3.14會(huì)銷計(jì)劃

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1、學(xué)大教育科技（北京）有限公司長(zhǎng)春分公司BeijingXueDaCenturyEducationTechnologyLtd.2009年3月14日會(huì)議營銷安排市場(chǎng)部人員12人；咨詢部人員6人；財(cái)務(wù)部人員2人；共計(jì)：20人一、會(huì)前時(shí)間安排及人員工作落實(shí)時(shí)間負(fù)責(zé)人員工作應(yīng)做到程度3月5日各校區(qū)落實(shí)工作內(nèi)容，分頭布置；最快3月6—8日所有市場(chǎng)人員孫僮、趙敏進(jìn)校班推高三時(shí)，順便班推高一、高二；發(fā)回執(zhí)單20000份；積極接聽搶票熱線，做詳細(xì)記錄；最佳3月9日進(jìn)校人員收回執(zhí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)量，并詳細(xì)登記；回執(zhí)數(shù)量最大化3月

2、9、10日市場(chǎng)、咨詢分別回電確定回執(zhí)單真實(shí)性；務(wù)必確定完畢3月11-12日代翰林、趙敏統(tǒng)計(jì)派票情況，按1：1.2及時(shí)送票；合理劃分場(chǎng)次3月13日孫偉確定攝像機(jī)1臺(tái)、照相機(jī)1臺(tái)、投影儀、連線（投影、音箱筆記本）、筆記本電腦、專家鮮花、學(xué)大標(biāo)志；落實(shí)到位3月13日咨詢和市場(chǎng)工作人員按場(chǎng)次再次確認(rèn)3.14會(huì)議實(shí)到會(huì)人數(shù)；確定具體時(shí)間和接洽人；晚上到會(huì)場(chǎng)找準(zhǔn)位置，彩排；最佳3月14日8：05孫偉準(zhǔn)備好音響設(shè)備的調(diào)試工作、投影、筆記本的連接、所有音樂的配置；最佳二、會(huì)場(chǎng)當(dāng)天時(shí)間安排以及人員工作落實(shí)（上午9點(diǎn)-

3、11點(diǎn)，下午13點(diǎn)-15點(diǎn)）3月14日7：50工作人員攜帶講座所需設(shè)備及物品、全部到達(dá)會(huì)場(chǎng)，先到指定地點(diǎn)搬桌子，之后找到自己的工作崗位；必須到崗，8：05分必須找到自己的工作崗位準(zhǔn)備迎接參會(huì)家長(zhǎng)8：10孫偉講臺(tái)上的條幅和立式講臺(tái)安裝完畢并協(xié)助李文杰安裝投影儀和筆記本的連接；最佳8：10所有工作人員裴麗麗、宋佳楠門外迎接家長(zhǎng)；李露負(fù)責(zé)引導(dǎo)家長(zhǎng)上二樓；于海超在二樓引導(dǎo)家長(zhǎng)到會(huì)議室；西安大路校區(qū)前臺(tái)在門前收票；會(huì)議室簽到人員為王楠、趙敏；里面接引人員為左側(cè)3位咨詢師、右側(cè)3位咨詢師負(fù)責(zé)引領(lǐng)家長(zhǎng)入座；言行舉

4、止、聲音洪亮禮貌用語、統(tǒng)一著裝跟家長(zhǎng)的溝通一定要專業(yè)；8：20代翰林再次檢查、調(diào)適所有設(shè)備；零差錯(cuò)學(xué)大教育科技（北京）有限公司長(zhǎng)春分公司BeijingXueDaCenturyEducationTechnologyLtd.A8：30P12:30孫偉播放輕音樂每位老師上臺(tái)講座都需要音樂配合*需要提前熟悉設(shè)備最佳A8：53P12：53主持人主持人切入主題控制會(huì)場(chǎng)，引導(dǎo)各位家長(zhǎng)及學(xué)生：關(guān)閉手機(jī)，收獲尊嚴(yán)。需與閆老師溝通是否介紹學(xué)大言行舉止、聲音洪亮禮貌用語A9：00P13：00主持人有請(qǐng)閆老師上臺(tái)為大家進(jìn)行

5、精彩講座，工作人員配合帶動(dòng)掌聲；主講高考以及學(xué)習(xí)方法和技巧A10：30P14：30主持人簡(jiǎn)短的分析閆老師的講話，突出高考復(fù)習(xí)時(shí)間的緊迫性及教師的稀缺性和學(xué)大教育的科學(xué)性；最佳A10：40P14：40教育咨詢師到會(huì)場(chǎng)外面的咨詢處就位，前期負(fù)責(zé)簽到人員回到自己的位置，為家長(zhǎng)發(fā)送資料；保證在到外面咨詢處時(shí)，不要慌亂，影響家長(zhǎng)；最佳A10：30P14：30財(cái)務(wù)人員做好預(yù)交定金的工作，一定要保持穩(wěn)重，做好記錄和資金的保存；現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名登記收費(fèi)（開三聯(lián)單）將去年學(xué)大獲得的成績(jī)告知家長(zhǎng)，并且說專家說現(xiàn)在時(shí)間特別緊張，

6、現(xiàn)在要是在上大班，已經(jīng)跟不上了，學(xué)大有500多名教師可供選擇，促使家長(zhǎng)報(bào)名；A10：40P14：40所有工作專員隨機(jī)充當(dāng)教育咨詢師與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通保證在到外面咨詢處時(shí)，不要慌亂，影響家長(zhǎng)；注：1、下午的會(huì)議流程安排參照上午的安排；具體可根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整；2、通過報(bào)紙來電咨詢的家長(zhǎng)可來校區(qū)取票，并做好登記。3、所有工作人員不得在會(huì)場(chǎng)打鬧，開玩笑，來回走動(dòng)，影響家長(zhǎng)聽課，所有工作人員必須用積極的狀態(tài)迎接家長(zhǎng)的到來，不得出現(xiàn)懶散情況。4、做會(huì)議全部結(jié)束后準(zhǔn)備工作時(shí)，有序的離開會(huì)場(chǎng)，不要大、小聲的說話。5

7、、所有人員著正裝；每名員工必須佩戴工作牌，每位員工都有責(zé)任及時(shí)地維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序；三、硬件設(shè)備投影儀、連線（投影和音箱）、筆記本電腦、照相機(jī)，DV機(jī)、展架X個(gè)、易拉寶X個(gè)條幅：迎戰(zhàn)新課標(biāo)高考家長(zhǎng)報(bào)告會(huì)2幅；（小條幅）備品簽到表、問卷調(diào)查表、收據(jù)（財(cái)務(wù)收據(jù)）、報(bào)紙、宣傳冊(cè)到場(chǎng)家長(zhǎng)一人一份、內(nèi)部講義每人一份、學(xué)大教育宣傳片、《贏在高三學(xué)習(xí)方法上》一書若干本；四、工作分工總指揮：劉總1、工作協(xié)調(diào)配合：代翰林、孫僮、趙敏、張伶俐2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T：咨詢主任安排共計(jì)6人3、門前收票人員：西安大路前臺(tái)；4、座位引導(dǎo)員

8、：各校區(qū)咨詢師6人；5、收費(fèi)發(fā)資料人員：財(cái)務(wù)及簽到人員；6、照像人員：行政人員；7、攝像人員：孫偉；8、音響工作人員：音響師或行政人員；9、結(jié)束收?qǐng)龉ぷ鳎簳?huì)場(chǎng)里面市場(chǎng)人員負(fù)責(zé)；會(huì)場(chǎng)外面行政人員負(fù)責(zé)；10、主持人：與閆老師溝通主持人的具體信息和突出內(nèi)容及具體事宜；