南山奶粉促銷(xiāo)策劃

《南山奶粉促銷(xiāo)策劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、南山奶粉促銷(xiāo)策劃書(shū)—、刖吞“南山”牌系列乳制品以“涼開(kāi)水即溶，喝了不上火”蜚聲全國(guó),被譽(yù)為“南國(guó)凈土里長(zhǎng)出的綠色食品”，其中嬰幼兒系列奶粉為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”。南山奶粉暢銷(xiāo)全國(guó)近30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，成為全國(guó)奶粉行業(yè)十大暢銷(xiāo)產(chǎn)品，在廣大消費(fèi)者的心目中有較高的美譽(yù)度、忠誠(chéng)度?！澳仙健迸葡群螳@得“屮國(guó)食品安全放心品牌”、“屮國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。2005年3月，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局認(rèn)定:南山奶粉進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量前五強(qiáng)。1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的產(chǎn)品概念。2003年5月，經(jīng)國(guó)家相關(guān)科學(xué)技術(shù)部門(mén)評(píng)定，“不上火”

2、南山系列奶粉以其“涼開(kāi)水即溶，喝了不上火”的顯著特征及其科技含量，被認(rèn)定為生物與醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)品。2007年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先從配方宏觀(guān)母乳化走向配方微觀(guān)母乳化，并推出這一技術(shù)的代表性產(chǎn)品——“倍慧”系列嬰幼兒奶粉。2008年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先將結(jié)構(gòu)油脂和骨原鈣添加到嬰幼兒奶粉中，推出“南山金裝倍慧”系列嬰幼兒奶粉。2008年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先提出按照不同階段寶寶成長(zhǎng)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同階段的配方奶粉的概念，推出適合不同階段寶寶身體發(fā)育的“金裝南山”系列嬰幼兒奶粉。近兒年來(lái)，國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)可謂硝煙彌漫，國(guó)內(nèi)外各嬰幼兒奶粉品牌都

3、在瘋狂搶占終端資源，大打促銷(xiāo)戰(zhàn)。我國(guó)嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更將進(jìn)入白熱化。面對(duì)這樣嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，南山當(dāng)然也不能自甘落后，很有必要通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)份額。二、免費(fèi)類(lèi)SP——付費(fèi)贈(zèng)品1、具體內(nèi)容：一次性買(mǎi)新升級(jí)南山倍慧較大嬰兒奶粉或幼兒奶粉滿(mǎn)100元再加1元?jiǎng)t可獲得價(jià)值30元的嬰幼兒益智玩具；滿(mǎn)200元，再加5元即可獲得價(jià)值80元的嬰幼兒益智玩具；滿(mǎn)500元再加8元即可獲得價(jià)值150元的嬰幼兒益智玩具。2、促銷(xiāo)時(shí)間：2011年1刀24口（農(nóng)歷十二刀二^一）—2011年2月12日（農(nóng)歷正月初十）3、促銷(xiāo)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳、華銀

4、旺和、家潤(rùn)多共20家超市。4、促銷(xiāo)原因：①春節(jié)是購(gòu)物高峰期，在長(zhǎng)沙市各個(gè)大型超市進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)可以加強(qiáng)新升級(jí)產(chǎn)品的宣傳效果，吸引消費(fèi)者試用新升級(jí)的產(chǎn)品，擴(kuò)大其影響。②促使消費(fèi)者從競(jìng)爭(zhēng)品牌轉(zhuǎn)向自家品牌，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，占有市場(chǎng)份額。③新升級(jí)的南山倍慧全智配方有利于大小腦的平衡發(fā)展，可以使寶寶機(jī)智有靈巧。贈(zèng)益智的產(chǎn)品與其產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性比較大，符合倍慧的品牌形象。④讓消費(fèi)者花錢(qián)買(mǎi)贈(zèng)品，避免損害品牌形象。⑤贈(zèng)品價(jià)值比較大，有足夠的吸引力。5、人員與物資準(zhǔn)備：不需要單獨(dú)的促銷(xiāo)員，需要堆頭陳列以及準(zhǔn)備好贈(zèng)品和POP的懸掛。6、費(fèi)用預(yù)算：預(yù)計(jì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)能夠

5、送出30元的玩具1000個(gè),80元的玩具500個(gè)，150元的玩具200個(gè)。贈(zèng)晶費(fèi)1000*30+500*80+200*150二100000POP費(fèi)用:5元一張*20二100元堆頭費(fèi)用：50元一天*20*20二20000元7、操作難點(diǎn)：春節(jié)是促銷(xiāo)的黃金期，參加促銷(xiāo)的產(chǎn)品增多，堆頭資源有限。三、優(yōu)惠類(lèi)SP—折價(jià)券退款1、具體內(nèi)容：買(mǎi)南山金裝系列較大嬰兒或幼兒配方奶粉900克一廳或400克2盒，返20元折價(jià)券一張。（僅限下次購(gòu)買(mǎi)南山時(shí)使用）2、促銷(xiāo)時(shí)間：2011年4月30H—2011年5月4R3、促銷(xiāo)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市長(zhǎng)沙沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳、華

6、銀旺和、家潤(rùn)多共20家超市。4、促銷(xiāo)原因：①五一勞動(dòng)節(jié)，進(jìn)行促銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)品牌增多，為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)銷(xiāo)售。②折價(jià)券退款的促銷(xiāo)形式有利于刺激消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，保證下次購(gòu)買(mǎi)率。③接近夏季，氣溫升高，是特別容易上火，南山奶粉具有“喝了不上火”的特性，可以讓寶寶更健康地成長(zhǎng)，以此來(lái)體現(xiàn)南山關(guān)愛(ài)寶寶健康的企業(yè)精神，提咼晶牌形象。④“喝了不上火”是南山獨(dú)有的概念，競(jìng)爭(zhēng)品牌難以模仿。⑤方法簡(jiǎn)單易行，容易操作。5、人員與物資準(zhǔn)備：不需要單獨(dú)的促銷(xiāo)員和陳列，需要提前與超市方面溝通好并準(zhǔn)備折價(jià)券和POPo6、費(fèi)用預(yù)算：預(yù)計(jì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)能送出1000張折價(jià)券，

7、折價(jià)券成本是1000*20二20000元POP費(fèi)用:5元一張*14二70元折價(jià)券費(fèi)用：1元一張*1000二1000元7、操作難點(diǎn)：折價(jià)券的贈(zèng)送。U!、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)?lì)怱P競(jìng)賽SP1、具體內(nèi)容：凡購(gòu)買(mǎi)南山嬰幼兒奶粉或孕婦奶粉即可參加育嬰知識(shí)競(jìng)賽。每位參賽者先自己抽取預(yù)先準(zhǔn)備好的10道題目，然后進(jìn)行冋答。題目先易后難，每位參賽者的題目不同，但難易程度和同。即時(shí)公布結(jié)果。答對(duì)3道題者，獲得南山提供的30獎(jiǎng)金;答對(duì)5道題者，獲得50元獎(jiǎng)金；答對(duì)8道題者，獲得100元獎(jiǎng)金；答對(duì)10道題者，獲得150元獎(jiǎng)金。答對(duì)3道題的兒率為30%,答對(duì)5道題的兒率為

8、10%,答對(duì)8道題的兒率為5%,答對(duì)10道題的兒率為3%o2、促銷(xiāo)時(shí)間：2010年11刀23日——2010年11刀25口（感恩節(jié)）3、促銷(xiāo)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市長(zhǎng)沙沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳、華銀旺和、家潤(rùn)多共20家超市