)指導(dǎo)核心，完善項(xiàng)目定位，豐富美頌maison生活，一方面借勢(shì)江蘇大華籃球隊(duì)，建設(shè)運(yùn)動(dòng)社區(qū)文化，一方面在現(xiàn)房實(shí)景和場(chǎng)地營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，抓住集團(tuán)19周年司慶和新售樓處正式啟用的契機(jī)，借勢(shì)推出B塊榴美頌四棟水景小高層，結(jié)合大華商業(yè)街完工、蘇果超市的進(jìn)駐與開(kāi)業(yè)，以“產(chǎn)品為核心

7、”的項(xiàng)目新形象進(jìn)入市場(chǎng)，標(biāo)志著南京大華完成了從項(xiàng)目形象到產(chǎn)品形象的轉(zhuǎn)變，同時(shí)預(yù)示著大華將更加重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)建設(shè)，以及配套的完善。2007年?duì)I銷推廣脈絡(luò)：美頌生活+現(xiàn)房實(shí)景現(xiàn)房實(shí)景完美呈現(xiàn)，法式風(fēng)情、健康運(yùn)動(dòng)社區(qū)全面展現(xiàn)美頌生活+運(yùn)動(dòng)社區(qū)新售樓處啟用，大華19年品牌加固二期榴美頌——水岸印象，寬景陽(yáng)房，傾情推出生活，從此美頌起來(lái)美頌生活+現(xiàn)房實(shí)景現(xiàn)房實(shí)景完美呈現(xiàn)，法式風(fēng)情、健康運(yùn)動(dòng)社區(qū)全面展現(xiàn)美頌生活+運(yùn)動(dòng)社區(qū)新售樓處啟用，大華19年品牌加固二期榴美頌——水岸印象，寬景陽(yáng)房，傾情推出生活，從此美頌起來(lái)【項(xiàng)目推

8、廣策略回顧-2008】2008年總體營(yíng)銷思路主要圍繞“一個(gè)中心，兩條線路”展開(kāi)，即以“品牌品質(zhì)雙升級(jí)，美頌生活新演繹”為中心，上半年主要以“大華二十周年，新起點(diǎn)”為主線，配合業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、上海大華之旅、二十周年“新起點(diǎn)，新生活”攝影活動(dòng)、二十周年慶等活動(dòng)展開(kāi)；下半年，分別開(kāi)展了榴美頌幼兒園的捐贈(zèng)及浦口實(shí)驗(yàn)小學(xué)開(kāi)工儀式，以“牽手家樂(lè)福美頌新生活”為主題的與家樂(lè)福簽約儀式等，同時(shí)結(jié)合多家媒體