專線統(tǒng)付營(yíng)銷政策

ID:29312374

大?。?9.00 KB

頁(yè)數(shù):5頁(yè)

時(shí)間:2018-12-18

專線統(tǒng)付營(yíng)銷政策_(dá)第1頁(yè)
專線統(tǒng)付營(yíng)銷政策_(dá)第2頁(yè)
專線統(tǒng)付營(yíng)銷政策_(dá)第3頁(yè)
專線統(tǒng)付營(yíng)銷政策_(dá)第4頁(yè)
專線統(tǒng)付營(yíng)銷政策_(dá)第5頁(yè)
資源描述:

《專線統(tǒng)付營(yíng)銷政策》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、關(guān)于開展集團(tuán)統(tǒng)付專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的通知各縣(市)分公司、市區(qū)營(yíng)銷中心、鹽都營(yíng)銷中心:集團(tuán)統(tǒng)付客戶是集團(tuán)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)客戶,是運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪的重點(diǎn),結(jié)合我公司當(dāng)前統(tǒng)付政策,為進(jìn)一步提升集團(tuán)市場(chǎng)穩(wěn)定性,經(jīng)研究決定,在全區(qū)開展集團(tuán)統(tǒng)付專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),具體內(nèi)容如下:一、活動(dòng)時(shí)間2011年10月20日至2012年2月29日二、活動(dòng)內(nèi)容(一)統(tǒng)付對(duì)象全區(qū)所有集團(tuán),重點(diǎn)在于AB類、重點(diǎn)行業(yè)等集團(tuán)(二)統(tǒng)付政策1.一次性預(yù)繳一次性預(yù)繳金額標(biāo)準(zhǔn)返還比例大于等于3600元小于5000元20%大于等于5000元小于10000元25%大于等

2、于10000元小于30000元28%大于等于30000元小于50000元30%大于等于50000元小于100000元35%大于等于100000元40%2.按月支付按月支付金額標(biāo)準(zhǔn)返還比例大于等于300元小于1000元10%大于等于1000元小于5000元15%大于等于5000元小于10000元20%大于等于10000元25%注意事項(xiàng):按月支付的統(tǒng)付返還方案只針對(duì)付費(fèi)方式為托收的集團(tuán)客戶。3.交叉補(bǔ)貼對(duì)于利用無線商話作為固定電話使用的集團(tuán)客戶,在返還形式全部選擇話費(fèi)的條件下,可在標(biāo)準(zhǔn)返還比例基礎(chǔ)上提高10

3、%,返還提高部分全部用作支付無線商話費(fèi)用。(三)活動(dòng)目標(biāo)歸屬統(tǒng)付新增目標(biāo)金額(萬元)AB類統(tǒng)付新增集團(tuán)數(shù)(家)統(tǒng)付新增金額覆蓋成員數(shù)(戶)集團(tuán)數(shù)據(jù)部245105200鹽都營(yíng)銷中心120183000亭湖營(yíng)銷中心160254000響水113142800濱海145203300阜寧155203800射陽(yáng)190234400建湖185224300大豐190234400東臺(tái)197254800合計(jì)170020040000(四)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑1.現(xiàn)金預(yù)繳:以活動(dòng)期間集團(tuán)賬戶上的新增充值金額為準(zhǔn)(不包含沖銷前期欠費(fèi)的金額),

4、僅限集團(tuán)語(yǔ)音統(tǒng)付(不包括集團(tuán)充值送禮、信息化費(fèi)用),要求每月支付集團(tuán)成員話費(fèi)不低于10元,支付時(shí)間不少于6個(gè)月,統(tǒng)付成員不少于10人,且統(tǒng)付科目非集團(tuán)彩鈴、集團(tuán)套餐等5元以下小額集團(tuán)產(chǎn)品;2.托收賬戶:以月度產(chǎn)生賬單為準(zhǔn)。3.AB類統(tǒng)付新增集團(tuán)數(shù):(1)截止2月底價(jià)值評(píng)估為AB類且活動(dòng)期內(nèi)新簽統(tǒng)付協(xié)議集團(tuán)(需提供協(xié)議復(fù)印件并在CRM系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行合同錄入);(2)僅限集團(tuán)語(yǔ)音統(tǒng)付(不包括集團(tuán)充值送禮、信息化費(fèi)用、套餐費(fèi)用、彩鈴費(fèi)用等);(3)統(tǒng)付成員數(shù)>=10人,協(xié)議期>=6個(gè)月。(五)獎(jiǎng)勵(lì)與考核公司將根據(jù)

5、各營(yíng)銷單元統(tǒng)付金額、AB類統(tǒng)付新增集團(tuán)數(shù)、統(tǒng)付新增金額覆蓋成員數(shù)等三項(xiàng)指標(biāo)的完成情況予以相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)與考核,具體如下:1.公司將根據(jù)各營(yíng)銷單元統(tǒng)付金額、AB類統(tǒng)付新增集團(tuán)數(shù)、統(tǒng)付新增金額覆蓋成員數(shù)等三項(xiàng)指標(biāo)的完成情況予市集團(tuán)部、市區(qū)營(yíng)銷中心、鹽都營(yíng)銷中心、各縣(市)分公司經(jīng)理、分管經(jīng)理相應(yīng)考核與獎(jiǎng)勵(lì),具體考核標(biāo)準(zhǔn)與措施如下:統(tǒng)統(tǒng)付新增金額指標(biāo)完成率考核金額(元)獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值(元)備注[0,80%)50000對(duì)于AB類統(tǒng)付新增集團(tuán)數(shù)、統(tǒng)付新增金額覆蓋成員兩項(xiàng)指標(biāo),有任意一項(xiàng)指標(biāo)未達(dá)指標(biāo)值,將按照5000元的標(biāo)準(zhǔn)考

6、核。在百分百完成AB類統(tǒng)付新增集團(tuán)數(shù)、統(tǒng)付新增金額覆蓋成員指標(biāo)的情況下,以統(tǒng)付新增金額的完成率進(jìn)行相應(yīng)的考核。[80%,90%)20000[90%,100%]0按照比例線性獎(jiǎng)勵(lì),最高2000在百分百完成AB類統(tǒng)付新增集團(tuán)數(shù)、統(tǒng)付新增金額覆蓋成員指標(biāo)的情況下,以統(tǒng)付新增金額的完成率進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)金額計(jì)算(100%,105%]0按照比例2000-5000元之間線性獎(jiǎng)勵(lì),最高5000(105%,∞)050002.各縣(市)分公司、市區(qū)營(yíng)銷中心、鹽都營(yíng)銷中心集團(tuán)部經(jīng)理、副經(jīng)理、經(jīng)理助理、市集團(tuán)客服班長(zhǎng)減半考核或獎(jiǎng)勵(lì),

7、措施同中層干部。3.集團(tuán)客戶經(jīng)理:按照當(dāng)期計(jì)件管理辦法實(shí)行。(六)工作要求及注意事項(xiàng)1.各營(yíng)銷單元根據(jù)本地指標(biāo)結(jié)合去年同期集團(tuán)統(tǒng)付金額將指標(biāo)分解至個(gè)人,并于10月30日之前將指標(biāo)分解情況以業(yè)務(wù)聯(lián)系單的形式反饋至市集團(tuán)部,經(jīng)市集團(tuán)部審核通過后,作為集團(tuán)客戶經(jīng)理個(gè)人必成指標(biāo)。2.活動(dòng)期間各分公司需指定扎口人按天將本地集團(tuán)統(tǒng)付發(fā)展情況(參照附件1)發(fā)送至市集團(tuán)部王偉處。3.活動(dòng)期間如涉及調(diào)整集團(tuán)客戶經(jīng)理的情況,務(wù)必以業(yè)務(wù)聯(lián)系單形式報(bào)備并明確是否進(jìn)行對(duì)應(yīng)集團(tuán)客戶經(jīng)理個(gè)人必成指標(biāo)、統(tǒng)付完成值的調(diào)整。四、其他要求1

8、.專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)期間若出現(xiàn)嚴(yán)重作假現(xiàn)象,將取消對(duì)應(yīng)營(yíng)銷單元或個(gè)人參賽資格并全區(qū)通報(bào)。2.各營(yíng)銷單元要充分抓住有利時(shí)機(jī),充分調(diào)動(dòng)員工積極性,加快集團(tuán)統(tǒng)付的普及,做好重點(diǎn)集團(tuán)的維護(hù)與保有。特此通知,請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行?;顒?dòng)聯(lián)系人:陳佳chenjiayc@yc.js.chinamobile.com;???????????王偉wangweiyc@yc.js.chinamobile.com??中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)江蘇有限公司鹽城分公司二○一一年十月十一日抄送:公司

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁(yè),下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁(yè),下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動(dòng)畫的文件,查看預(yù)覽時(shí)可能會(huì)顯示錯(cuò)亂或異常,文件下載后無此問題,請(qǐng)放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫(kù)負(fù)責(zé)整理代發(fā)布。如果您對(duì)本文檔版權(quán)有爭(zhēng)議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服。
3. 下載前請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔內(nèi)容,確認(rèn)文檔內(nèi)容符合您的需求后進(jìn)行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標(biāo)題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時(shí)可能由于網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)等原因無法下載或下載錯(cuò)誤,付費(fèi)完成后未能成功下載的用戶請(qǐng)聯(lián)系客服處理。
关闭