創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及展望

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1、為了確?！敖虒W(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目設(shè)備正常使用，我校做到安裝、教師培訓(xùn)同步進(jìn)行。設(shè)備安裝到位后，中心校組織各學(xué)點(diǎn)管理人員統(tǒng)一到縣教師進(jìn)修學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉系統(tǒng)的使用和維護(hù)。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及展望　　摘要：隨著市場(chǎng)環(huán)境日益復(fù)雜，顧客的需求多變，傳統(tǒng)營(yíng)銷理論很難適用于當(dāng)今環(huán)境。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷融合了創(chuàng)業(yè)理論與營(yíng)銷理論，能夠提高企業(yè)的靈活性與適應(yīng)性，幫助企業(yè)制定合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略。本文介紹了創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀，包括創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的定義與維度劃分，并提出了未來的研究方向，即開發(fā)相應(yīng)維度的量表，加強(qiáng)實(shí)證研究，以期為企業(yè)提供理論支持?！　￡P(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)；傳統(tǒng)營(yíng)銷；創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷　　一、引言　　隨著大眾創(chuàng)業(yè)、

2、萬眾創(chuàng)新熱潮的興起，新創(chuàng)企業(yè)大量涌現(xiàn)。然而，由于營(yíng)銷戰(zhàn)略的失敗，多數(shù)懷揣完美設(shè)想和可行技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者們?cè)趧?chuàng)業(yè)初創(chuàng)不久就在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中慘遭失敗。營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)，科技日新月異，產(chǎn)品迭代加速，顧客需求多變，以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵牡膫鹘y(tǒng)營(yíng)銷方法已經(jīng)很難適用。因此，營(yíng)銷學(xué)者以及企業(yè)家們開始關(guān)注于創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷，這是融合了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷新模式，整合了市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)業(yè)管理兩方面的要素，能夠提升營(yíng)銷成功率，進(jìn)而提升企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率?！　《?、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀　　創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的定義　　有關(guān)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的研究起源于西方，Gerald為了充分發(fā)揮“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目設(shè)備的作用，我們不僅把資源運(yùn)用于課堂教學(xué)，還

3、利用系統(tǒng)的特色欄目開展課外活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育、健康教育、反邪教教育等豐富學(xué)生的課余文化生活。為了確?！敖虒W(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目設(shè)備正常使用，我校做到安裝、教師培訓(xùn)同步進(jìn)行。設(shè)備安裝到位后，中心校組織各學(xué)點(diǎn)管理人員統(tǒng)一到縣教師進(jìn)修學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉系統(tǒng)的使用和維護(hù)。Hills在1982年召開了首次關(guān)于創(chuàng)業(yè)與營(yíng)銷的學(xué)術(shù)會(huì)議，掀開了學(xué)術(shù)界對(duì)于創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷研究的序幕，這一舉措標(biāo)志著學(xué)者們開始在營(yíng)銷領(lǐng)域展開營(yíng)銷與創(chuàng)業(yè)的研究。雖然歷經(jīng)30多年的探究，但是目前為止，學(xué)術(shù)界關(guān)于創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的定義還未達(dá)成一致?！　uus將創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷定義為這是一種能夠通過創(chuàng)業(yè)活動(dòng)而挖掘、滿足顧客未來潛在需求的能力。Mor

4、ris等學(xué)者將創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、機(jī)會(huì)管理、資源管理結(jié)合起來定義創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能夠通過應(yīng)用資源撬動(dòng)、風(fēng)險(xiǎn)管理和價(jià)值創(chuàng)造等創(chuàng)新式的方法和手段，率先識(shí)別并合理利用機(jī)會(huì)，獲得且保留具有高價(jià)值的顧客。Shaw提出創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷是一種在社會(huì)企業(yè)環(huán)境中出現(xiàn)的營(yíng)銷主題，它由機(jī)會(huì)識(shí)別、創(chuàng)業(yè)努力、創(chuàng)業(yè)組織文化和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合而成。目前最具代表性的是Hills等對(duì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷定義：這是一種著力于機(jī)會(huì)追尋，利用各種網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)，并創(chuàng)造顧客價(jià)值的導(dǎo)向、理念和行為的過程。　　創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的維度　　回顧以往文獻(xiàn)，關(guān)于創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的研究主要有四個(gè)主要的視角：一是，從創(chuàng)業(yè)與營(yíng)銷的共性入手；二是，從傳統(tǒng)營(yíng)銷理論角度研究創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷，并認(rèn)為是

5、在營(yíng)銷領(lǐng)域采取創(chuàng)業(yè)精神；三是，從創(chuàng)業(yè)理論的角度進(jìn)行研究，如何在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中采用合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略；四是，將創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷作為獨(dú)特的研究范疇，融合了創(chuàng)業(yè)理論與營(yíng)銷理論。為了充分發(fā)揮“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目設(shè)備的作用，我們不僅把資源運(yùn)用于課堂教學(xué)，還利用系統(tǒng)的特色欄目開展課外活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育、健康教育、反邪教教育等豐富學(xué)生的課余文化生活。為了確?！敖虒W(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目設(shè)備正常使用，我校做到安裝、教師培訓(xùn)同步進(jìn)行。設(shè)備安裝到位后，中心校組織各學(xué)點(diǎn)管理人員統(tǒng)一到縣教師進(jìn)修學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉系統(tǒng)的使用和維護(hù)?！　‰S著上述觀點(diǎn)的演變以及研究的深入，創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的維度劃分得到了發(fā)展。目前，Mo

6、rris、Schindehutte和LaForge對(duì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的維度劃分得到了最廣泛的認(rèn)同，他們將其歸納為機(jī)會(huì)導(dǎo)向、先動(dòng)性、創(chuàng)新性、風(fēng)險(xiǎn)管理、資源撬動(dòng)、顧客強(qiáng)調(diào)和價(jià)值創(chuàng)造七個(gè)維度。具體含義如下：機(jī)會(huì)導(dǎo)向。創(chuàng)業(yè)精神的核心是認(rèn)知和探索機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)代表未被識(shí)別的市場(chǎng)需求，或者是未得到利用或充分利用的資源和能力，是潛在、持續(xù)的利潤(rùn)來源。倘若能識(shí)別、挖掘當(dāng)前顧客所能表達(dá)的需求以外的機(jī)會(huì)范疇，就可以規(guī)避現(xiàn)有市場(chǎng)的支配；先動(dòng)性。機(jī)會(huì)稍縱即逝，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)必須突出速度，率先采取措施，滿足顧客的未來需求；創(chuàng)新性。指營(yíng)銷方式具有創(chuàng)造性，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式不同，也包括企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的技術(shù)創(chuàng)新，、組織創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新；風(fēng)

7、險(xiǎn)管理。通過與外部資源進(jìn)行營(yíng)銷合作，降低公司的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并提高靈活性與適應(yīng)性；資源撬動(dòng)。通過營(yíng)銷職能，充分利用資源，創(chuàng)造最大的價(jià)值，即以較少的資源做更多的事情；顧客強(qiáng)度。與關(guān)系營(yíng)銷的內(nèi)容一致，即建立并維系良好的客戶關(guān)系，經(jīng)常與客戶進(jìn)行情感互動(dòng)，重視客戶的權(quán)益；價(jià)值創(chuàng)造。重視價(jià)值鏈上的所有相關(guān)要素，與利益相關(guān)者共同創(chuàng)造新的客戶價(jià)值?！　?guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀為了充分發(fā)揮“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目設(shè)備的作用，我們不僅把資源運(yùn)用于