3.15會銷計劃

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1、學大教育科技（北京）有限公司長春分公司BeijingXueDaCenturyEducationTechnologyLtd.2009年3月15日會議營銷安排第一項：人員安排（需要部門配合）市場部人員：12人行政部人員：5人咨詢部人員：10人財務部人員：2人人員統(tǒng)計：30人第二項：時間以及人員分配一、會前時間安排及人員工作落實時間負責人員工作應做到程度3月4日所有市場專員閆老師會議工作部署，話術培訓，保證其培訓效果，深入各高中落實到每位工作人員3月5日趙敏聯(lián)系印刷回執(zhí)單、門票等；最佳孫僮正常媒體宣傳工作；張伶俐選會場，要數(shù)據(jù)，聯(lián)系關系學校其他人員熟悉會議流程，正常工作；3月6--9日所

2、有市場人員孫僮、趙敏按照所分區(qū)域聯(lián)系對接進校班推；發(fā)回執(zhí)單40000份；正常接聽搶票熱線，詳細記錄；最佳3月9--11日市場、咨詢回電確定回執(zhí)單真實性；達到20%有效3月12日代翰林、趙敏初步統(tǒng)計派票情況，及時送票；達到80%有效3月13日孫偉及行政確定攝像機1臺、照相機1臺、投影儀、連線（投影、音箱筆記本）、筆記本電腦、專家鮮花、學大標志；落實到位3月14日10時咨詢和市場工作人員再次確認3.15會議實到會人數(shù)；晚上到會場找準位置，彩排；現(xiàn)場坐滿3月15日8：05孫偉及行政準備好音響設備的調(diào)試工作、投影、筆記本的連接、所有音樂的配置；最佳學大教育科技（北京）有限公司長春分公司Be

3、ijingXueDaCenturyEducationTechnologyLtd.二、會場當天時間安排以及人員工作落實3月15日7：50工作人員攜帶講座所需設備及物品、全部到達會場，先到指定地點搬桌子，之后找到自己的工作崗位；必須到崗，8：05分必須找到自己的工作崗位準備迎接參會家長8：10孫偉講臺上的條幅和立式講臺安裝完畢并協(xié)助李文杰安裝投影儀和筆記本的連接；最佳8：10所有工作人員裴麗麗、宋佳楠門外迎接家長；李露負責引導家長到左側(cè)簽到；于海超負責引導家長到右側(cè)簽到；右側(cè)簽到人員為楊帆、逯曉；左側(cè)簽到人員為王楠、趙敏；里面接引人員為左側(cè)四位咨詢師、右側(cè)四位咨詢師負責引領家長入座；言

4、行舉止、聲音洪亮禮貌用語、統(tǒng)一著裝跟家長的溝通一定要專業(yè)；8：20分代翰林再次檢查、調(diào)適所有設備；零差錯8：30分孫偉播放輕音樂每位老師上臺講座都需要音樂配合*需要提前熟悉設備最佳8：50分主持人主持人切入主題控制會場，引導各位家長及學生：關閉手機，收獲尊嚴。需與閆老師溝通是否介紹學大言行舉止、聲音洪亮禮貌用語8：55分9：00主持人介紹閆浩東、學大教育長春分公司總經(jīng)理劉帥及到場的各位咨詢師上臺亮相；（熱烈的掌聲、音樂，工作人員積極配合）9點有請閆老師上臺為大家進行精彩講座，工作人員配合帶動掌聲；主講高考以及學習方法和技巧10：30主持人簡短的分析閆老師的講話，突出高考復習時間的緊

5、迫性及教師的稀缺性和學大教育的科學性；10：40教育咨詢師到會場外面的咨詢處就位，前期負責簽到人員回到自己的位置，為家長發(fā)送資料；保證在到外面咨詢處時，不要慌亂，影響家長；最佳10：30財務人員做好預交定金的工作，一定要保持穩(wěn)重，做好記錄和資金的保存；現(xiàn)場報名登記收費（開三聯(lián)單）學大教育科技（北京）有限公司長春分公司BeijingXueDaCenturyEducationTechnologyLtd.將去年學大獲得的成績告知家長，并且說專家說現(xiàn)在時間特別緊張，現(xiàn)在要是在上大班，已經(jīng)跟不上了，學大有500多名教師可供選擇，促使家長報名；10：40所有工作專員隨機充當教育咨詢師與家長進行

6、溝通保證在到外面咨詢處時，不要慌亂，影響家長；三、會后工作布置講座結(jié)束所有參會工作人員引導未咨詢家長到咨詢處/離開會場贈送學習資料；言行舉止、聲音洪亮禮貌用語會議結(jié)束所有人員負責條幅、電腦等設備的收回，帶領其他人員收拾物品、衛(wèi)生；最佳下午各自回到公司/校區(qū)，到自己的工作崗位；注：（1）通過報紙來電咨詢的家長可來校區(qū)取票，并做好登記。(2)所有工作人員不得在會場打鬧，開玩笑，來回走動，影響家長聽課，所有工作人員必須用積極的狀態(tài)迎接家長的到來，不得出現(xiàn)懶散情況。(3)做會議全部結(jié)束后準備工作時，有序的離開會場，不要大、小聲的說話。（4）所有人員著正裝；每名員工必須佩戴工作牌，每位員工都

7、有責任及時地維護現(xiàn)場秩序第三項：硬件設備及備品一、硬件設備投影儀、連線（投影和音箱）、筆記本電腦、照相機，DV機、展架X個、易拉寶X個條幅：2009高考黃金時段沖刺策略2幅；備品簽到表、問卷調(diào)查表、收據(jù)（財務收據(jù)）、報紙、宣傳冊到場家長一人一份、內(nèi)部講義每人一份、學大教育宣傳片、《贏在高考志愿填報》；備注：。第四項：工作分工工作分工：總指揮：劉總1、工作協(xié)調(diào)配合：代翰林、孫僮、趙敏、張伶俐2、現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T：咨詢主任安排共計8人3、門前收票人員：同志街、西安大路、一汽校