創(chuàng)業(yè)者如何識(shí)別與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

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1、創(chuàng)業(yè)者如何識(shí)別與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別四類創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)即商業(yè)機(jī)會(huì)或市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是指有吸引力的、較為持久和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間，并最終體現(xiàn)在能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中。好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必然具有特定的市場(chǎng)定位，專注于滿足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果。創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)難，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更難。要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識(shí)別或辨別以下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：1、現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)中那些明顯未被滿足的市場(chǎng)需求稱為現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場(chǎng)需求稱為潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)表現(xiàn)明顯，往往發(fā)現(xiàn)者多，進(jìn)

2、入者也多，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必激烈。潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)不易被發(fā)現(xiàn)，識(shí)別難度大，往往也蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)。2、行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指出某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)被稱為邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。一般而言，人們對(duì)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)比較重視，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)、尋找和識(shí)別的難度系數(shù)較小，但往往競(jìng)爭(zhēng)激烈，成功的幾率也低。而在行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶，往往無(wú)人涉足或難以發(fā)現(xiàn)，需要有豐富的想象力和大膽的開(kāi)拓精神，一旦開(kāi)發(fā)，成功的概率也較高。比如，汽車的數(shù)量的增加引發(fā)了各種汽車后市場(chǎng)的發(fā)展，車載空氣凈化器就是其中一個(gè)很重要的子行業(yè)。3、目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3、與未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而通過(guò)市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)分析它將在未來(lái)某一時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果創(chuàng)業(yè)者提前預(yù)測(cè)到某種機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn)，就可以在這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)到來(lái)前早做準(zhǔn)備，從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。4.全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在大范圍市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求，如國(guó)際市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，著重于拓展市場(chǎng)的寬度和廣度。而局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)則是在一個(gè)局部范圍或細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求。在大市場(chǎng)中尋找和發(fā)掘局部或細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，見(jiàn)縫插針，拾遺補(bǔ)缺，創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢(shì)資源投入目標(biāo)市場(chǎng)，有利于增強(qiáng)主動(dòng)性，減少盲目性，

4、增加成功的可能。把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有六招創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，更需要正確把握并果敢行動(dòng)，將機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的結(jié)果。1.著眼于問(wèn)題把握機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)并不意味著無(wú)須代價(jià)就能獲得，許多成功的企業(yè)都是從解決問(wèn)題起步的。所謂問(wèn)題，就是現(xiàn)實(shí)與理想的差距。比如，顧客需求在沒(méi)有滿足之前就是問(wèn)題，而設(shè)法滿足這一需求，就抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我們以車載空氣凈化器行業(yè)為例。隨著生態(tài)環(huán)境的不斷惡化、霧霾天氣的頻現(xiàn)、嚴(yán)重呼吸系統(tǒng)疾病的流行以及國(guó)民物質(zhì)生活水平的不斷提升，消費(fèi)者的健康消費(fèi)意識(shí)有了極大提高，車內(nèi)污染遠(yuǎn)比外界空氣污染大的常識(shí)性知識(shí)的普及，改善車內(nèi)空氣品質(zhì)成為人們迫切的愿望和要求，加上中國(guó)汽車

5、保有量的持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)車載空氣凈化器市場(chǎng)孕育著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2013年末，車載空氣凈化器行業(yè)，不管是車載空氣凈化器廠家還是車載空氣凈化器代理加盟商，都迎來(lái)喜人的銷量速增。中國(guó)車載空氣凈化器領(lǐng)導(dǎo)品牌——沃訊車載空氣凈化器，因?qū)崒?shí)在在出色的凈化效果，良好的品牌知名度和美譽(yù)度，讓眾多消費(fèi)者認(rèn)可，讓代理商青睞。2014年剛開(kāi)啟，沃訊車載空氣凈化器就以其優(yōu)惠的招商政策，吸引了全國(guó)各地投資者的關(guān)注，簽約合作的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕。2.利用變化把握機(jī)會(huì)變化中常常蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)，許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。環(huán)境變化將帶來(lái)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)、思想觀念的轉(zhuǎn)變、

6、政府政策的變化、居民收入水平的提高，等等；人們透過(guò)這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。私人轎車擁有量的不斷增加，將產(chǎn)生汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易和陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。任何變化都能激發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者憑著自己敏銳的嗅覺(jué)去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。許多很好的商業(yè)機(jī)會(huì)并不是突然出現(xiàn)的，而是對(duì)“先知先覺(jué)者”的一種回報(bào)。聰明的創(chuàng)業(yè)者往往選擇在最佳時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，當(dāng)市場(chǎng)需求爆發(fā)時(shí)，他已經(jīng)做好準(zhǔn)備等著接單。3、在市場(chǎng)夾縫中把握機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在于為顧客創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中，而顧客的需求是有差異的。創(chuàng)業(yè)者要善于找出顧客的特殊需要，盯住顧客的個(gè)性需要并認(rèn)真研究其需求特征，這

7、樣就可能發(fā)現(xiàn)和把握商機(jī)。時(shí)下，創(chuàng)業(yè)者熱衷于開(kāi)發(fā)所謂的高科技領(lǐng)域等熱門課題，但創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”，在金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會(huì)。隨著打火機(jī)的普及，火柴慢慢退出了人們的視線，而創(chuàng)業(yè)者沈子凱卻在這個(gè)逐漸被人淡忘的老物件里找到了新商機(jī)，他創(chuàng)造的“純真年代”藝術(shù)火柴紅遍大江南北。還有為數(shù)不少的創(chuàng)業(yè)者追求向行業(yè)內(nèi)的最佳企業(yè)看齊，試圖通過(guò)模仿快速取得成功，結(jié)果使得產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有差異，眾多企業(yè)為爭(zhēng)奪現(xiàn)有的客戶和資源展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)面臨困境。所以，創(chuàng)業(yè)者要克服從眾心理和傳統(tǒng)習(xí)慣思維的束縛，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)或市場(chǎng)縫隙，從行業(yè)或市場(chǎng)在矛盾

8、發(fā)展中形成的空白地帶把握機(jī)會(huì)。4、捕捉政策變化把握機(jī)