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1、新?？怂箖蓭鸙S高爾夫7對比話術12月10日，上海大眾宣布第七代高爾夫正式上市，產品線由1.6L，1.4TSI兩款發(fā)動機及5檔手動、6擋手自一體及7檔干式DSG雙離合三種變速箱組合而成，并首次在1.4T車型上推出了高低功率兩種調校。國產高爾夫7跟上一代產品相比最大的變化是基于大眾最新的MQB平臺開發(fā)，其中軸距達到了2637mm，相比在售的高爾夫6軸距增長59mm。一、高爾夫7策略研究（知己知彼、方能百戰(zhàn)不殆）1.品牌定位高爾夫是大眾的代表車型之一，無論在國內還是歐美均享有較高的市場口碑。一汽大眾將高爾夫7定位為該級別市場代表大眾品牌品質的標桿。根據(jù)產品設計溝通它的先進技術、品
2、質、安全和設計創(chuàng)，希望把其定位為目前中級車、兩廂車的標桿，并憑借純正的德國汽車工藝和設計，想使第七代高爾夫讓駕駛者脫穎而出。高爾夫7品牌定位“高爾夫·唯你·為我”。目標消費人群定義為“30-35歲，較成熟。教育良好，或受過海外高等教育。收入超過平均水平，但多數(shù)不是自主創(chuàng)業(yè)者。有孩子的家庭較少?！蹦繕巳巳好枋觯骸拔沂侵袊耍矣腥虻囊曇啊?，“內在品質更加重要”，“我能把握自己的生活”，“真正的財富在于一個人的生活經歷”。高爾夫7和新福克斯定位對比：高爾夫7新?？怂蛊放贫ㄎ桓郀柗颉の恪槲抑悄芸萍贾匦露x令人過癮的駕馭樂趣車型定位高爾夫是在該級別市場代表大眾品牌的標桿產品福
3、克斯因追求動感而生目標人群30-35歲，較成熟；有孩子的家庭較少；教育良好，或受過海外高等教育；收入超過平均水平，但多數(shù)不是自主創(chuàng)業(yè)者25-30歲，年輕有活力；單身男性為主；大學本科學歷；月收入15,000-20,000，企業(yè)中層管理車主特征欣賞和注重事物的內在品質；有全球的視野；能把握自己的生活，不需要取悅別人；真正的財富在于一個人的生活經歷愿意承擔風險去取得事業(yè)成就；選擇可以代表他們激情，社會地位及個性的物品；敢于脫穎而出、不甘于平凡生活；樂于接受那些會對他們生活產生深刻影響的新想法和新科技1.外觀、內飾全新的大眾家族造型比老款更加時尚，內飾經過重新設計后更顯活力，做工工
4、藝在同級別車型中優(yōu)勢較為明顯。加長的軸距提升了駕乘空間。1.動力總成換裝了全新的EA211系列發(fā)動機，在降低油耗以及尾氣排放量上取得了一定的進步，而1.4TSI+DSG的“黃金組合”在保證動力的同時油耗表現(xiàn)也比較出色。2.配置相比前代車型，高爾夫7加入了一些高科技配置，電子手剎、自動駐車、發(fā)動機啟停、自適應巡航在緊湊級車級別頗有競爭力。高爾夫7弱點1.后懸掛由上一代的多連桿獨立懸掛減配為扭轉梁式非獨立懸掛，在操控性跟乘坐舒適性方面大打折扣。雖然懸架調校在舒適性方面有所加強，但非獨立懸掛對于單側車輪橫向以及縱向的顛簸過濾能力跟采用了獨立后懸掛的車型相比差距明顯。2.相比海外版和
5、上一代高爾夫，一汽大眾高爾夫7在眾多細節(jié)之處進行了減配，與其宣傳的“純正的德國汽車工藝和設計”形象不符，對其口碑影響嚴重。3.大眾系產品樣式同質化嚴重，容易讓人產生視覺疲勞4.1.6L所搭載的6檔手自一體變速箱技術無論油耗、換擋速度還是核心科技均無法與雙離合變速箱抗衡；而1.4TSI車型所搭載的7檔干式DSG雙離合卻故障頻出，曾被央視3.15節(jié)目重點報道，成為大眾“TD”組合的硬傷5.中低配車型配置水平并不突出，而頂配車型超過18萬的售價已遠遠超過了緊湊級車的價格水平，且自適應巡航、車載導航和倒車影像等配置仍只是選裝件。二、優(yōu)劣勢對比，新?？怂箖蓭鸙S高爾夫71.廠商指導價新
6、?？怂构俜绞蹆r高爾夫7官方售價（空缺）車型售價（萬元）車型售價（萬元）1.6手動舒適型11.991.6L手動時尚型12.191.6自動舒適型13.091.6L自動時尚型13.391.6手動風尚型13.291.6L自動舒適型14.491.6自動風尚型14.391.4TSI手動舒適型14.092.0手動豪華運動型15.191.4TSI自動舒適型15.492.0自動豪華運動型16.291.4TSI自動豪華型16.591.4TSI自動旗艦型18.292.產品對比新?？怂箖蓭郀柗?外觀設計內部空間&配飾l新?？怂雇庥^線條動感流暢，設計走在世界潮流前列。l長*寬*高：4368x1823
7、x1483mml軸距：2648mml大眾家族式設計風格明顯，未突破大眾“套娃”模式，辨識度低。l長*寬*高：4255x1799x1452mml軸距：2637mm內飾l飛航式設計，層次分明l鋼琴烤漆l多功能真皮方向盤小結：新?？怂沟脑煨蛣t令人眼前一亮，2.0運動版17寸輪轂視覺效果更優(yōu)。新?？怂馆S距比高爾夫7長11mm，乘坐空間更加寬裕。新?？怂乖趦炔靠臻g上采用了多種人性化設計，如：前后排靈活使用煙灰缸、前門超大儲存箱可以放置例如雨傘類的物品等。內飾l大眾式設計中規(guī)中矩，較為保守l鋼琴烤漆l多功能真皮方向
