02-文案如何提高轉(zhuǎn)化率？

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1、第一部分如何提煉產(chǎn)品的亮點(diǎn)第一個(gè)重點(diǎn)是在這個(gè)貨上面，也就是產(chǎn)品身上，因?yàn)楫a(chǎn)品是核心。你要想把產(chǎn)品賣出去，首先要把產(chǎn)品的亮點(diǎn)找出來(lái)。那如何提取產(chǎn)品的亮點(diǎn)呢？其實(shí)就像那句話說(shuō)的：“其實(shí)世界上并不缺少美，只是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。”?很多時(shí)候我們的產(chǎn)品或者服務(wù)不是不好，只是你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)它的閃光點(diǎn)。一個(gè)商品一定有它的價(jià)值，至少對(duì)于目標(biāo)受眾來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)是肯定的。我們舉一個(gè)可能不太文雅的例子，即便是一坨屎，對(duì)于菜農(nóng)來(lái)說(shuō)，也是農(nóng)家肥，富有天然營(yíng)養(yǎng)。只能說(shuō)對(duì)于客觀存在的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，每個(gè)人的主觀感受是不一樣的，你覺(jué)著他是一坨屎，但別人覺(jué)得是有機(jī)肥。所以一個(gè)產(chǎn)品交到你

2、手里之后，我們要拿出一種寶物鑒賞家的姿態(tài)，只有先識(shí)貨，才能賣貨。下面提供六種方法，讓你快速挖掘出產(chǎn)品的閃光點(diǎn)。?1、歷史發(fā)掘法你要看看你的產(chǎn)品有沒(méi)有一段輝煌的背景，如果有，文案中可能會(huì)出現(xiàn)十年磨一劍、百年字號(hào)、千年佳釀等。案例：寶馬汽車寶馬公司始創(chuàng)于1916年，最初是一家飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)制造商，既然之前造過(guò)飛機(jī)，天上飛的都搞的定，現(xiàn)在做地上跑的自然也就不在話下。所以運(yùn)用歷史挖掘法，充分利用這段歷史，可以寫出這樣的文案：我們一直沒(méi)變，只是換了一種工具在陸地上飛翔。?2、名人光環(huán)法如果你的產(chǎn)品是由名人代言的，就一定要利用好名人效應(yīng)，哪怕是名人的一句“

3、哎喲，不錯(cuò)哦”也可以成為產(chǎn)品的一大特色?，F(xiàn)在有點(diǎn)好的品牌都恨不得今天請(qǐng)一個(gè)影帝，明天請(qǐng)一個(gè)歌后。?案例：豬八戒賣大餅在這里，我舉一個(gè)比較喜慶的例子，來(lái)自于《春光燦爛豬八戒》，可能大家都看過(guò)。豬八戒賣大餅是有一套的，他就是利用名人效應(yīng)：這是嫦娥姐姐咬過(guò)的大餅，只賣十兩銀子。嫦娥姐姐就是名人效應(yīng)。?3、自我對(duì)比法產(chǎn)品和人其實(shí)一樣，如果自身變得更加優(yōu)秀了，說(shuō)明是很追求上進(jìn)的，這本身就是一個(gè)值得挖掘的亮點(diǎn)。自我對(duì)比，就是拿自己產(chǎn)品的過(guò)去和現(xiàn)在做對(duì)比，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品可能會(huì)存在一些亮點(diǎn)：比如說(shuō)三大升級(jí)（外觀升級(jí)、功能升級(jí)、配置升級(jí)），還有一大降級(jí)

4、（價(jià)格降級(jí)）。利用自我對(duì)比，你就可以找出產(chǎn)品的亮點(diǎn)。?案例：避孕套更薄，更久，更舒服?4、他人對(duì)比法他人對(duì)比，就是說(shuō)：別人家有的，我也有；別人家沒(méi)有的，我還有。與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行比較，然后就容易找到自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。案例1：優(yōu)步&滴滴比如之前的優(yōu)步跟滴滴的一道算術(shù)題：走一公里路，它花多少錢，我花多少錢。這其實(shí)就是利用對(duì)比來(lái)突出自己的一個(gè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。?案例2：房地產(chǎn)同樣的空間、配置、地段，我們的價(jià)格更便宜。這就是跟他人對(duì)比。你跟別人對(duì)比之后，你的價(jià)格更便宜，這就是優(yōu)勢(shì)。利用他人對(duì)比的方法，我就可以給房地產(chǎn)寫這樣的文案：同樣的價(jià)格，你多出了一輛小汽車

5、。?5、功能效果法功能效果，就是挖掘我的產(chǎn)品能幫到你什么。如果是護(hù)膚品的話，那么可能就是深層補(bǔ)水、持久保濕、360度皮膚修復(fù)。如果是理財(cái)產(chǎn)品呢，就是讓你的存款加一個(gè)零。那產(chǎn)品的功能沒(méi)有完善的話，你就可能錯(cuò)過(guò)很多用戶了。?案例：枕頭利用功能效果的話，我就可以給枕頭寫這樣的文案：美夢(mèng)不落枕。?6、抓住時(shí)機(jī)法抓住時(shí)機(jī)，除了衣食住行等之外，很多產(chǎn)品都是低頻的。就是說(shuō)，很多產(chǎn)品，你一個(gè)月、半年才使用一次，甚至一輩子你都不需要。那些低頻產(chǎn)品，看起來(lái)都是劣勢(shì)，因?yàn)槟阌玫蒙?。其?shí)，這也可以成為一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榈皖l，往往都是剛需的。比如說(shuō)看病，雖然你看得

6、不勤快，但是你生病了就一定要去看。不過(guò)當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，也就是產(chǎn)品的時(shí)機(jī)來(lái)臨時(shí)，用戶是跑不掉的。?案例：醫(yī)療產(chǎn)品比如醫(yī)療體檢產(chǎn)品的文案就可以這么寫：不希望你見(jiàn)到我，只希望有時(shí)候你第一個(gè)想到我。?其實(shí)很多寫文案的是這樣子的：他不是那種心靈手巧的人，但卻是那種眼睛很賊的人。他能在短時(shí)間內(nèi)就看出產(chǎn)品很值錢的東西，也就是亮點(diǎn)，然后在客戶和用戶之間把產(chǎn)品賣出去。他們都是用眼睛來(lái)賺錢，可以準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的亮點(diǎn)，并明確的提出來(lái)。?第二部分如何讓同質(zhì)化產(chǎn)品脫穎而出我們知道了找出產(chǎn)品的亮點(diǎn)的6種方法，還必須注意到目前面臨的一個(gè)很大的問(wèn)題，就是產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象過(guò)

7、于嚴(yán)重了，往往我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)，其他產(chǎn)品也有。那么同質(zhì)化產(chǎn)品如何脫穎而出呢？也就是如果大家都賣同類型的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品如何做到與別人的不一樣？?現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重到什么程度呢？即使你的產(chǎn)品很特殊，甚至申請(qǐng)了專利，但在短時(shí)間內(nèi)還是會(huì)出現(xiàn)類似的產(chǎn)品，不得不說(shuō)中國(guó)在山寨方面還是很厲害的。那么在這樣的環(huán)境下，如何讓消費(fèi)者選擇我們的而不是別人家的產(chǎn)品？廣告大師羅瑟?瑞夫斯告訴我們，要打造獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)，也就是USP理論。?如何讓你的產(chǎn)品擁有勝出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，這里有四種方法供大家參考與選擇：?1、傳遞別人沒(méi)傳遞過(guò)的信息也就是說(shuō)一些別人沒(méi)有說(shuō)過(guò)的話。

8、我們先了解自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，再看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告如何去體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)，從中尋找對(duì)方的失誤點(diǎn)。因?yàn)橛行┲匾漠a(chǎn)品信息可能會(huì)被遺漏，我們可以用這些遺漏的信息，讓自己的產(chǎn)品區(qū)別于其他，也就找到