融資擔(dān)保有限公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃

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1、ⅩⅩ縣**融資擔(dān)保有限公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃第一章經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃發(fā)展愿景：成就客戶利潤(rùn)的最大化，創(chuàng)建為國內(nèi)一流中小企業(yè)金融擔(dān)保服務(wù)的品牌，做行業(yè)發(fā)展的先鋒。經(jīng)營宗旨：專注于中小企業(yè)金融服務(wù)，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展。管理理念：規(guī)范化經(jīng)營、流程化管理、品牌化營銷、創(chuàng)新性發(fā)展。經(jīng)營原則：風(fēng)險(xiǎn)防范優(yōu)先、注重經(jīng)濟(jì)效益、持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展。品牌策略：以高素質(zhì)的服務(wù)與高效的風(fēng)險(xiǎn)控制能力樹立生命力強(qiáng)勁的品牌。戰(zhàn)略規(guī)劃：1、建立正規(guī)化、安全化、品牌化的融資平臺(tái)。2、熟悉國家法規(guī)，用來完善自己的平臺(tái)建設(shè)。3、內(nèi)部有效資源分析、整合，建立第一批客戶資源。4、組建團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建企業(yè)文化基礎(chǔ)建設(shè)。5、LOG

2、O、VI企業(yè)形象設(shè)計(jì)、企業(yè)全方位的包裝。6、公司數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)建設(shè)、客戶資料的安全存儲(chǔ)。7、建立完善的市場(chǎng)信息庫，用來監(jiān)視市場(chǎng)、為下一步宏觀策劃、調(diào)整等項(xiàng)目提供可靠有效的數(shù)據(jù)。8、通過有效的活動(dòng)組織來激發(fā)客戶資源的提升。9、通過網(wǎng)絡(luò)專業(yè)公司、專業(yè)平臺(tái)進(jìn)行品牌延伸推廣。第二章經(jīng)營機(jī)制（一）信用考評(píng)機(jī)制制定一套完整、科學(xué)的客戶信用考評(píng)指標(biāo)，包括個(gè)人客戶信用考評(píng)指標(biāo)和企業(yè)客戶信用考評(píng)指標(biāo)。個(gè)人客戶信用考評(píng)指標(biāo)應(yīng)包括月收入、家庭財(cái)產(chǎn)、負(fù)擔(dān)系數(shù)、學(xué)歷、職業(yè)、職務(wù)、戶籍、年齡、過往信用記錄等。企業(yè)信用考評(píng)指標(biāo)應(yīng)包括凈資產(chǎn)、凈利潤(rùn)、資產(chǎn)負(fù)債率、銷售收入增長(zhǎng)率、貸款按期償還率、流動(dòng)比率、速動(dòng)

3、比率、現(xiàn)金流量債務(wù)總額以及企業(yè)法人代表和高層管理人員的綜合素質(zhì)等。（二）風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制主要包括風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、風(fēng)險(xiǎn)檢測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)控制四個(gè)方面。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是根據(jù)對(duì)客戶資信狀況和反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)狀況的調(diào)查，對(duì)擔(dān)保項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)進(jìn)行評(píng)估。風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)越小，擔(dān)保的安全性就越高；風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)越大，擔(dān)保的安全性就越低。因此，對(duì)代表風(fēng)險(xiǎn)度的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)就要定一個(gè)上限，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)達(dá)到和超過這個(gè)上限時(shí)，就說明風(fēng)險(xiǎn)度過高，不宜擔(dān)保。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的關(guān)鍵，是要做到資信調(diào)查細(xì)致、反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)評(píng)估準(zhǔn)確。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防是針對(duì)項(xiàng)目運(yùn)行過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)，事先采取一些必要的防范措施，力求避免和減少風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防重點(diǎn)要把好“三關(guān)”：一要

4、把好客戶資料的審查關(guān)，確保資料真實(shí)、合法、有效。個(gè)人客戶要重點(diǎn)審查婚姻證明、家庭及工作單位地址和電話；二是要把好反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)真實(shí)、清晰、合法；未設(shè)定抵押或質(zhì)押。三是要把好擔(dān)保審批關(guān)，報(bào)到銀行的項(xiàng)目必須經(jīng)過正常的擔(dān)保審批程序，不允許任何部門和個(gè)人有越權(quán)、越級(jí)和操縱行為。風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)是在擔(dān)保運(yùn)作過程中，隨時(shí)對(duì)項(xiàng)目及各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行跟蹤、監(jiān)控、測(cè)評(píng)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)達(dá)到一定程度時(shí)，及時(shí)發(fā)出警報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)控制是指風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，就要通過風(fēng)險(xiǎn)控制、風(fēng)險(xiǎn)分散、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等辦法，把風(fēng)險(xiǎn)程度和風(fēng)險(xiǎn)損失控制在最小范圍內(nèi)。貸款擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)控制的重點(diǎn)在于建立兩個(gè)系統(tǒng)：一是要建立擔(dān)保貸款逾期催收系統(tǒng)，擁有多種行

5、之有效的催收手段；二是要建立反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)處置變現(xiàn)系統(tǒng)，客戶一旦違約，能以最快的速度和較好的價(jià)格處置反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)資金回籠。（三）資金補(bǔ)償機(jī)制隨著擔(dān)保規(guī)模的不斷擴(kuò)大，客戶違約的數(shù)量也會(huì)不斷增加，資金補(bǔ)給問題將日益突出。擔(dān)保業(yè)務(wù)要想得到持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展，必須有一個(gè)正常、穩(wěn)定的資金補(bǔ)充來源。從最近幾年看，擔(dān)保公司可建立三條資金補(bǔ)充渠道：1、實(shí)施增資擴(kuò)股，吸收新的股東；、2、每年從擔(dān)保盈利中提留適當(dāng)比例用于充實(shí)擔(dān)保資金；3、開拓投資業(yè)務(wù)，用投資收益充實(shí)擔(dān)保資金。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，擔(dān)保公司還有四條資金補(bǔ)充渠道應(yīng)積極開拓。4、發(fā)行有抵押的擔(dān)保債券；5、出售擔(dān)保債券；6、通過政府再擔(dān)保；7、通

6、過證券市場(chǎng)籌資。（四）利益激勵(lì)機(jī)制市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征就是商品生產(chǎn)和按勞分配。只有徹底消除平均主義，實(shí)行多勞多得，才能最大限度地調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性和創(chuàng)造性。事實(shí)上，企業(yè)的利益是建立在每個(gè)員工的個(gè)人利益基礎(chǔ)之上的，只有當(dāng)員工意識(shí)到自己的勞動(dòng)成效與其個(gè)人利益密切相關(guān)時(shí)，員工的工作能力才會(huì)得到最大限度地發(fā)揮。建立利益激勵(lì)機(jī)制的重點(diǎn)是要抓好以下“兩項(xiàng)制度”建設(shè)：1、工資考核制度。要把職能部門的工資考核辦法與業(yè)務(wù)部門的工資考核辦法分立開來。職能部門人員的工資可由“基本工資+效益工”構(gòu)成，業(yè)務(wù)部門人員的工資可由“底薪+提成”構(gòu)成，工資基本的設(shè)置宜細(xì)、宜多，這樣可為員工多提供一些晉級(jí)的

7、機(jī)會(huì)。凡連續(xù)三個(gè)月超額完成任務(wù)或表現(xiàn)突出的，都可晉升一級(jí)。反之，如果連續(xù)三個(gè)月都完不成規(guī)定任務(wù)的，應(yīng)予以辭退。2、職務(wù)升遷制度。部門經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理每年考核、調(diào)整一次，能上能下。考核優(yōu)秀的，可連任或升遷；考核平平的，易職試用，為期一年；考核不合格的，堅(jiān)決撤換。（五）發(fā)展創(chuàng)新機(jī)制的構(gòu)建擔(dān)保公司要想獲得長(zhǎng)期、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展必須抓好企業(yè)文化建設(shè)和業(yè)務(wù)品牌創(chuàng)新。企業(yè)文化建設(shè)的目的，是要培育企業(yè)全體員工共同的追求和共同的價(jià)值觀，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、鼓動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)力。擔(dān)保公司企業(yè)文化建設(shè)的任務(wù)：一是要培育公司的企業(yè)精