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《東阿阿膠otc營銷渠道模式創(chuàng)新研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、山東大學(xué)碩士學(xué)位論文東阿阿膠OTC營銷渠道模式創(chuàng)新研究姓名：牛紅申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：王興元2012-10-15山東大學(xué)碩士學(xué)位論文摘要本論文將對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展歷程及出現(xiàn)問題進(jìn)行深入剖析，結(jié)合東阿阿膠營銷渠道模式發(fā)展、演變背景進(jìn)行系統(tǒng)分析，找出發(fā)展過程中出現(xiàn)的誤區(qū)、困惑和癥結(jié)。在理念和實(shí)踐分析的基礎(chǔ)上，針對提升渠道商和連鎖零售商合作積極性和釋放渠道推力，解決控渠道價(jià)格混亂、竄貨問題，打造渠道成員與東阿阿膠成為利益共同體，合理配置人、財(cái)、物資源等問題進(jìn)行深入研究。通過分析，力求解決東阿阿膠發(fā)展過程中的營銷瓶頸，有效組織、調(diào)配資源，創(chuàng)新營銷模式和思維。本文在分析東阿阿膠原
2、有的OTC營銷渠道基礎(chǔ)上，提出東阿阿膠OTC營銷渠道創(chuàng)新模式，建立適應(yīng)公司發(fā)展的渠道體系、組織架構(gòu)、運(yùn)營系統(tǒng)和保障機(jī)制，確保東阿阿膠渠道政策有效、快速、準(zhǔn)確地傳遞和執(zhí)行。渠道建設(shè)的核心理念是建立價(jià)值集成、價(jià)值傳遞、價(jià)值共享的共贏思維，由東阿阿膠發(fā)起和制訂渠道成員愿意遵守的規(guī)則，成為規(guī)則的制定者和遵守者，建立渠道壁壘與競爭優(yōu)勢。渠道管理的重點(diǎn)在于控制，即“五定”管控模式，定向、定量、定價(jià)、定人、定責(zé)，通過制定科學(xué)合理的規(guī)則，經(jīng)銷商的聚焦和優(yōu)化，與全國商業(yè)和品牌建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系等手段，營造良好的銷售通路和競爭環(huán)境。在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)新營銷模式、完善運(yùn)營體系、加強(qiáng)服務(wù)保障，為企業(yè)基業(yè)長青、
3、可持續(xù)發(fā)展奠定營銷基礎(chǔ)。關(guān)鍵詞：OTC；營銷渠道；東阿阿膠：渠道創(chuàng)新山東大學(xué)碩士學(xué)位論文AbstractThispaperwillanalyzethepharmaceuticalindustrydevelopmentandtheproblems，andcombineDong’eEjiaomodeofmarketingchanneldevelopment，evolutionofsystemtofindoutthedevelopmentprocesserrors，confusionandproblems．Onthebasisofthemarketideaandpracticetostudy
4、themethodofallocationofthehumanandfmanciaresources，andthentoimprovethechannelsandchainretailersenthusiasm，releasethechannelthrust,solvethecontrolchannelpriceconfusion，fleesthegoodsquestion，andfinallytobuildthechannelmembersandDong。egelatinasacommunityofinterests．Throughanalysis，trytoresolvethema
5、rketingbottleneckinthedevelopmentprocessoftheDong’eEjiao，deploytheresourceseffectivly,innovatethemarketingmodelsandthinking，buildtheChannelsystemtoadapttothedevelopmentofthecompany,andtobuildtheorganizationals仃ucture，operationalsystemsandprotectionmechanisms，toeIlsurethattheDong’eEJiaochannelpol
6、icyiseffective，fast,accuratepassingandimplementation．Thecoreconceptofthechannelconstructionistoestablishthevalueofintegrated，valuedelivery,thevalueofsharingandwin-winthinking，Dong’eEJiaowillinitiatetherulesofchannelmemberswillingtocomply謝th，andestablishchannelsofbarriersandcompetitiveadvantage．T
7、hechannelmanagementfocusiscommand，”Fiveof’controlmode：orientation，quantitative，pricing，giventhepeople，willberesponsible，throughthedevelopmentofascientificandreasonablerules，andthedealersfocusingandoptimization，tosolidstrateg
