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1、學(xué)校市場營銷論文范文:闡述營銷在中職學(xué)校教育中的運(yùn)用1tLrtword版卜載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于營銷在中職學(xué)校教育中的運(yùn)用的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關(guān)于學(xué)校論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展腳步日益迅猛，營銷滲透進(jìn)入了各行各業(yè)，并且發(fā)揮出了極其重要的作用。當(dāng)然教育行業(yè)也不例外，當(dāng)我們高喊出“一切為了學(xué)生、為了學(xué)生一切”的口號，并且把它有模有樣地寫成大字刷在墻上，用條幅把它扯在醒目的位置上吋，實(shí)際我們已經(jīng)意識到了教育需要營銷的力量去做出轉(zhuǎn)變。然而教育行業(yè)，尤其是中職學(xué)校教育目前依舊存在著諸多的
2、理由。一、屮職學(xué)校教育存在的理由目前中職學(xué)校教育大多存在這樣的理由，就教育者來言，學(xué)生難招、招來了課難上、學(xué)生難管、流失率高、整體素質(zhì)差、畢業(yè)生不能很好適應(yīng)尚位需求，造成了生源越來越小的惡性循環(huán)：就學(xué)生而言，學(xué)習(xí)積極性差，普遍感覺呆在學(xué)校沒意思，不想學(xué)、學(xué)不到東西。面對理由，教育的經(jīng)營者沒有真正覺醒，而是照貓凼虎，淺嘗輒止、照搬照抄，沒有真正把教育放入商品經(jīng)濟(jì)中參與競爭，更甚于把罪責(zé)都?xì)w結(jié)在受教育主體的素質(zhì)日益變差上，舉著“做人難、做老師難、做技校老師難中最難”的牌子顧影自憐。二、中職學(xué)校教育面對的機(jī)遇近幾年來，國家陸續(xù)出
3、臺了一系列關(guān)于發(fā)展中職學(xué)校的扶持政策，中職學(xué)校在國家大力發(fā)展職業(yè)教育的政策推動下，迎來了十分難得的發(fā)展機(jī)遇。特別是在我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，在大學(xué)不斷擴(kuò)招，教育成本高昂的同時(shí)畢業(yè)生適應(yīng)社會的能力越來越差的大環(huán)境下，企業(yè)對中職學(xué)校培養(yǎng)的中專、技校生越來越青睞和渴求，一定程度上影響并吸引了大批學(xué)生進(jìn)入中職學(xué)校學(xué)習(xí)，并逐漸成為企業(yè)生產(chǎn)一線的主力軍。三、中職學(xué)校教育市場的營銷理念隨著眾多教育品類的出現(xiàn)和學(xué)生越來越多的就業(yè)選擇，中職學(xué)校教育要想抓住難得的政策優(yōu)勢，在這個(gè)春天發(fā)展壯大，必須思變，以其提高在教育市場上的競爭力。隨著90后成為中
4、職教育的主力對象，教育營銷環(huán)境在發(fā)生了很大的變化，受教育主體的需求已然發(fā)生了很大的變化，這就要求教育經(jīng)營者，拋除一成不變、循規(guī)蹈矩、固步自封的教育舊念，將市場營銷觀念運(yùn)用到中職學(xué)校教育中去，主動尋求思變。市場營銷是緊緊圍繞消費(fèi)者的需求為中心的。如果把學(xué)生看成是消費(fèi)者，學(xué)校教育看成是產(chǎn)品的話，那么很明顯產(chǎn)品的研發(fā)、運(yùn)營應(yīng)該圍繞消費(fèi)者的需求進(jìn)行。也就是說，學(xué)校教育應(yīng)該圍繞以滿足學(xué)生各種需求為中心開展進(jìn)行。）建立中職學(xué)校的品牌知名度是貫徹執(zhí)行市場營銷觀念的近年來，教育營銷環(huán)境發(fā)生了不小的變化，九年義務(wù)教育免費(fèi)普及，受教育資源限制
5、重點(diǎn)高中越發(fā)難進(jìn)，大學(xué)頻頻擴(kuò)招帶來的教育效果的嚴(yán)重下降，并因此產(chǎn)生的“大學(xué)無用論”，給中職學(xué)校教育帶來了良好的市場營銷環(huán)境。再加上國家對中職學(xué)校實(shí)行的免學(xué)費(fèi)和國家助學(xué)金政策，致使中職學(xué)校的受教育成本越來越低，中職學(xué)校教育迎來了期盼已久的春天。然而，面對中職學(xué)校雨后春筍般的出現(xiàn)，如何在眾多中職學(xué)校中脫穎而出，無疑建立創(chuàng)造出學(xué)校的品牌知名度是明智的。除此之外，還應(yīng)建立創(chuàng)造出品牌專業(yè)的知名度，滿足學(xué)生的“擇校”“擇專業(yè)”需求。（二）了解學(xué)生的真正需求，將營銷意識運(yùn)用到中職學(xué)校教育當(dāng)中去有句話叫“鐵打的營盤流水的兵”，學(xué)生在一屆屆
6、的更替，但很多學(xué)校的教育思維模式卻沒有變，這顯然是與營銷觀念是相違背的，只有緊緊圍繞學(xué)生不斷變化的需求，并在此基礎(chǔ)上，提供學(xué)生所需的各項(xiàng)服務(wù)，運(yùn)用服務(wù)營銷意識，達(dá)到學(xué)生的滿意，我們才有可能在教育行業(yè)里脫穎而出。1順應(yīng)市場需要、依據(jù)學(xué)生需求，開設(shè)不同層次的專業(yè)和靈活開設(shè)相關(guān)課程首先，專業(yè)的開設(shè)，一定要把準(zhǔn)市場脈，為學(xué)生以后的就業(yè)打好出路；其次，可以根據(jù)實(shí)際需要開設(shè)不同層次、學(xué)制的專業(yè)，滿足學(xué)生相關(guān)范文由寫對教育層次的不同需求：再次，中職學(xué)校培養(yǎng)的畢業(yè)生層次一般從事的是基礎(chǔ)性的工作，所以在開設(shè)課程上也應(yīng)盡可能的兼顧實(shí)用性和學(xué)生
7、的興趣。2創(chuàng)新教育教學(xué)模式，滿足新形勢下學(xué)生對學(xué)習(xí)知識的需求中職學(xué)校學(xué)生的上進(jìn)心和自我約束力較差，用以往填鴨式的課堂教學(xué)模式已不能滿足現(xiàn)在的學(xué)生需求，他們更傾向于愉快、寬松、平等、和諧的學(xué)習(xí)氛圍，更加喜歡開放、多樣化的教學(xué)模式，這就要求我們的教學(xué)思維模式不能過于僵化，要學(xué)著運(yùn)用更加靈活的教學(xué)模式和更豐富的、現(xiàn)代化的教學(xué)手段，讓學(xué)生快樂學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中找到快樂。3開展符合現(xiàn)代學(xué)生興趣愛好的各項(xiàng)課外活動，豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活中職學(xué)校的學(xué)習(xí)壓力相對較小，學(xué)生在希望學(xué)到一技之長的同時(shí)，更希望擁有快樂充實(shí)的業(yè)余生活。那么作為教育的
8、經(jīng)營者，需要圍繞學(xué)生的需求，拋開固存的陳舊思想,開展真正符合學(xué)生興趣愛好的活動，以達(dá)到讓學(xué)生在活動中找快樂，在快樂中練能力的目的。（三）樹立服務(wù)營銷意識，提高學(xué)生對學(xué)校教育的美譽(yù)度固然，學(xué)校提供的核心產(chǎn)品是教育，但除此之外，還要依據(jù)學(xué)生的需求，運(yùn)用科學(xué)的、人性化的管理理念和策略、注重營造學(xué)校教育的文化氛
