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1、巴黎歐萊雅的商業(yè)模式及營銷策略專業(yè)：工程管理班級：124B32姓名：盧羽學(xué)號：106666兩安科技大學(xué)高新學(xué)院2014年12月巴黎歐萊雅的商業(yè)模式營銷策略目錄［摘要］［關(guān)鍵詞】一、引言二、歐萊雅產(chǎn)品定位一）企業(yè)的基本情況二）產(chǎn)品的策劃目標三、歐萊雅產(chǎn)品的市場狀況（-）廣泛的銷售區(qū)域二）獨特的銷售渠道四、市場及產(chǎn)品定位的SWTO分析（-）塔尖部分（二）塔中部分（三）塔基部分五、巴黎歐萊雅的營銷策略分析一）在中國市場的包裝定價策略二）在中國市場的組織策wn六、金融危機形勢下的歐萊雅/七、結(jié)語【摘要】歐萊雅集團是世界著名的化妝品生產(chǎn)廠商，已有100多年的歷史，作為全球5
2、00強企業(yè)之一，歐萊雅從一個小型家庭企業(yè)躍居為世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就，而她的營銷戰(zhàn)略制定對于歐萊雅的發(fā)展至關(guān)重要。本文從歐萊雅產(chǎn)品定位出發(fā)，分析了歐萊雅的市場狀況、產(chǎn)品定位的SWTO分析以及營銷戰(zhàn)略分析，盡管經(jīng)濟危機面前，但歐萊雅的這些戰(zhàn)略經(jīng)驗，依然能從某種程度上幫助它緩解壓力，轉(zhuǎn)危為安。一、引言法國歐萊雅集團為全球500強企業(yè)之一，歷經(jīng)近一個世紀的努力，歐萊雅從一個小型家庭企業(yè)躍居為世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。由于歐萊雅公司對中國市場分析到位、定位明晰，其高品質(zhì)博得中國消費者青睞，產(chǎn)品的多樣化也造就了其良好得銷售業(yè)績。迄今為止，歐萊雅集團
3、在中國擁有約3000名員工,業(yè)務(wù)范I遍布北京、上海、廣州、成都等400多個城市。成為了美容界的全方位時尚"探索者〃二、歐萊雅產(chǎn)品定位(-)企業(yè)的基本情況歐萊雅的創(chuàng)辦人為年青化學(xué)家eugeneschueller,1907年，他在巴黎實驗室研制出法國第一只染發(fā)劑。schueller雖埋首實驗室硏究，但他絕不是不問世事的自閉科學(xué)家，反之，他甚有企業(yè)頭腦，且深富遠見，知道所創(chuàng)制出的染發(fā)劑乃發(fā)型師必需的美發(fā)品，遂于1908年創(chuàng)業(yè)，開設(shè)La【摘要】歐萊雅集團是世界著名的化妝品生產(chǎn)廠商，已有100多年的歷史，作為全球500強企業(yè)之一，歐萊雅從一個小型家庭企業(yè)躍居為世界化妝品行業(yè)的
4、領(lǐng)頭羊，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就，而她的營銷戰(zhàn)略制定對于歐萊雅的發(fā)展至關(guān)重要。本文從歐萊雅產(chǎn)品定位出發(fā)，分析了歐萊雅的市場狀況、產(chǎn)品定位的SWTO分析以及營銷戰(zhàn)略分析，盡管經(jīng)濟危機面前，但歐萊雅的這些戰(zhàn)略經(jīng)驗，依然能從某種程度上幫助它緩解壓力，轉(zhuǎn)危為安。一、引言法國歐萊雅集團為全球500強企業(yè)之一，歷經(jīng)近一個世紀的努力，歐萊雅從一個小型家庭企業(yè)躍居為世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。由于歐萊雅公司對中國市場分析到位、定位明晰，其高品質(zhì)博得中國消費者青睞，產(chǎn)品的多樣化也造就了其良好得銷售業(yè)績。迄今為止，歐萊雅集團在中國擁有約3000名員工,業(yè)務(wù)范I遍布北京、上海、廣州、成都
5、等400多個城市。成為了美容界的全方位時尚"探索者〃二、歐萊雅產(chǎn)品定位(-)企業(yè)的基本情況歐萊雅的創(chuàng)辦人為年青化學(xué)家eugeneschueller,1907年，他在巴黎實驗室研制出法國第一只染發(fā)劑。schueller雖埋首實驗室硏究，但他絕不是不問世事的自閉科學(xué)家，反之，他甚有企業(yè)頭腦，且深富遠見，知道所創(chuàng)制出的染發(fā)劑乃發(fā)型師必需的美發(fā)品，遂于1908年創(chuàng)業(yè)，開設(shè)Lasocietedesteinturesinoffensivespourcheveux,也就是Izoreal歐萊雅集I的前身。歐萊雅集團是世界著名的化妝品生產(chǎn)廠商，創(chuàng)立于1909年?，F(xiàn)在的各類化妝品暢銷全
6、世界，廣受歡迎。除化妝品以外，該集團還經(jīng)營高檔的消費品，并從事制藥和皮膚病研究。化妝品、染發(fā)用具、護膚品、防曬用品、彩妝、淡香水和香水、皮膚病研究、制藥，高桂消費品。1996年歐萊雅集團(L'oreal)收購美寶蓮，該舉動宣告了科技創(chuàng)新將與彩妝權(quán)威更完美的溶合在一起。6月，美寶蓮由曼斐斯遷至世界時尚之都紐約。美寶蓮紐約誕生了！以突破性的專利技術(shù)，美寶蓮公司推出了新開發(fā)的妍彩系列(greatwear)產(chǎn)品，包括：唇部彩妝、眼部彩妝及遮瑕產(chǎn)品。歐萊雅在中國的商務(wù)始于1966年設(shè)立在香港的經(jīng)銷處。事實上該公司1933年就曾對廣州、上海、北京等大城市進行過市場調(diào)查。1996
7、年，歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作成立了蘇州歐萊雅有限公司，同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家，專門生產(chǎn)美寶蓮(maybelline係列產(chǎn)品。兩年后，第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立，生產(chǎn)巴黎歐萊雅(I'orealparis係列產(chǎn)品。1997年，歐萊雅公司在上海創(chuàng)辦了中國總代表處，負責(zé)在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品，目前已在50多個城市開辦了幾百個銷售點。2003年12月10日，歐萊雅中國以一個對外保密的價格，全資拿下了與之談判4年的"小護士"品牌。所獲包括"小護士"品牌、除了創(chuàng)始人李志達之外的所有管理團隊，所有銷售網(wǎng)點以及位于湖北省宜昌一生產(chǎn)基地等。歐萊雅的中國此舉，是
