資源描述：
《小兒感冒藥_大衛(wèi)顆粒_咨詢報告_市場調(diào)研》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、大衛(wèi)顆粒的銷量問題的市場調(diào)查調(diào)查目的：感冒是最常見的一種病，尤其是嬰兒和兒童，抵抗力比較差，患上各類型的感冒幾率也相對較高。而當前藥品市場上流通的感冒藥種類非常多。那么，如何正確選擇感冒藥，對癥下藥，使所選藥物不僅能治愈疾病，而且不會對小孩的體質造成不良的副作用，意義非常重大。所以，我們有必要關注一下琳瑯滿目的感冒藥市場。調(diào)查時間：2010年12月19日～2011年6月27日調(diào)查對象：本省指定藥店及兒童醫(yī)院用藥的感冒兒童有效樣本：26666市場調(diào)查內(nèi)容：通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，感冒在寶寶中的發(fā)病幾率是比較高的。有40.33%的受訪父母
2、表示他們的寶寶經(jīng)常患感冒;58.16%的受訪者的寶寶偶爾會患感冒。而當寶寶感冒時，有45.90％的家長會自行買藥給寶寶服用，63.07%的家庭常備有1-2種嬰幼兒感冒藥。由此可見，感冒藥的使用是非常普遍的。店員所知道的兒童感冒藥提及率位列前十位的是：泰諾兒童口服液、兒童百服寧、小快克、祺爾百服寧、同仁堂小兒感冒顆粒、護彤、好娃娃小兒新速效感冒沖劑、兒童泰諾感冒咳嗽液、果果、好娃娃小兒氨酚烷胺顆粒等。在這10個品牌中，有4個是合資品牌，另外6個都是國產(chǎn)品牌。這說明國產(chǎn)兒童感冒藥已具有一定的競爭力。國產(chǎn)兒童感冒藥已具競爭力說明書
3、是店員認知兒童感冒藥的主要途徑。通過“業(yè)務員介紹”和“廣告”這兩個途徑獲得對兒童感冒藥認知的店員也占了相當大的比例。在實施藥品分類管理后，藥店在產(chǎn)品品類的管理上更加細分。調(diào)查中，有一定數(shù)量的店員表示，是通過“藥店藥品分類”來認知兒童感冒藥的。特別值得注意的是，63%的店員對大衛(wèi)顆粒認知是因為此品牌是本土品牌的小兒感冒常用藥。廣告語內(nèi)容影響店員的銷售和推薦調(diào)查中列出10個感冒藥品牌，知道白加黑和999感冒靈廣告語的店員比例均在60%以上（見表2）；日夜百服寧、新康泰克、泰諾這三個品牌，店員對其廣告語的認知比例均在20%以上，日
4、夜百服寧更是達到31%。在所列舉的10個感冒藥品牌中，店員對同仁堂感冒清熱沖劑廣告的認知比例最低。調(diào)查公司也請店員對問卷中所列舉的10個感冒藥品牌的廣告語的內(nèi)容進行了打分。其中，店員對白加黑和日夜百服寧廣告語的認同程度最高，得分均為4.8分；獲得認同程度最低的是同仁堂感冒清熱沖劑、海王銀得菲和感康這3個品牌，得分均低于4分。另外，店員對其他5個品牌的認同程度評分沒有太大的差異。上述數(shù)據(jù)表明，廣告語能否給店員留下深刻的印象，很大程度上會影響到店員對感冒藥的銷售和推薦。據(jù)調(diào)查分析得出：在感冒藥市場中，兒童感冒藥應該具有很大的空間
5、和商機。且知名品牌占主導地位，調(diào)查中，96%的店員認為服用感冒藥區(qū)分大人和兒童非常必要，這說明在感冒藥市場中，兒童感冒藥應該具有很大的空間和商機。兒童感冒發(fā)生率在調(diào)查中，有46.58%的受訪者表示寶寶經(jīng)?；几忻?，58.51%的寶寶偶爾會染上感冒。而寶寶患感冒比較多的月齡，主要集中在6個月到2歲之間，這一段時期患病的幾率高達74.46%，2歲以后患感冒的幾率也達到了19.15%。另外，38.75%的受訪者的寶寶平均每年患感冒3到5次，23.71%的寶寶每年患病6-8次，感冒9-12次的寶寶達11.85%可見，嬰幼兒對感冒的抵抗
6、力是比較弱的。專家表示：6個月以前的寶寶患感冒的機會比較少，寶寶免疫力由母親的母乳中獲得，6個月到3歲是寶寶患感冒高風險時期。兒童感冒易發(fā)階段51.98%的受訪者認為，寶寶患感冒的原因是護理不當，增減衣服不及時。而23.10%的受訪者則將原因歸結為缺乏維生素、鈣等微量元素導致寶寶免疫力低。認為是由于作息、飲食不規(guī)律或被他人傳染的受訪者各占總調(diào)查人數(shù)的1成左右。專家表示：寶寶患感冒的原因大多是因為護理不當，尤其是氣溫變化大的季節(jié)，增減衣服不及，容易寶寶患上感冒。6個月以前的寶寶的營養(yǎng)物質由母乳中獲得，基本上不會因為缺乏營養(yǎng)素導
7、致免疫力低下。而6個月后的寶寶的飲食開始加入輔食，飲食營養(yǎng)不均衡就有可能缺乏營養(yǎng)素而導致免疫力低下。?兒童感冒的常見病因寶寶感冒的癥狀主要表現(xiàn)為：流鼻涕的占80.55%，咳嗽占68.69%，鼻塞的占51.82%，發(fā)燒的占49.85%,另外，打噴嚏、食欲不振、腹瀉、嘔吐、驚厥也是比較常見的感冒癥狀。寶寶的體質特殊，一旦感冒就必須針對癥狀來使用藥物。據(jù)專家表示：單純的發(fā)燒可以用強生美林，咳嗽、流鼻涕可以選擇惠菲寧兒童抗感冒止咳藥、兒童百服嚀。如果寶寶發(fā)燒達38.5°C超過一天，或者38.5°C以下超過兩天，尤其是服用藥物后仍不能
8、緩解癥狀的情況必須馬上到醫(yī)院就診。兒童感冒常見癥狀發(fā)生率 感冒一般包括病毒性、細菌性，從中醫(yī)理論上講又分為風熱性和風寒型，有64.44%的受訪者能夠分清嬰幼兒患病類型，但不懂分辨的受訪者也占了三成多?？梢娖占案忻暗南嚓P常識的工作還需進一步加強。寶寶體質特殊，治療感冒一定藥對癥下藥方能藥到
