組訓(xùn)實(shí)習(xí)報(bào)告

組訓(xùn)實(shí)習(xí)報(bào)告

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1、學(xué)生會(huì)的老師就像這個(gè)大家庭里的家長,他(她)們慈愛而又嚴(yán)厲,老師們教會(huì)我們做人,教會(huì)我們學(xué)習(xí),教會(huì)我們工作。老師對我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里,記在心里組訓(xùn)實(shí)習(xí)報(bào)告  實(shí)習(xí)總結(jié)  轉(zhuǎn)眼間來岐山支公司實(shí)習(xí)已3月有余,這段時(shí)間我真正接觸到了一線保險(xiǎn)營銷,接觸到了外勤銷售團(tuán)隊(duì),了解團(tuán)隊(duì)的管理、運(yùn)作。通過3個(gè)月的工作,感覺自己成長了許多,學(xué)到了很多以前不具備的知識、技能,當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了目前岐山團(tuán)隊(duì)所存在的一些問題?,F(xiàn)總結(jié)如下:  一、主要工作職責(zé)及收獲時(shí)間如白駒過隙,彈指間,我已在學(xué)生會(huì)工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣,然而這就是生活,過于

2、平淡倒顯得無味,酸甜苦辣俱全方能體現(xiàn)出人生的多彩,方能值得回味,方能使人進(jìn)步!學(xué)生會(huì)的老師就像這個(gè)大家庭里的家長,他(她)們慈愛而又嚴(yán)厲,老師們教會(huì)我們做人,教會(huì)我們學(xué)習(xí),教會(huì)我們工作。老師對我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里,記在心里  我在岐山支公司主要是協(xié)助李斌老師做好團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練工作。具體為早會(huì)的運(yùn)作,產(chǎn)創(chuàng)說會(huì)的組織、個(gè)人酒會(huì)的組織運(yùn)作、業(yè)績追蹤和業(yè)務(wù)人員陪訪、心理疏導(dǎo)等。以前在分公司從事的都是后臺的后援工作,沒有接觸過一線的保險(xiǎn)銷售,只是在組訓(xùn)班學(xué)習(xí)過專業(yè)保險(xiǎn)銷售流程等理論知識,片面了解一下保險(xiǎn)營銷的理論知識。來到岐山后,我發(fā)現(xiàn)理論

3、和實(shí)際的差距真的很大,需要靈活運(yùn)用,任何理論都只是指引我們一條前進(jìn)的方向,具體的實(shí)踐過程還是要根據(jù)實(shí)際情況加以改進(jìn)。岐山的早會(huì)出勤率一直不是很好,為此我們不得不每天下午挨個(gè)打電話追蹤出勤,詢問能否出勤,不能按時(shí)出勤的原因,對于一些非客觀原因?qū)е碌牟荒艹銮?,積極予以解決。早會(huì)是進(jìn)行人員管理的最好的方法,沒有早會(huì)就不可能做成事情。我覺得只有每日出勤,業(yè)務(wù)伙伴才會(huì)意識到自己是岐山支公司的一員,才會(huì)出去拜訪客戶,隊(duì)伍才能動(dòng)起來。如果長期不出勤,就不會(huì)覺得自己和公司有聯(lián)系,長此以往就流失掉了。早會(huì)是我每天必不可少的事情,凝聚人心成了早會(huì)在岐山的第一

4、要?jiǎng)?wù),學(xué)習(xí)技能等都排其次。  剛開始是拿來主義,從組訓(xùn)班上拿來的東西可以馬上用,但是慢慢發(fā)現(xiàn)這是需要結(jié)合隊(duì)伍實(shí)際情況的,隊(duì)伍需要組員養(yǎng)成參加早會(huì)的習(xí)慣,需要學(xué)到適合岐山地區(qū)銷售東西,幫組伙伴們迅速提高增員技能,樹立對行業(yè)、公司信心。通過與李斌老師一起討論,我們制定出了較為固定的早會(huì)流程,注重在訓(xùn)練上下功夫。通過早會(huì)營造的氛圍,訓(xùn)練、激勵(lì)團(tuán)隊(duì),較好地對隊(duì)伍進(jìn)行把握,針對個(gè)別伙伴個(gè)別輔導(dǎo),取得了不錯(cuò)的效果。以前在分公司我很不喜歡用電話進(jìn)行追蹤,因?yàn)闄C(jī)構(gòu)的伙伴老是表現(xiàn)出很反感的情緒。現(xiàn)在要對外勤伙伴進(jìn)行電話追蹤,這是一個(gè)極其艱難的習(xí)慣養(yǎng)成過程。

5、如果不追蹤,公司的業(yè)績就經(jīng)常處于停滯狀態(tài),遲遲不能有所突破,每個(gè)人都是需要有人來督促才緊張起來的,每個(gè)人都是有惰性的。硬著頭皮打了幾天的電話,發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們的伙伴很好溝通,和內(nèi)勤的追蹤不同,大家都很客氣,而且很樂意和我聊聊。經(jīng)常給伙伴打電話,一來詢問業(yè)績,二來增進(jìn)感情,三來順便解決一些小的業(yè)務(wù)問題和伙伴的心理問題,予以安慰、鼓勵(lì)。一段時(shí)間下來,發(fā)現(xiàn)自己交了很多朋友,在岐山也不孤單了。和隊(duì)伍保持良好的感情,電話追蹤是一個(gè)很時(shí)間如白駒過隙,彈指間,我已在學(xué)生會(huì)工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣,然而這就是生活,過于平淡倒顯得無味,酸甜苦辣俱全

6、方能體現(xiàn)出人生的多彩,方能值得回味,方能使人進(jìn)步!學(xué)生會(huì)的老師就像這個(gè)大家庭里的家長,他(她)們慈愛而又嚴(yán)厲,老師們教會(huì)我們做人,教會(huì)我們學(xué)習(xí),教會(huì)我們工作。老師對我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里,記在心里  好的手段。  產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)、個(gè)人酒會(huì)這種營銷模式以前自己沒有親身參與,來岐山后終于有了機(jī)會(huì)作為一員參與其中。3個(gè)月來岐山支公司的酒會(huì)我參與了20多場次,寶雞中支的大型高端酒會(huì)也參與了2次,收獲頗多?,F(xiàn)在已了解并掌握了酒會(huì)的操作細(xì)則,從場地的選擇,指導(dǎo)業(yè)務(wù)伙伴篩選客戶,物料準(zhǔn)備,現(xiàn)場氛圍炒作,餐中促成等各個(gè)方面、細(xì)節(jié)觀察、配合李斌老

7、師工作,并擔(dān)任主持工作?! ⊥ㄟ^我們的努力岐山開門紅取得了一定的成績,雖然這成績對于一些成熟的團(tuán)隊(duì)而言微不足道,但是對于我們親身參與其中的每一位伙伴而言,每一分的保費(fèi)都是那么來之不易,都浸透這我們的艱辛、汗水和淚水。而我也獲得了岐山業(yè)務(wù)伙伴的喜愛,也和好多伙伴成了忘年之交,這讓我很欣慰。  二、岐山目前存在的問題  在岐山呆了3月了,也發(fā)現(xiàn)了一些問題,談?wù)勛约旱南敕??! ?、岐山團(tuán)隊(duì)架構(gòu)不合理,導(dǎo)致人員管控難時(shí)間如白駒過隙,彈指間,我已在學(xué)生會(huì)工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣,然而這就是生活,過于平淡倒顯得無味,酸甜苦辣俱全方能體現(xiàn)出

8、人生的多彩,方能值得回味,方能使人進(jìn)步!學(xué)生會(huì)的老師就像這個(gè)大家庭里的家長,他(她)們慈愛而又嚴(yán)厲,老師們教會(huì)我們做人,教會(huì)我們學(xué)習(xí),教會(huì)我們工作。老師對我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里,記在

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