攢車攢出的商機 自行車diy

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1、自行車作為中國老百姓最重要的交通工具，它已“獨領(lǐng)風(fēng)騷”數(shù)十年，從小兒郎到白發(fā)老人都能借它代步。因為太“尋常”，除了被視為交通工具，幾乎無人再過多地關(guān)注它。但是，鄭州的幾位年輕人卻發(fā)現(xiàn)了自行車所帶來的商機——他們開了家可以自己動手隨意進行自行車拼裝的小店，很快使在玩車一族中赫赫有名。　　【樣板店印象】　　經(jīng)常從經(jīng)八路經(jīng)過，但如果不是朋友介紹，還真的沒發(fā)現(xiàn):圓動力DIY車行并不是很招眼。推開店門，20多平方米的空間仿佛就是自行車零配件的世界:平日里熟悉的前叉、車架、牙盤、座桿、前后變速器，在這里看來

2、似乎又有些不太一樣；環(huán)法自行車賽中熟悉的頭盔、手套和碼表、護具、照明燈，擺放在墻面貨架上，從柜臺、墻面到空中，每一分空間都充分利用起來。進門處，在專用展架上停著兩輛組裝好的“試駕車”，隨時都可以讓顧客騎出去感受一番?！　　緞?chuàng)業(yè)動機】　　高飛是小店的店主之一，他告訴，這家店是他和兩個朋友一起開的。他說當(dāng)初開店的動機很簡單，2004年他到新疆旅游，遇到了一位獨自騎自行車沿新藏線旅行的小伙子，喜愛旅游和戶外運動的高飛受到了震撼。回到鄭州后，他就上網(wǎng)查找了解自行車運動的信息，并不斷遇到愛好自行車運動的同

3、道好友。2004年10月27日，他們的“河南車友會”論壇成立了。但是，光有個交流平臺依然難以解決購買配件郵購時的“假貨”風(fēng)險和售后無保障等問題。怎么辦？他們?nèi)嘶I了10萬元，2005年3月16日，這家店應(yīng)運而生。“我們是將愛好和事業(yè)結(jié)合了。”　　【顧客群】　　各年齡段都有，共同點都是愛玩、愛好運動健身。畢竟，在健身房運動相對枯燥。顧客可根據(jù)自己的經(jīng)濟實力和風(fēng)格、喜好來設(shè)計攢車。據(jù)了解，隨著所使用配件的升級換代，攢一輛自行車的投入也能高到天價，小店里正好有一輛幫客戶攢好的車，報價是3萬元。高飛說這

4、還不是最貴的?！　　窘?jīng)營有道】　　“鄭州，甚至河南，目前僅有我們一家這樣的店。和東南沿海發(fā)達城市相比差距還很遠。”店主之一陳昊說。采訪時，正好見到鄭州市老年自行車騎協(xié)的兩位師傅慕名前來選購配件，但是消費觀念的差異還是使這筆生意沒有成交?！　　斑@很正常，老年人騎車以休閑為目的，我們更屬于‘玩家’一族?！标愱徽J為，對更多的人來說，讓他們接受裝一輛千元以上的自行車，遠不如買一部兩三千的手機更實惠。他指著那兩輛試駕自行車說，開店之初，常常要花很多時間和顧客解釋，這里裝出來的自行車和商店里賣的有哪些不同，

5、后來干脆擺兩輛車，讓有興趣的顧客騎到外面體驗一下，效果好得多?！　　　　癉IY自行車體現(xiàn)的是差異化，玩家需要的車子，要適合各自不同的身體條件，要在‘輕量’和‘強度’上找平衡，需要通過材料、工藝體現(xiàn)不同側(cè)重點?！备唢w補充說。通過論壇和舉辦騎車出游活動，讓一幫有共同點的人走到了一起；開這家店，則提供了更方便的聚會點。高飛稱，在他們的車友會論壇里，注冊者有近萬人，時常有焦作、漯河、信陽等地的網(wǎng)友專門過來裝車。“我們自己喜歡玩才開店，掙錢不是主要目的?！薄　　鹃_店建議】　　陳昊表示，他們的店體現(xiàn)了一種發(fā)

6、展趨勢，并不是冷門，就像現(xiàn)在方興未艾的戶外店，當(dāng)初不也曾被視為另類？他希望有更多的人來為普及自行車運動出力?！暗绻悴幌矚g自行車，只想賺錢的話，一定不會成功！”　　他說根據(jù)自己的經(jīng)驗，開這樣的店前期資金最少要10萬元，因為好的配件較壓資金。不一定非要到鬧市或黃金地帶開店，營業(yè)面積30平方米即可。進貨要將80%的錢購買配件，20%的錢購買附件。　　“經(jīng)驗、懂行，有助于做好這項事業(yè)?！标愱徽f。他的店里可以幫有興趣的人進行一些免費培訓(xùn)