吉利汽車營銷策略分析.一稿

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1、.?？飘厴I(yè)論文題目吉利汽車營銷策略分析姓名王亞豪專業(yè)班級市場營銷學號108634128院（系）管理工程系指導教師張鳳麗-..摘要在汽車競爭同質(zhì)化的今天，誰在創(chuàng)新誰就贏得了市場先機。從民營造車的非議，到百萬征標的嘩然；從模訪造車，到自主創(chuàng)新；從零起步到十年征程的百萬用戶，吉利的每一步都讓我們?yōu)樽灾髌放频尼绕鸲械津湴?。本文通過對吉利公司介紹、吉利汽車優(yōu)勢與劣勢的分析、汽車市場營銷環(huán)境分析和swot分析，以吉利汽車為實例,分析吉利汽車所面臨的困難和問題,探討新形勢下市場營銷的新情況、新觀點,研究解決問題的積極措施。關(guān)鍵詞；吉利汽車

2、SWOT分析營銷策略分析及建議-..目錄摘要1引言31吉利汽車的發(fā)展狀況41.1公司簡介41.2吉利的產(chǎn)品及規(guī)模42我國汽車市場現(xiàn)狀的分析42.1國內(nèi)汽車市場背景42.2競爭者狀況市場現(xiàn)狀及分析52.3消費者狀況53吉利汽車在我國市場營銷的SWOT分析53.1吉利汽車的優(yōu)勢分析53.2吉利汽車劣勢分析63.3吉利汽車的機會分析73.4吉利汽車所面臨的威脅的分析84對吉利汽車營銷策略的建議84.1吉利汽車應加強對產(chǎn)品策略的調(diào)整84.2加強吉利汽車競合戰(zhàn)略9-..4.3加強高效宣傳，打造名牌戰(zhàn)略94.4加大網(wǎng)絡宣傳力度,加強企業(yè)網(wǎng)

3、絡建設94.5應對吉利汽車價格進行調(diào)整94.6改變吉利汽車服務策略，減少負面口碑的影響10總結(jié)10結(jié)束語10致謝11參考文獻11吉利汽車在國內(nèi)市場上SWOT分析和營銷策略的研究引言-..改革開放以來中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭，加入WTO后，有大批的外國企業(yè)進入中國市場，很多中國的企業(yè)也走出國門。特別是在這次金融危機下，更顯示了我國的實力，也表現(xiàn)了我國的市場是蘊藏的巨大的潛力和無限的商機，隨著活水品的提高，使政府提高了燃料效率、安全標準、和污染控制。凈化空氣、全球變暖及新油

4、耗標準不斷提高，給汽車制造商帶來了一定的壓力。但這次金融危機，政府的振興汽車行業(yè)也給他們帶來了很好的機會..幾十年來，他們在夾縫中求生存并發(fā)展壯大無論是在市場占有率還是在品牌影響力上均取得了顯著地成績，特別是吉利，不僅掌握了汽車發(fā)動機，變速箱等零部件的核心技術(shù)還擁有完全自主的知識產(chǎn)權(quán)。2009年吉利成功收購了位于澳大利亞的全球第二大自動變速箱公司DSUI,/并且2010年3月28日益18億美元收購沃爾沃轎車100%的股權(quán)及相關(guān)資產(chǎn)，但是在人才創(chuàng)新，市場營銷等方面均面臨著巨大的挑戰(zhàn)，因此吉利汽車需在一個新形勢之下研究營銷策略的發(fā)

5、展，分析其背景及展趨勢，以應對現(xiàn)在國際汽車巨頭的打壓，并為我國汽車自主品牌尋找到一條出路并不斷使自身發(fā)展強大。-..1吉利汽車的發(fā)展狀況1.1公司簡介浙江吉利控股集團有限公司是中國最早也是最大的民營汽車企業(yè)，創(chuàng)建于1986年。1997年吉利開始進入汽車產(chǎn)業(yè)。集團目前擁有員工8000名，2002年經(jīng)營規(guī)模列“全國500強”第421位、“浙江省100強”第28位。2003年被評為“中國汽車工業(yè)50年發(fā)展速度最快、成長性最好”的企業(yè)之一。擁有臨海、寧波、臺州、上海四大整車制造基地；浙江吉利控股集團是中國汽車行業(yè)十強企業(yè)。1997年進

6、入轎車領域以來，憑借靈活的經(jīng)營機制和持續(xù)的自主創(chuàng)新，取得了快速的發(fā)展，現(xiàn)資產(chǎn)總值超過340億元，連續(xù)八年進入中國企業(yè)500強,連續(xù)六年進入中國汽車行業(yè)十強，被評為首批國家“創(chuàng)新型企業(yè)”和“國家汽車整車出口基地企業(yè)”。吉利控股集團以“造老百姓買得起的好車·讓中國汽車走遍全世界”為己任，為讓更多的老百姓早一日擁有汽車，早一日享受快樂人生而不懈努力。1.2吉利的產(chǎn)品及規(guī)模浙江吉利控股集團有限公司現(xiàn)有吉利豪情、美日、優(yōu)利歐、美人豹、華普、自由艦、吉利金剛、吉利遠景等八大系列30多個品種的轎車，擁有1.0L-1.8L全系列發(fā)動機及相匹配

7、的手動/自動變速器。吉利擁有這些產(chǎn)品全自主知識產(chǎn)權(quán)。公司總部設在浙江省省會杭州，在浙江臨海、寧波、路橋和上海、蘭州、湘潭、濟南等地建有汽車整車和動力總成制造基地，在澳大利亞擁有DSI自動變速器研發(fā)中心和生產(chǎn)廠，已形成年產(chǎn)60萬輛整車、60萬臺發(fā)動機、60萬臺變速器的生產(chǎn)能力.2我國汽車市場現(xiàn)狀的分析2.1國內(nèi)汽車市場背景小型汽車市場競爭激烈，但銷售市場潛力也大，可能成為新世紀家庭轎車年。品牌較多，價格差大。"夏利“”奧拓"等占據(jù)市場上風；價廉物美的中低價小汽車市場潛力較大。-..2.2競爭者狀況市場現(xiàn)狀及分析吉利汽車主要競爭廠

8、家有自主品牌奇瑞、比亞迪中華以及合資品牌上海、廣州本田、一汽二汽等生產(chǎn)企業(yè)。奇瑞汽車是我國民族品牌汽車中的佼佼者，銷量連續(xù)五年位居全國轎車前十，奇瑞是吉利較強的的對手，特別在某些車型上如自由艦金剛和奇瑞旗云；吉利熊貓和奇瑞QQ競爭非常激烈。比亞迪原來是一家電池生產(chǎn)廠商，200