如何識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會？.doc

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1、如何識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會？　　如何識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會,　　張玉利　　【專題名稱】商界導(dǎo)刊　　【專題號】F511　　【復(fù)印期號】2011年07期　　【關(guān)鍵詞】EEUU　　什么人更容易　　洞察創(chuàng)業(yè)機(jī)會,　　抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會的　　前提是什么,　　機(jī)會識別是創(chuàng)業(yè)的開端，也是創(chuàng)業(yè)的前提。圍繞創(chuàng)業(yè)機(jī)會，有些基本的問題是所有想創(chuàng)業(yè)的人都關(guān)心的，比如:為什么是他而不是別人看到了機(jī)會,未經(jīng)系統(tǒng)論證調(diào)查的(甚至可以說偶然發(fā)現(xiàn)的)機(jī)會，為什么可以以及怎樣成為創(chuàng)業(yè)機(jī)會的,機(jī)會識別要進(jìn)行哪些可行性論證,等等?！　C(jī)會青睞于特定創(chuàng)業(yè)者　　理論界與實(shí)踐界都一

2、直試圖回答:為什么是有些人而不是另外的人看到一個(gè)機(jī)會,這些看到了機(jī)會的創(chuàng)業(yè)者有什么獨(dú)特之處,普遍而言，下面的幾類因素，被認(rèn)為是這些人具備的一些特征:　　第一是先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識別機(jī)會。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%左右的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，其實(shí)是在復(fù)制或修改以前的想法或創(chuàng)意，而不是全新創(chuàng)業(yè)機(jī)會的發(fā)現(xiàn)。　　第二是專業(yè)知識。擁有在某個(gè)領(lǐng)域更多專業(yè)知識的人，會比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會更具警覺性與敏感性。例如:一位計(jì)算機(jī)工程師，就比一位律師對計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的機(jī)會和需求更為警覺與敏感?！　〉谌巧鐣P(guān)系網(wǎng)絡(luò)。個(gè)人社會

3、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會識別，這已是不爭的事實(shí)。通常情況下，建立了大量社會與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，會比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人容易得到更多機(jī)會?！　〉谒氖莿?chuàng)造性。從某種程度上講，機(jī)會識別實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到有關(guān)創(chuàng)造性思維的影子?！　”M管上述特征并非導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功的必然，但具備了這些特征，往往較其他創(chuàng)業(yè)者具有更多的優(yōu)勢，也更容易獲得成功?！　∠扔袆?chuàng)意，再談機(jī)會　　創(chuàng)業(yè)因機(jī)會而存在，而機(jī)會是具有時(shí)間性的有利情況

4、。紐約大學(xué)柯茲納教授認(rèn)為機(jī)會就是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。機(jī)會具有很強(qiáng)的時(shí)效性，甚至瞬間即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。而機(jī)會又總是存在的，一種需求被得到滿足，另一種需求又會產(chǎn)生;一類機(jī)會消失了，另一類機(jī)會又會產(chǎn)生。大多數(shù)機(jī)會都不是顯而易見的，需要去發(fā)現(xiàn)和挖掘。如果顯而易見，總會有人開發(fā)，有利因素很快就不存在了?！　C(jī)會的識別源自創(chuàng)意的產(chǎn)生，而創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同時(shí)具有創(chuàng)新性的想法。在創(chuàng)意沒有產(chǎn)生之前，機(jī)會的存在與否意義并不大。有價(jià)值潛力的創(chuàng)意一般會具有以下基本特征:　　獨(dú)特、新穎，難于模

5、仿。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新，創(chuàng)意的新穎性可以是新的技術(shù)和新的解決方案，可以是差異化的解決辦法，也可以是更好的措施。另外，新穎性還意味著一定程度的領(lǐng)先性。不少創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會時(shí)，關(guān)注國家政策優(yōu)先支持的領(lǐng)域就是在尋找領(lǐng)先性的項(xiàng)目。不具有新穎性的想法不僅將來不會吸引投資者和消費(fèi)者，對創(chuàng)業(yè)者本人都不會有激勵(lì)作用。新穎性還可以加大模仿的難度?！　】陀^、真實(shí)，可以操作。有價(jià)值的創(chuàng)意絕對不會是空想，而要有現(xiàn)實(shí)意義，具有實(shí)用價(jià)值，簡單的判斷標(biāo)準(zhǔn)是能夠開發(fā)出可以把握機(jī)會的產(chǎn)品或服務(wù)，而且市場上存在對產(chǎn)品或服務(wù)的真實(shí)需求，或可以找到

6、讓潛在消費(fèi)者接受產(chǎn)品或服務(wù)的方法?！　×硗?，有潛力的創(chuàng)意還必須具備對用戶的價(jià)值與對創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值。創(chuàng)意的價(jià)值特征是根本，好的創(chuàng)意要能給消費(fèi)者帶來真正的價(jià)值。創(chuàng)意的價(jià)值要靠市場檢驗(yàn)。好的創(chuàng)意需要進(jìn)行市場測試。同時(shí)，好的創(chuàng)意必須給創(chuàng)業(yè)者帶來價(jià)值，這是創(chuàng)業(yè)動機(jī)產(chǎn)生的前提?！　?chuàng)意與點(diǎn)子的不同之處在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向。進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人在產(chǎn)生創(chuàng)意后，很快甚至同時(shí)就會把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場上進(jìn)行檢驗(yàn)的商業(yè)概念　　需要注意的是，創(chuàng)意與點(diǎn)子不同，區(qū)別在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人在產(chǎn)生創(chuàng)意后，會很快甚至同時(shí)就會把創(chuàng)意發(fā)展為可以在

7、市場上進(jìn)行檢驗(yàn)的商業(yè)概念。商業(yè)概念既體現(xiàn)了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng)業(yè)者試圖解決的種種問題，還體現(xiàn)了解決問題所帶來的顧客利益和獲取利益所采取的手段。例如，幫助球手把打丟的球找回來是一個(gè)創(chuàng)意，容易把球打丟是實(shí)際存在的問題。而有人試圖要解決這個(gè)問題，在高爾夫球內(nèi)安置一個(gè)電子小標(biāo)簽，開發(fā)手持裝置搜索打丟的球是解決問題的手段。　　創(chuàng)業(yè)機(jī)會指那些適合創(chuàng)業(yè)的機(jī)會特別是創(chuàng)意。看到機(jī)會、產(chǎn)生創(chuàng)意并發(fā)展成清晰的商業(yè)概念意味著創(chuàng)業(yè)者識別到機(jī)會，至于發(fā)展出的商業(yè)概念是否值得投入資源開發(fā)，是否能成為有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，還需要認(rèn)真的論證?！　∈?/p>

8、不是機(jī)會，先做市場測試　　創(chuàng)業(yè)者對機(jī)會的評價(jià)來自于他們的初始判斷，而初始判斷通常就是假設(shè)加簡單計(jì)算。牛根生在談到牛奶的市場潛力時(shí)說:民以食為天，食以奶為先，而我國人均喝奶的水平只是美國的幾十分之一。也許這就是他對乳制品機(jī)會價(jià)值的直觀判斷。這樣的判斷看起來絕對不可信，甚至?xí)X得有些幼稚，但卻是有效的。機(jī)會瞬間即逝，如果都要進(jìn)行周密的市場調(diào)查，經(jīng)常會難以把握機(jī)會。假設(shè)加上簡單計(jì)算只是創(chuàng)業(yè)者