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《奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、XX年的機(jī)關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會(huì)議精神,全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 篇一:關(guān)于近期各超市奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 關(guān)于近期各超市奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 3月已至,奶粉的銷(xiāo)售漸漸進(jìn)入淡季。但是各商家絲毫沒(méi)有放下作戰(zhàn)狀態(tài)嗎,在各大賣(mài)場(chǎng)都卯足了勁進(jìn)行著一輪輪的促銷(xiāo)活動(dòng)?! ≡陔S機(jī)選取了兩個(gè)大型賣(mài)場(chǎng)的奶粉專(zhuān)柜,各品牌的促銷(xiāo)方式大致如下: 細(xì)觀各品牌促銷(xiāo)手段,可以看出,雖然不同名目天花亂墜,可其實(shí)質(zhì)而言,很多都是大致相同的。綜合而述,可以分為三類(lèi): 第一類(lèi):買(mǎi)產(chǎn)品送產(chǎn)品
2、?! ∵@一類(lèi)還可細(xì)分為兩種,一種是買(mǎi)本品牌(子品牌)一定數(shù)量送本品牌。例如圣元買(mǎi)荷蘭乳牛奶粉聽(tīng)裝送盒裝。這種方式的好處在于,對(duì)于那些對(duì)品牌已經(jīng)有偏向性的消費(fèi)者而言,這種形式會(huì)促進(jìn)他們大量購(gòu)買(mǎi),從而增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。但是與此同時(shí),這也大大削弱了單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)。按照“三個(gè)貼近”的要求,緊緊圍繞全區(qū)中心工作,深入開(kāi)展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng),著力提高市民素質(zhì),弘揚(yáng)城市文明精神,為實(shí)現(xiàn)全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機(jī)關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會(huì)議精神,全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)
3、 篇一:關(guān)于近期各超市奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 關(guān)于近期各超市奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 3月已至,奶粉的銷(xiāo)售漸漸進(jìn)入淡季。但是各商家絲毫沒(méi)有放下作戰(zhàn)狀態(tài)嗎,在各大賣(mài)場(chǎng)都卯足了勁進(jìn)行著一輪輪的促銷(xiāo)活動(dòng)?! ≡陔S機(jī)選取了兩個(gè)大型賣(mài)場(chǎng)的奶粉專(zhuān)柜,各品牌的促銷(xiāo)方式大致如下: 細(xì)觀各品牌促銷(xiāo)手段,可以看出,雖然不同名目天花亂墜,可其實(shí)質(zhì)而言,很多都是大致相同的。綜合而述,可以分為三類(lèi): 第一類(lèi):買(mǎi)產(chǎn)品送產(chǎn)品?! ∵@一類(lèi)還可細(xì)分為兩種,一種是買(mǎi)本品牌(子品牌)一定數(shù)量送本品牌。例如圣元買(mǎi)荷蘭乳牛奶粉聽(tīng)裝送盒裝。這種方式的好處在于,對(duì)于那些對(duì)品牌已經(jīng)有偏向性的消費(fèi)者而言,
4、這種形式會(huì)促進(jìn)他們大量購(gòu)買(mǎi),從而增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。但是與此同時(shí),這也大大削弱了單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)。按照“三個(gè)貼近”的要求,緊緊圍繞全區(qū)中心工作,深入開(kāi)展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng),著力提高市民素質(zhì),弘揚(yáng)城市文明精神,為實(shí)現(xiàn)全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機(jī)關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會(huì)議精神,全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀 另一種是買(mǎi)本品牌(子品牌)一定數(shù)量,送公司旗下其他子品牌。例如,惠氏買(mǎi)5盒健兒樂(lè)奶粉送1盒幼兒樂(lè)奶粉。這種方式可以用于公司新品種(贈(zèng)品)的推廣,同時(shí)還可以幫助公司清掉那些銷(xiāo)量不佳
5、的產(chǎn)品。不過(guò)這樣可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)所贈(zèng)產(chǎn)品產(chǎn)生“次貨”、“處理貨”的認(rèn)知。使得所贈(zèng)品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值大打折扣?! 〉诙?lèi),買(mǎi)產(chǎn)品送其他相關(guān)物品?! ∵@一類(lèi)促銷(xiāo)方式有個(gè)重要的前提:必須是跟嬰幼兒相關(guān)的產(chǎn)品,如:紙尿片,奶瓶等。這種促銷(xiāo)方式對(duì)于那些正需要贈(zèng)品品類(lèi)的產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),是非常具有吸引力的。他們可能會(huì)因?yàn)橘?zèng)品,而轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)意向購(gòu)買(mǎi)該品牌。某些消費(fèi)者甚至?xí)榱速?zèng)品,而大量購(gòu)買(mǎi)。反之,這種促銷(xiāo)方式的成功與否也在于消費(fèi)者對(duì)于贈(zèng)品品類(lèi)的產(chǎn)品是否有需求。對(duì)于那些沒(méi)有該類(lèi)需求的消費(fèi)者而言,這種促銷(xiāo)對(duì)她們毫無(wú)吸引力可言。所以,這種促銷(xiāo)方式的效果存在很大的局限性。
6、 第三類(lèi),直接減免現(xiàn)金。 這類(lèi)促銷(xiāo)方式根據(jù)是否限定購(gòu)買(mǎi)額,可以分為兩類(lèi)?! 〉谝活?lèi),是不限購(gòu)買(mǎi)額。就是我們通常所說(shuō)的打折。即:無(wú)論你購(gòu)買(mǎi)多少錢(qián)的產(chǎn)品,都可以減免現(xiàn)金(打折)。這種方式普遍運(yùn)用于各種產(chǎn)品銷(xiāo)售終端,它對(duì)于不同需求量的消費(fèi)者都具有一定的吸引力?! 〉诙?lèi),是限定了購(gòu)買(mǎi)額的,例如“買(mǎi)多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元”還有平時(shí)較常見(jiàn)到的“買(mǎi)2件打8折,買(mǎi)3件打7折”等。這類(lèi)方式在很大程度上會(huì)促使消費(fèi)者為了達(dá)到指定額度而增加其購(gòu)買(mǎi)量。但是對(duì)于那些需求量較小的顧客則毫無(wú)作用。按照“三個(gè)貼近”的要求,緊緊圍繞全區(qū)中心工作,深入開(kāi)展“平安
7、區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng),著力提高市民素質(zhì),弘揚(yáng)城市文明精神,為實(shí)現(xiàn)全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機(jī)關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會(huì)議精神,全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀 那么,以上哪種促銷(xiāo)方式消費(fèi)者最能接受;效果又是最好的呢?經(jīng)過(guò)對(duì)幾個(gè)大型超市消費(fèi)者及導(dǎo)購(gòu)隨機(jī)調(diào)查訪問(wèn)后,結(jié)果大致歸納如下: 篇二:奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇一:雅士利奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo) 活動(dòng)策劃方案 一、促銷(xiāo)產(chǎn)品雅士利奶粉系列產(chǎn)品 二、促銷(xiāo)活動(dòng)主題 購(gòu)買(mǎi)雅士利粉系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)及品牌宣傳三、促銷(xiāo)活動(dòng)目的在一定范圍內(nèi)宣傳
8、品牌形 象,擴(kuò)大知名度,促進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)知度及消費(fèi)量