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《微信營銷推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、微信營銷推廣方案XihL信營銷概況微信作為騰訊公司于2011年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語咅對講的手機(jī)聊天軟件，一經(jīng)出現(xiàn)便風(fēng)靡于全國。截止2013年底，微信用戶己達(dá)到5億人，每3.2個人里便有一個人使用微信，并iL用戶數(shù)量正朝著每天23萬人次的速度增長。微博與微信用戶的增長對比雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具，但是其對年輕人的吸引力及超強(qiáng)的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營銷平臺。作為繼微傅營銷之后的另一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微信營銷在具有與微博營銷的相似性的同時，也具有較大的不同，也繼承了微博營銷的大眾化高參與度、互動性強(qiáng)、操作簡單、成
2、本低等優(yōu)勢。通過微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶等渠道，來達(dá)到微信推廣營銷的目的。從節(jié)點式的微信活動，到整個房地產(chǎn)的營銷過程，再到老客戶的維系，微信均能通過不同渠道進(jìn)行不同程度的參與，來配合營銷推廣工作，而不是單單的產(chǎn)品戶型展示、活動消息發(fā)布。二、微信營銷優(yōu)勢與意義房地產(chǎn)的目標(biāo)客群年齡段在20歲-50歲之間，而微信用戶年齡段也在18歲-45歲之間?？腿荷系闹睾?，決定了微信營銷推廣將在房地產(chǎn)的銷售推廣中，占有不可或缺的一席之地。低廉的成本、簡單的橾作、較高的參與度以及較強(qiáng)的互動性，也使微信營銷這種新興的營銷方式，在房地產(chǎn)行業(yè)生根發(fā)芽。精確的客群定位由于房地
3、產(chǎn)目標(biāo)客群與微信用戶之間特質(zhì)上的重合，決定了微信營銷在客戶鎖定上將優(yōu)于傳統(tǒng)媒體。對于潛在客戶的挖掘，樓盤的定點推廣起著重要的作用。精準(zhǔn)的富媒體營銷針對性強(qiáng)。以往的短信、電話轟炸往往目標(biāo)分散或者不能概括所有潸在客戶群。微信營銷推廣，定位搜索針對不同潛在客戶群運用不同的營銷宣傳模式，多管齊下，使產(chǎn)品宣傳不再又冷又硬，達(dá)到更好地宣傳效果。信息更新快捷及時傳統(tǒng)營銷模式，往往由于產(chǎn)品信息、客戶資料更新慢，客戶流失會比較嚴(yán)重。而微信營銷系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字、圖片更能即時傳送音頻視頻，多角度的對樓盤進(jìn)行宣傳推廣，更能及時和目標(biāo)客戶進(jìn)行一對一溝通，及時的將產(chǎn)品、活動
4、的信息傳遞出去。多渠道推廣獲得關(guān)注微信公眾平臺可以以二維碼的模式，插入到各個推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁，還是■直投、各種紙媒，均可以成為微信推廣的平臺。三、如何微信營銷所謂的微信營銷，不僅是單一的銷售過程，而是將微信營銷推廣融入于房地產(chǎn)營銷推廣的整個過程中，以達(dá)到其最佳效果：推廣?將產(chǎn)品、活動現(xiàn)場、案場包裝等進(jìn)行形象化展示展出;展示銷售客服?通過功能開發(fā)，獲得某些微信功能輔助銷售：項目區(qū)位圖、房貸計算器等：此外，還可以進(jìn)行互動營銷活動，提高客戶忠誠度；通過微信平臺，進(jìn)行價格、產(chǎn)品、活動等信息釋放以吸引目標(biāo)客群:由于目前微信功能尚未完
5、善，微信營銷體系也不十分健全，一般來說包含：微信開放平臺、微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶、功能軟件幵發(fā)、微信點贊與二維碼傳播。微信開放平臺式信質(zhì)點足方微實優(yōu)不:利用微信的信息開放特征，將產(chǎn)品的信息進(jìn)行釋放，把產(chǎn)品的內(nèi)容分享到，或者把微信的內(nèi)容分享到其他推廣當(dāng)中。:類似于各種分享。:微信用戶的重度關(guān)系圈，有效進(jìn)行口碑傳播。:產(chǎn)品大范圍擴(kuò)散比較困難。微信公眾平臺方式：微信認(rèn)證賬號，類似于QQ空間，微信上的品牌主頁，可以進(jìn)行產(chǎn)品的形象化展示、信息發(fā)布、活動參與。實質(zhì)：專屬推送信息渠道。有點：推送的對象是關(guān)注你的用戶，所以關(guān)系比較親密；到達(dá)率100%。不足：如
6、果用戶關(guān)注了20個品牌，每個品牌每天向你推送3條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了。方式：可以將手機(jī)應(yīng)用、PC客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，支持網(wǎng)頁鏈接方式打開。應(yīng)用于信息發(fā)布、活動參與、圈內(nèi)分享。實質(zhì)：私密社交，信息分享優(yōu)點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。不足：開展?fàn)I銷活動比較困難。微信漂流瓶方式：將活動信息、折扣信息進(jìn)行漂流瓶傳播，接收到的客戶，可以憑此信息參加活動或是得到某些價格優(yōu)惠。實質(zhì)：信息的不定向傳播。優(yōu)點：交流、信息傳播比較開放。不足：傳播方向、范圍無法確定。功能軟件開發(fā)式器質(zhì)點足方算實優(yōu)不:通過微信周邊軟件的開發(fā)
7、，使我們的微信主貞具冇某種功能，諸如房貸計、樓盤區(qū)位圖、抽獎轉(zhuǎn)盤等。:微信周邊功能。:增加微信獨特功能，更能吸引客戶參加微信活動。/llll信點贊與二維碼傳播:需要費用較高，宣傳推廣較為被動。方式：通過點贊、掃描二維碼進(jìn)行活動及傳播。優(yōu)點：活動更加直接，互動性更強(qiáng)，二維碼傳播更加簡潔，可以與其他推廣方式互動傳播。不足：模式較為單一，如果吸引力不足的話，很少有人去掃二維碼。如何提高微信營銷參與度雖然目前微信使用廣泛、普及度較高，但是如果我們的微信營銷沒有較高的吸引力，是不能獲得較高的參與度的。如此一來，微信營銷就只成為了空談，收效甚微。這也是其他地產(chǎn)公
8、司進(jìn)行微信營銷失敗的根本原因：沒有客戶參與。要想提高微信營銷的參與度與吸引力，必須加強(qiáng)微信營銷的互動性、活動
