東阿阿膠營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

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1、東阿阿膠營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略東阿阿膠，享譽(yù)千年，補(bǔ)血精品，東阿已成為阿膠的代名詞。東阿阿膠，以令人矚目的速度在發(fā)展，這個(gè)阿膠行業(yè)的巨子——中國(guó)最大、最強(qiáng)的阿膠制造商，率先上市的阿膠企業(yè)，阿膠行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在醫(yī)藥行業(yè)屢創(chuàng)奇跡，為什么要導(dǎo)入北方市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？北方市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的真正意義何在？東阿阿膠的品牌價(jià)值必須持續(xù)地深化與維護(hù)，才會(huì)保持長(zhǎng)盛不衰的生命力。東阿阿膠還需要以利潤(rùn)增長(zhǎng)空間作為支撐企業(yè)品牌深層次成長(zhǎng)的后盾，使品牌擁有來(lái)自于企業(yè)體不斷的能量，品牌的價(jià)值才會(huì)不斷地增加，也才會(huì)不斷地為企業(yè)體創(chuàng)造更多利益，這是一種相互相成的關(guān)系。品牌的基石

2、是實(shí)體和形象體合成的產(chǎn)品，品牌的形成需依賴(lài)品牌形象系統(tǒng)塑造和維系。而東阿阿膠的決策者又是怎樣看待東阿阿膠北方市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃呢？在東阿阿膠全球戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)思想已經(jīng)啟動(dòng)之時(shí)，山東東阿阿膠集團(tuán)向世界宣布，“東阿阿膠志在成為世界最大的阿膠制造企業(yè)、亞洲領(lǐng)先的大型中藥企業(yè)?！钡畲蟮钠髽I(yè)未必是最強(qiáng)的企業(yè)，要最大而最強(qiáng)，必定要尋找最有力的競(jìng)爭(zhēng)支柱?！　∮行?zhuān)家認(rèn)為：作為一個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是最一般的經(jīng)營(yíng)；資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是較高級(jí)的經(jīng)營(yíng)；以品牌為主的無(wú)形資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是一種最高級(jí)的經(jīng)營(yíng)。因此得出結(jié)論：“東阿阿膠北方市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是增長(zhǎng)和獲利能力的主發(fā)動(dòng)機(jī)?！薄　|

3、阿阿膠北方市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，在企業(yè)內(nèi)有效地組織資源為北方市場(chǎng)品牌實(shí)施服務(wù)，統(tǒng)一觀念、意識(shí)和行為；在企業(yè)外重新組織企外人對(duì)企業(yè)品牌的得重新認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)協(xié)作商對(duì)企業(yè)品牌的新思想意識(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃統(tǒng)一到品牌戰(zhàn)略的軌道上，達(dá)到推動(dòng)組織品牌變革、實(shí)施品牌戰(zhàn)略的目的，且贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)、增大市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，還為企業(yè)創(chuàng)造選擇權(quán)價(jià)值，推動(dòng)企業(yè)利用“東阿阿膠——阿膠行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”品牌優(yōu)勢(shì)，擠垮其他競(jìng)爭(zhēng)品牌，擴(kuò)展新的產(chǎn)品類(lèi)別，贏得新的消費(fèi)群體，向新的市場(chǎng)區(qū)域開(kāi)拓，對(duì)一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)獲得成功起著重要作用。東阿阿膠又怎能不在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)風(fēng)云中穩(wěn)操勝券呢？　　一、

4、背景東阿阿膠北方市場(chǎng)；導(dǎo)入“滿堂紅”品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略　　⊙市場(chǎng)背景　　東阿阿膠北方市場(chǎng)始終未能出現(xiàn)質(zhì)的突破，針對(duì)山東東阿阿膠集團(tuán)企業(yè)的實(shí)際狀態(tài)、品牌的實(shí)際狀態(tài)、市場(chǎng)的實(shí)際狀態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際狀態(tài)、消費(fèi)者的實(shí)際狀態(tài)系統(tǒng)的調(diào)查研究，感到東阿阿膠的北方市場(chǎng)具有較大的潛力，應(yīng)成為東阿阿膠集團(tuán)的一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)空間，而實(shí)現(xiàn)這一空間的障礙也是十分明顯的－－補(bǔ)血品牌消費(fèi)的不定因素——北方人沒(méi)有服用阿膠的習(xí)慣－－不了解阿膠的功效，不知道如何服用。企業(yè)最核心產(chǎn)品本身的生命力如何在消費(fèi)者的大腦中建立一個(gè)能創(chuàng)造利潤(rùn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，總結(jié)出產(chǎn)品、品牌特質(zhì)與消費(fèi)者之間建立起有效鏈接

5、的東阿阿膠北方市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。　　　　如何在北方消費(fèi)者的大腦中建立一個(gè)能創(chuàng)造利潤(rùn)的領(lǐng)導(dǎo)者品牌，實(shí)現(xiàn)“策略出奇、形象提升、品牌制勝”的戰(zhàn)略目的，金子的光芒不應(yīng)該僅僅瞬間一閃，要讓它無(wú)法掩飾且恒久彌燦，其中一定有規(guī)律可循?！　　　　咽袌?chǎng)分析　　（一）北方市場(chǎng)的相對(duì)飽和量:　　　　根據(jù)山東東阿阿膠集團(tuán)全國(guó)各省97年銷(xiāo)量情況　　(表略)，浙江省銷(xiāo)量最大，為138030公斤；廣東省次之，為117887公斤。而上述兩省在98年-7月的銷(xiāo)量為52193　　公斤和56205公斤，較去年同期相比分別增長(zhǎng)33%和10%，據(jù)此推算兩省98年全年銷(xiāo)售量應(yīng)為

6、142171公斤和129676公斤。年萬(wàn)人均銷(xiāo)售量應(yīng)為33.11公斤/萬(wàn)人和19.39公斤/萬(wàn)人。取平均值確定為全國(guó)市場(chǎng)相對(duì)飽和量為25.6公斤/萬(wàn)人·年?！　∮?jì)算方法：　　　　1）省98年全年銷(xiāo)量=省97年全年銷(xiāo)量×98年1-7月銷(xiāo)量/97年同期銷(xiāo)量　　　　2）省萬(wàn)人均銷(xiāo)量=省98年全年銷(xiāo)量/省人口數(shù)　　　　3）相對(duì)飽和量=(浙江省年萬(wàn)人均銷(xiāo)量+廣東省年萬(wàn)人均銷(xiāo)量)/2針對(duì)北方與南方不同地區(qū)的實(shí)際情況，可以利用同樣的推算方法，取北方地區(qū)98年人均銷(xiāo)售量最高的北京市（16.09公斤/萬(wàn)人·年）和山東?。?.88公斤/萬(wàn)人·年）兩地為代表，

7、得到北方市場(chǎng)的全年相對(duì)飽和量是11.49公斤/萬(wàn)人·年?！　　　。ǘ└鶕?jù)相對(duì)飽和量推算各省全年目標(biāo)銷(xiāo)售量：　　　　經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，北方省份（北京市、山東省除外）全年人均銷(xiāo)量?jī)H為1.44公斤/萬(wàn)人·年，想達(dá)到北方市場(chǎng)的相對(duì)飽和量，也是不合理的。所以通過(guò)東阿阿膠北方市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，預(yù)計(jì)使北方省份（北京、山東除外）全年人均銷(xiāo)量提高到4.39公斤/萬(wàn)人，這便是我們的目標(biāo)人均銷(xiāo)售量(全年相對(duì)飽和量×黃金分割比0.382）。　　　　根據(jù)以上的數(shù)據(jù)分析，再依照各省人口數(shù)量統(tǒng)計(jì)，得出北方各省全年目標(biāo)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表（表略）?！　　　。ㄈ┻x擇北方重點(diǎn)省份

8、（加權(quán)累計(jì)積分法）：　　綜上所述，北方市場(chǎng)無(wú)疑具有極大的潛力。然而不同的省份差異也是巨大的，應(yīng)選擇條件較好的省份進(jìn)行試點(diǎn)，成功后再進(jìn)行推廣。以下是進(jìn)行選擇的原因：　　人口數(shù)：是我們確定目標(biāo)銷(xiāo)售