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《信達(dá)國際商業(yè)廣場項(xiàng)目營銷推廣報(bào)告(53頁)(2)》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、整合營銷推廣報(bào)告信達(dá)國際商業(yè)廣場中國·渭南53http://www.szporter.com目錄目錄2前言5第一部分項(xiàng)目定位6一、項(xiàng)目定位61、定位的基準(zhǔn)原則62、定位的邏輯結(jié)構(gòu)73、項(xiàng)目市場定位84、功能定位105、經(jīng)營檔次定位136、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位147、招商模式定位178、銷售模式定位179、經(jīng)營管理模式定位1910、項(xiàng)目主題定位2011、項(xiàng)目形象定位2512、項(xiàng)目營銷推廣定位2753http://www.szporter.com13、定位總結(jié)2814、商場成功的必備條件29第二部分銷售推廣策略31一、營銷推廣目標(biāo)31二、營銷推廣思路31三、營銷推廣策略32四、營銷推廣手段33(一)、
2、廣告總精神33(二)、推廣手段組合33第三部分廣告表現(xiàn)策略分析34一、廣告定位分析34二、廣告創(chuàng)意分析341、電視廣告創(chuàng)意分析352、報(bào)紙廣告思路分析353、戶外廣告創(chuàng)意分析364、電臺廣告創(chuàng)意分析365、其他廣告創(chuàng)意分析36三、廣告策略分析371、廣告目標(biāo)市場策略372、廣告內(nèi)容更新策略373、廣告錯(cuò)位競爭策略37第四部分階段及媒體組合策略38一、廣告階段及媒體組合381、根據(jù)經(jīng)營推廣方案,將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分以下各階段:3853http://www.szporter.com2、建議及分析:393、新聞軟件宣傳414、媒介組合策略42二、廣告費(fèi)用預(yù)算42三、廣告效果42四、廣告語舉例43第五
3、部分招商推廣策略44一、推廣策略441、品牌驅(qū)動(dòng)因勢利導(dǎo)442、把握主線順勢而上443、公關(guān)策劃激發(fā)需求444、制造氛圍步步緊逼455、個(gè)性策劃實(shí)效傳播45二、階段目標(biāo)46第一階段:信息發(fā)布、前期積累及內(nèi)部認(rèn)租46第二階段:正式招商期49第三階段:強(qiáng)勢招商期51第四階段:持續(xù)招商期52三、推廣方案531、制定招商手冊532、招商期媒體廣告建議方案533、招商期推廣方案54第六部分綜述5653http://www.szporter.com前言關(guān)于信達(dá)國際商業(yè)廣場項(xiàng)目整體營銷推廣思路,基于市場不可預(yù)測因素考慮。對于項(xiàng)目整體營銷推廣思路,前期將以項(xiàng)目整體亮相推廣,后期再以項(xiàng)目住宅、商業(yè)各部分做逐步推
4、售。在推廣過程中,將項(xiàng)目住宅、商業(yè)部分二者互為配套關(guān)系強(qiáng)力訴求于受眾。以住宅先行銷售,商業(yè)后行銷售的思路,是為保證項(xiàng)目能在2009年渭南房地產(chǎn)市場中取得銷售平穩(wěn)之勢。對于本營銷推廣方案中的不足之處,期貴司予以提出修改意見,我司將在既定方向下給予修改。同時(shí),根據(jù)項(xiàng)目整體營銷推廣進(jìn)程,以及項(xiàng)目工程進(jìn)度的配合分階段,制定了相應(yīng)的具體執(zhí)行方案。53http://www.szporter.com第一部分項(xiàng)目定位一、項(xiàng)目定位1、定位的基準(zhǔn)原則市場的不斷細(xì)分決定了項(xiàng)目有多樣或多元性的定位發(fā)展可能,在定位過程中我們將把握如下原則進(jìn)行分析、創(chuàng)作,以尋求適合本項(xiàng)目的最佳定位走向:把握區(qū)域特征:定位的基礎(chǔ)建立在市場
5、調(diào)查分析的結(jié)論之上;強(qiáng)調(diào)市場引導(dǎo):在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上塑造新概念對市場的引導(dǎo);強(qiáng)調(diào)揚(yáng)長避短:根據(jù)本項(xiàng)目的優(yōu)劣因素提出適用的解決方案;提倡可盈利性:以項(xiàng)目盈利在最短時(shí)間內(nèi)得以最大體現(xiàn)為出發(fā)點(diǎn);帶動(dòng)品牌衍生:通過產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)提升開發(fā)商及項(xiàng)目本身的品牌效應(yīng);體現(xiàn)可操作性:定位內(nèi)容須通過可操作的手法最終展現(xiàn)予目標(biāo)客戶;堅(jiān)持以客為本:在保障開發(fā)商利益的基礎(chǔ)上體現(xiàn)客戶利益最大化;確保持續(xù)經(jīng)營:選擇合適定位和運(yùn)營措施確保項(xiàng)目的可持續(xù)經(jīng)營。53http://www.szporter.com2、定位的邏輯結(jié)構(gòu)提出核心的關(guān)鍵問題項(xiàng)目評價(jià):SWOT矩陣分析區(qū)域市場:空白點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析定位分析:CCTI推導(dǎo)模型提出定位策略
6、、主題策略、業(yè)態(tài)策略、招商策略的宏觀把控落實(shí)至具體開發(fā)的定位細(xì)分客戶定位功能定位形象定位業(yè)態(tài)定位招商定位營運(yùn)定位市場定位管理定位營銷定位銷售定位由于定位分析強(qiáng)調(diào)專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐普撨^程,從而得出更為準(zhǔn)確的定位結(jié)果。如下為本項(xiàng)目定位的邏輯結(jié)構(gòu)圖示,旨在能更清晰地了解各章節(jié)內(nèi)容之間的邏輯關(guān)系:53http://www.szporter.com圖文解析:為了從市場供給、消費(fèi)者需求以及項(xiàng)目自身素質(zhì)等幾個(gè)方面全面出發(fā),使項(xiàng)目定位準(zhǔn)確、客觀,具有引領(lǐng)性,波特多年來積累了如上所見的一套行之有效的邏輯推理理論。首先針對項(xiàng)目難點(diǎn)提出項(xiàng)目需要解決的核心問題,從問題出發(fā),帶著問題上路,為問題的最終合理解決尋找出路,做到
7、有的放矢。其次針對客觀現(xiàn)實(shí)進(jìn)行項(xiàng)目的定位推理分析,包括項(xiàng)目的SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅)分析,CCTI(消費(fèi)者、競爭者、態(tài)勢、項(xiàng)目自身)定位推理分析,最終找到市場的空白點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn),就正是項(xiàng)目的切入點(diǎn)。最后把切入點(diǎn)即項(xiàng)目主題落實(shí)至項(xiàng)目營銷定位的細(xì)節(jié)中,包括客戶、銷售、招商、經(jīng)營、價(jià)格等幾個(gè)方面,從不同方面落實(shí)項(xiàng)目定位的中心思想。整個(gè)定位過程的推理過程嚴(yán)謹(jǐn)有序,定位結(jié)論的得出水到渠成,有理有據(jù),