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1、美的集團(tuán)跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略研究［摘要］在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略是國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)重要發(fā)展方向和趨勢(shì)，“走出去”已是國(guó)內(nèi)企業(yè)自身發(fā)展的需求。本文針對(duì)跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略提出國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的理論方式，分析了不同方式的考慮因素，并結(jié)合美的集團(tuán)做出一些思考。［關(guān)鍵詞］國(guó)際市場(chǎng)；企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略；美的集團(tuán)doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2017.04.057［中圖分類號(hào)1F270.3［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)11673-0194(2017)04-00-020引言現(xiàn)今世界，國(guó)際企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展朝著復(fù)雜化、多元化、競(jìng)爭(zhēng)化發(fā)展，跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)對(duì)
2、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響逐漸變大，“走出去”已成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)需根據(jù)自身的發(fā)展選擇跨國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略，且選擇正確的市場(chǎng)進(jìn)入模式已成為企業(yè)思考的重要問(wèn)題。1美的集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式概況1.1國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的概況跨國(guó)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，是全球區(qū)域經(jīng)濟(jì)化、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展、國(guó)家政府鼓勵(lì)的必然選擇，國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入是新型跨國(guó)多種規(guī)范化、合法化的經(jīng)濟(jì)體制。其核心內(nèi)容是企業(yè)將產(chǎn)品、技術(shù)、資金、其他經(jīng)濟(jì)資源形式出口或轉(zhuǎn)化到國(guó)際市場(chǎng)、岀口國(guó)家。而依據(jù)經(jīng)濟(jì)管理方式，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式可分以下四類。（1）貿(mào)易式進(jìn)入。即將產(chǎn)品在目標(biāo)國(guó)外生產(chǎn)完成，再經(jīng)過(guò)貿(mào)易方式銷售到目標(biāo)國(guó)境
3、內(nèi)。其又可以分為直接和間接兩種方式。（2）合同式進(jìn)入。企業(yè)與冃標(biāo)國(guó)的企業(yè)簽訂一些合同，合同內(nèi)容形式一般是無(wú)形的經(jīng)濟(jì)資產(chǎn)，例如：專利、商標(biāo)、技術(shù)、管理、服務(wù)和版權(quán)等。其乂可以分為許可經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、管理經(jīng)營(yíng)。（3）投資式進(jìn)入。企業(yè)用資金等有形資產(chǎn)在目標(biāo)國(guó)建立受控制的公司，其可以是新公司、分公司。在管理建立的公司可以把管理制度、管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等一同植入。其新建公司可以分為獨(dú)自經(jīng)營(yíng)公司和合資經(jīng)營(yíng)公司。（4）跨國(guó)合作型進(jìn)入。指兩個(gè)或多個(gè)跨國(guó)公司，根據(jù)各自公司的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，采取自發(fā)且依舊保持各自公司日常經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性和自主性，采取相互依賴、互利共
4、贏的聯(lián)合合作。其又可以分為縱向合作和橫向合作。1.2美的集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入分析美的集團(tuán)在國(guó)際家電市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)是不同階段、時(shí)期采用不同的進(jìn)入方式，因此，形成了穩(wěn)態(tài)、安全走國(guó)家化發(fā)展的路線。在發(fā)展早期，其釆用OEM（貼牌生產(chǎn)）的方式，美的集團(tuán)在早期國(guó)內(nèi)的起步階段，綜合經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，選擇了傳統(tǒng)的“加工廠”的形式發(fā)展，且國(guó)內(nèi)人力資源、原材料成本較低，貿(mào)易式進(jìn)入是當(dāng)時(shí)最好的選擇，產(chǎn)品出口到國(guó)外，符合美的集團(tuán)發(fā)展路線。在發(fā)展中期，其多采用投資式與合同式進(jìn)入。隨著美的集團(tuán)早期經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，美的集團(tuán)調(diào)整了國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式，依靠先進(jìn)的生產(chǎn)和科研開(kāi)發(fā)水平，加
5、強(qiáng)國(guó)際合作，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，從而在國(guó)際市場(chǎng)上提升知名度。在發(fā)展的今日，美的集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)具有舉足輕重的地位，在管理、資產(chǎn)、人才、技術(shù)等多方面處于領(lǐng)先地位，開(kāi)拓的海外市場(chǎng)規(guī)模己覆蓋全球的眾多國(guó)家，實(shí)現(xiàn)了科技牛產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售、品牌一體化，深化了投資式與合同式進(jìn)入的方式，解決了自身發(fā)展道路上的各種難題，在國(guó)際市場(chǎng)上慢慢從“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸袊?guó)創(chuàng)新”，并在國(guó)際市場(chǎng)上為國(guó)內(nèi)企業(yè)樹(shù)立了優(yōu)秀的標(biāo)桿作用。2美的集團(tuán)國(guó)際進(jìn)入選擇因素分析2.1國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入選擇因素的概述跨國(guó)公司進(jìn)入的模式方式不盡相同，公司要針對(duì)自身特點(diǎn)，選擇合適、有效的進(jìn)入方式，在選擇進(jìn)入方式時(shí)需考
6、慮相關(guān)因素，因素可歸類為企業(yè)因素和投資環(huán)境因素。2.1.1企業(yè)因素企業(yè)因素是在選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)考慮的主要因素。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定經(jīng)濟(jì)層次時(shí)迫切需求國(guó)際市場(chǎng)去拓展自身戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，企業(yè)首先是從企業(yè)戰(zhàn)略因素、自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)因素、企業(yè)整體資源投入因素進(jìn)行考慮，再?gòu)姆绞届`活程度、盈利能力程度和風(fēng)險(xiǎn)回避程度進(jìn)行考慮。只有兩者相互結(jié)合考慮，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)才能有可靠的保障。2.1.2投資環(huán)境因素在企業(yè)因素確定的情況下，投資環(huán)境因素考慮是一個(gè)重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，且投資環(huán)境因素會(huì)成為最終的導(dǎo)向因素，而投資環(huán)境因素主要考慮有以下幾方面。2.1.2.1目標(biāo)國(guó)投資市場(chǎng)環(huán)境因素
7、目標(biāo)國(guó)投資市場(chǎng)環(huán)境因素可以分為目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能情況、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)布局特點(diǎn)、市場(chǎng)配套設(shè)施情況、投資政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)。（1）目標(biāo)國(guó)產(chǎn)能規(guī)模和經(jīng)濟(jì)消耗水平基本說(shuō)明了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)能情況。當(dāng)產(chǎn)能和經(jīng)濟(jì)消耗較低時(shí)，可以采用貿(mào)易進(jìn)入方式，反之，則采用投資進(jìn)入方式，可以較快速地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)。（2）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)布局特點(diǎn)更多的側(cè)向于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)單一，商品品種和產(chǎn)量少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力小，可以采用貿(mào)易式進(jìn)入。假如市場(chǎng)結(jié)構(gòu)布局復(fù)雜，產(chǎn)品多而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，可以采用合同式進(jìn)入，投資成本少，可以持續(xù)發(fā)展。（3）市場(chǎng)的配套設(shè)施完善，表明目標(biāo)國(guó)經(jīng)濟(jì)能力發(fā)達(dá)，采用貿(mào)易式進(jìn)入沒(méi)冇任何經(jīng)
8、濟(jì)和市場(chǎng)價(jià)值。市場(chǎng)配套設(shè)施完善，其交通信息發(fā)展快、產(chǎn)品流通性強(qiáng)、企業(yè)生產(chǎn)效率高，可采用合同或投資式借用冃標(biāo)國(guó)硬件設(shè)施快速的開(kāi)拓市場(chǎng)，占據(jù)
