劉志聰論文3稿

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1、編號：08009110134南陽師范學(xué)院2012屆畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計）題目：我國氣候特點(diǎn)與建筑風(fēng)格的關(guān)系研究完成人：劉志聰班級：2008-01學(xué)制：4年專業(yè)：地理科學(xué)指導(dǎo)教師：邊柳完成日期：2012-03-30目錄摘要（1）0引言（1）1我國建筑風(fēng)格的差異（1）1.1我國建筑的整體分布格局（2）1.2我國南北方的建筑差異（2）1.3我國東西的建筑差異（4）2我國的氣候的特點(diǎn)（4）2.1多種多樣的溫度帶（4）2.2不同的干濕區(qū)（5）3我國氣候?qū)ㄖL(fēng)格的影響（5）3.1氣溫對建筑風(fēng)格的影響（5）

2、3.2光照對建筑風(fēng)格的影響（6）3.3降水對建筑風(fēng)格的影響（7）3.4風(fēng)對建筑風(fēng)格的影響（7）4結(jié)語（8）參考文獻(xiàn)（8）Abstract（9）五一促銷方案一．活動主題：購凱萊地板免費(fèi)游港澳好禮送不停贏取華碩筆記本電腦二．活動時間：2011年4月9日——2011年5月6日三．活動范圍：全省凱萊專賣店對于不參加本次促銷活動的專賣店蘭州公司取消2011全年物料、禮品、人員及促銷政策的支持，特此說明！四、活動目標(biāo)：全省區(qū)域銷售50000平方米五、活動背景與市場分析：2011年仍是甘肅房地產(chǎn)繼續(xù)實施宏觀調(diào)

3、控的一年，是抑制通脹、調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長、惠民生的又一年，2011年甘肅消費(fèi)市場在各種因素作用下，但經(jīng)濟(jì)整體穩(wěn)定向好，剛性需求、保障性需求的政策導(dǎo)向決定了2011年市場仍然存在很多機(jī)會，特別是對于凱萊這樣正在高速成長品牌企業(yè)。1.我們分析認(rèn)為2011年是甘肅地板的洗牌年，品牌的集中度會越來越高，消費(fèi)者對品牌的消費(fèi)意識會更強(qiáng)，因此，必須對主銷市場實施強(qiáng)有力的組合措施，方能在地板行業(yè)的整合年獲得我們應(yīng)由的市場成果。2.2011年春來早，全省凱萊在3.15促銷中戰(zhàn)績平平，但是給5.1促銷與銷售提供了良好的

4、機(jī)會，因此盡早投入這場銷售的爭奪戰(zhàn)中，意義重大。從以往的5.1促銷經(jīng)驗來看，早啟動效果更明顯。3.以甘肅地板市場來看，二、三級市場呈現(xiàn)差異性需求，各專賣店因地制宜，針對各級市場特點(diǎn)有效的開展促銷活動并組合相應(yīng)的產(chǎn)品才能謀求最大的市場占有。4.2011年五一促銷，重點(diǎn)提升擴(kuò)大凱萊地板品牌知名度、市場占有率和客戶口碑為營銷的活動設(shè)計地板行業(yè)發(fā)展分析首先要肯定地板在未來幾年的發(fā)展前景是輝煌的，為什么這么說呢？我們可以先從以下幾點(diǎn)分析：首先，就目前來說全國人民最關(guān)心的問題是什么?是房價。上至國家領(lǐng)導(dǎo)，下

5、至普通百姓這一問題已經(jīng)成為了主題，而房地產(chǎn)作為中國的支柱產(chǎn)業(yè)，也在有效的拉動著內(nèi)需和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，作為與房地產(chǎn)相伴的建材行業(yè)包括木地板行業(yè)也會因為房地產(chǎn)的不斷升溫而不斷壯大?？v觀全國各地，到處都是舊城改造，新城建設(shè)。就甘肅各地來說，房子這幾年也是空前的多，據(jù)有關(guān)部門調(diào)查今明兩年全省商品房的交易量在50萬套以上，經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房的交付率在20萬套左右，如此多的待裝修房其中所孕育的商機(jī)不言自明，只要有樓房就要裝修，只要裝修就要用地板，只要用地板我們就有機(jī)會，所以有此大好機(jī)會就應(yīng)該及時抓住。其次，就我

6、們所了解到的，和看到的情況是有些地方木地板已普及到了農(nóng)村，中國作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村的市場比城市還要巨大，近幾年由于國家針對農(nóng)村出臺了各種惠民政策，中國的農(nóng)村也因此以前所未有的速度富了起來，而中國人也有著根深蒂固的習(xí)慣，那就是有錢了先修房，而現(xiàn)在的主流就是修完房子了還要裝修，而且裝修還要有檔次，那么木地板作為一種高檔消費(fèi)品的象征，必然會受到廣大農(nóng)村人民的青睞。現(xiàn)在象甘南的某些農(nóng)村木地板已經(jīng)大面積使用了，河?xùn)|各地農(nóng)村也在逐漸流行，放眼望去木地板在農(nóng)村的前景也一片大好。而公司也適時獲得了建材下鄉(xiāng)推進(jìn)單位

7、的榮譽(yù)，這對我們有效占領(lǐng)農(nóng)村市場提供了很好的幫助。機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人的，眼光要放遠(yuǎn)些，謀而后動，方能決勝于千里。再次，根據(jù)全國發(fā)展的速度來看，甘肅的發(fā)展還是相對滯后的，相比較發(fā)達(dá)地區(qū)木地板使用的情況來看，甘肅的木地板總體使用量占有率還不是太高。因此從發(fā)展滯后、占有率低到發(fā)展快、占有率高之間的空間還是非常大的，而這些空間對我們木地板銷量的提高也是非常大的?？偟膩砜茨镜匕灏l(fā)展的前景還是非常好的，所以讓我們抓住機(jī)遇，共同賺錢，共同發(fā)展。六、活動細(xì)則：買凱萊地板邀您香港澳門免費(fèi)游1.凡訂購凱萊實木區(qū)地板

8、（包括：多層實木，多層仿古實木，三層實木，實木）80平米以上均可獲贈由凱萊地板提供的香港、澳門旅游（每個訂單只限一人）。2.已定單客戶在享受免費(fèi)港澳游前必須先交納80%的貨款。3.若不足80平米由客戶補(bǔ)足剩余費(fèi)用（每平米補(bǔ)差價40元）.4.如已定單客戶不想享受免費(fèi)港澳游，則視為自動放棄。5.參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準(zhǔn)。6.港澳游客戶的旅行時間可由自己決定（除五一、十一、元旦等節(jié)假日）7.其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行（凱萊地板只負(fù)責(zé)往返路費(fèi)、食宿及首道景點(diǎn)門票費(fèi)用，其他費(fèi)用均由客戶自理）8.