挑戰(zhàn)杯計(jì)劃書寫作指南[1].doc

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1、挑戰(zhàn)杯計(jì)劃書寫作指南[1]“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南第一部分創(chuàng)作指挑戰(zhàn)杯計(jì)劃書寫作指南[1]“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南第一部分創(chuàng)作指挑戰(zhàn)杯計(jì)劃書寫作指南[1]“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南第一部分創(chuàng)作指挑戰(zhàn)杯計(jì)劃書寫作指南[1]“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南第一部分創(chuàng)作指挑戰(zhàn)杯計(jì)劃書寫作指南[1]“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南第一部分創(chuàng)作指挑戰(zhàn)杯計(jì)劃書寫作指南[1]“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南第一部分創(chuàng)作指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有

2、市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)造能力、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神。明確兩個(gè)概念：創(chuàng)業(yè)：充分利用自己或他人的知識(shí)、技術(shù)、思維、資金等，通過

3、市場(chǎng)動(dòng)作，獲取較高的收益的行為或過程?！皠?chuàng)”是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，要求創(chuàng)業(yè)者不斷的努力，持之以恒，其中可能是失敗到成功；或多次失敗到成功；“業(yè)”是一個(gè)結(jié)果，是創(chuàng)業(yè)者通過努力的最終成果。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：科學(xué)描述團(tuán)隊(duì)或個(gè)人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過程的文書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽：它借助風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或者服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評(píng)審和

4、秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)?。?chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細(xì)的市場(chǎng)描述、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入市場(chǎng)策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。3、市場(chǎng)調(diào)查和分析闡釋以下問題（1）絲?（2）市場(chǎng)容量和趨勢(shì)（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（4）估計(jì)為市場(chǎng)份額

5、和銷售額（5）市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題（1）營(yíng)銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和提升（2）規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)（3）制造和操作計(jì)劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)5、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度包括以下領(lǐng)域的重要事件（1）收入（2）收支平衡和上現(xiàn)金流（3）市場(chǎng)份額（4）產(chǎn)品開發(fā)介紹（5）主要合作伙伴（6）融資6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定說明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問題（緊急計(jì)劃）7、管理團(tuán)隊(duì)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）介紹領(lǐng)

6、導(dǎo)層成員：創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃、討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。9、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定10、假定公司能夠提供的利益第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽各賽段的要求（一）報(bào)名階段報(bào)名時(shí)提交一份計(jì)劃提綱（理想篇幅：3—4頁a4紙）。1、機(jī)會(huì)（1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（2）描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的概念（3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)2、策略（4）策略＋目標(biāo)市場(chǎng)＝創(chuàng)業(yè)模型（5）怎樣贏利？（6）怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？（7）誰是顧客？3、怎么做（8）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。（9）描述管理隊(duì)伍、全面均

7、衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。（10）行動(dòng)計(jì)劃?？蛇x部分：技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名：注意：（1）以顧客為中心描述這一講座的框架（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡(jiǎn)潔的局面材料，直截了當(dāng)。（二）初賽階段初賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20－40頁長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：1、明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。2、說明誰會(huì)購(gòu)買技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤(rùn)；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價(jià)格；銷售方式供選方案；3、展示大的潛力4、描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)5、

8、分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)？7、保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)9、實(shí)現(xiàn)你的承諾10、量化（三）決賽階段在初賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。（四）循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查第三階段：文檔制作這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3－5頁的文檔，量