淺析我國企業(yè)品牌營銷策略

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1、淺析我國企業(yè)品牌營銷策略【摘要】品牌營銷，對于品牌經營者來說，就是如何創(chuàng)造、培育、利用和擴大品牌資產的一系列基本決策。其目標不僅是提高企業(yè)的銷售收入和利潤，而且還包括提高品牌無形資產的價值?！娟P鍵詞】企業(yè)品牌營銷營銷策略【中圖分類號】F274【文獻標識碼】A【文章編號】1006-9682(2010)12-0163—02當前，國際市場上的生產力已處于過剩狀態(tài)，幾乎所有采用市場經濟運行機制的國家都不同程度地進入了買方市場。市場競爭的環(huán)境和手段與過去相比己經發(fā)生了很大的變化，企業(yè)取勝的主要競爭手段己不再是單純的產品和服務本身，還包括良好的品牌資產建設的方法和策略等。在全球環(huán)

2、境下，現(xiàn)代企業(yè)的核心競爭力已越來越多地和產品品牌的競爭力聯(lián)系在一起，兩者之間的關系彼此制約、相互依存，這是加入世貿之后的中國企業(yè)必須要保持清醒的一點。品牌是生產者，經營者為了標識其產品，以區(qū)別于競爭對手，便于消費者認識而采用的顯著的標記。品牌可以是一個名稱、一個術語、一種記號、一種象征或設計，也可以是上述若干因素的組合。換言之，品牌是用以辨別不同企業(yè)，不同產品的文字、圖形或文字、圖形的有機組合等。品牌營銷，對于品牌經營者來說，就是如何創(chuàng)造、培育、利用和擴大品牌資產的一系列基本決策。其目標不僅是提高企業(yè)的銷售收入和利潤，而且還包括提高品牌無形資產的價值。它是在商品營銷基

3、礎之上的一種高級營銷方式。品牌營銷關注和樹立企業(yè)良好的信譽，立足企業(yè)長遠發(fā)展。所以品牌經營不僅要關注顧客，尋求顧客持續(xù)的忠誠度，而且還要建立與關聯(lián)企業(yè)和社會分別相融、共同發(fā)展的良好關系。一、經濟全球化的契機加入世界貿易組織后，中國市場己成為世界市場的一部分，幵始真正地融入經濟全球化的潮流中。美國《財富》雜志調查顯示：被調查對象中多達92%的跨國公司計劃在中國設地區(qū)總部。毋庸諱言，這些在市場經濟瀚海中搏擊了幾十、上百年的跨國公司在資金、技術、經營管理和服務等諸多方面具有顯著的競爭優(yōu)勢，在品牌營銷的運用上已達爐火純青的地步。這些都給我國企業(yè)的國內經營和國外業(yè)務造成嚴重的沖

4、擊和巨大的壓力。二、企業(yè)品牌定位所謂市場定位，是指根據(jù)顧客對于某種產品屬性的重視程度，給本企業(yè)的產品確定一個市場位置，讓它在特定的時間、地點，對某一階層的消費者出售，以利于與其它廠家的產品競爭。其目的在于為自己的產品創(chuàng)造和培養(yǎng)一定的特色。富有鮮明的個性，樹立獨特的市場形象，以區(qū)別于競爭對手，從而滿足消費者的某種需要和偏愛。隨著消費需求円趨多樣化、差異化，任何一個產品不可能涵蓋所有市場，通過市場細分進行準確的品牌定位，界定品牌適用范圍，是實施品牌戰(zhàn)略的首耍任務，是品牌立足市場、走向成功的基礎。從一定意義上來說，今天的企業(yè)進入了戰(zhàn)略競爭的年代，企業(yè)之間的競爭在相當程度上表

5、現(xiàn)為企業(yè)戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略定位的競爭。在品牌國際化戰(zhàn)略中，準確的戰(zhàn)略決策非常重要。在進行品牌戰(zhàn)略決策時，企業(yè)應以國際市場為背景，充分考慮影響戰(zhàn)略決策的各主要因素，確定自己品牌的戰(zhàn)略定位。品牌的戰(zhàn)略定位應當做到戰(zhàn)略目標的長遠性和一致性；組織的有效性、彈性、靈活性；管理風格的獨特性；企業(yè)文化的人性、實用性、適應性；廣告促銷特點的穩(wěn)定性、持續(xù)性和一貫性。三、品牌營銷策略的實施如何冰能使企業(yè)品牌戰(zhàn)略更好的實施呢？我認為應從以下幾方妞入手：1.要樹立強烈的品牌戰(zhàn)略意識商業(yè)企業(yè)的經營者，首先是大型商業(yè)企業(yè)（集團）的經營者，要通過學習現(xiàn)代商業(yè)知識和了解國內與國際商業(yè)發(fā)展的形勢，審時度勢

6、，及時抓住機遇，實施和推進本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。深刻認識，實施品牌戰(zhàn)略，是現(xiàn)階段，爭奪市場份額、求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一；更是商業(yè)為國家、為民族做出應有貢獻的途徑。有志于商業(yè)的經營者、企業(yè)家，應從這樣的高度和理念樹立起強烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識，以高度的政治責任心和緊迫感實施和推進木企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。2.品牌聯(lián)盟，借船出海。品牌聯(lián)盟經常是為了增加銷售，擴大影響或提升品牌形象而采用的一種策略。結對雙方可以是強強聯(lián)手，也可以強弱聯(lián)手，其冃的是實現(xiàn)雙贏的結局。特別是對品牌聯(lián)盟的弱者來說借助強勢品牌，擴大自己的國際影響，是提高自身良好品牌形象的一種有效手段。但是若當強勢品牌進入

7、一個新市場時，也經常采用這種策略，以降低它的營銷成本，盡快實現(xiàn)“本土化”。總之，只要能夠借助對方的良好的知名度、信任度或關注度，把對方的一些優(yōu)勢合理地轉移到自己品牌上，就可以嘗試此種方法。例如光明牛奶和樂百氏與世界知名公司達能的合作極大地提升了他們的名牌形象。大連萬達與世界頭號零售企業(yè)沃爾瑪?shù)暮献?，不但提升了品牌，而且也得到了不少實惠。不局限于同行，不同行業(yè)間的結盟也能更好的優(yōu)勢互補。如可口可樂與方正電腦的合作?？煽诳蓸吩谒陌b、海報和廣告上推出“喝可口可樂，中方正電腦大獎”的促銷主題，方正把銷量驚人的可口可樂當作一種廣告媒體，可口可樂也省去自己