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《6年soho,低成本開發(fā)客戶總結》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。
1、為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃6年soho,低成本開發(fā)客戶總結 SOHO經驗總結 外貿SOHO經驗大匯總 經驗一:SOHO的掛*外貿公司的數(shù)字分析 我已經有3年多代理出口工作經驗，結合我自己的工作經驗和實際情況，想寫一個文章來闡述一下這個話題，希望能夠拋磚引玉，給廣大的SOHO們一些啟發(fā)。 結匯價格 你掛*外貿公司，一般外貿公司會和你談一個結匯價格。分2個情況：一種是買斷價格，就是通常所說的1美圓折合人民幣之類的。還有一種是一個美圓收一定比率的管理費用，比如1美圓收1％的管理費用等?！ ⊥硕惵省 ?/p>
2、不解釋什么是退稅率，因為做外貿的都明白。貨物報關出口，開上增值稅發(fā)票以后，國家會把一部分稅收通過退稅的形式返回給外貿公司，通常就是所說的退稅。XX年退稅改革以后，絕大部分的退稅率都是13%,當然也有其他不一樣的退稅率，這個可以通過網站查詢的。上也可以查。一般來說，退稅率越高，結匯價格就越高?！ ⊥硕惓杀痉治瞿康?通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃 現(xiàn)在是最主要的話題，掛*外貿公司以后，我們可以
3、逐步分析出來各個方面的利潤?！ ⊥赓Q公司的利潤 外貿公司利潤＝外匯美金＋國家退稅部分－支付工廠貨款－SOHO的利潤 外匯美金好理解：就是一般是外商打入的外匯數(shù)量。在此不做解釋?！ 彝硕悾簢彝硕悾皆鲋刀惏l(fā)票全額金額/*該產品的出口退稅率 工廠貨款：一般是等于增值稅發(fā)票總額 SOHO利潤=(外匯美金－工廠開票總額/SOHO的結匯價格) 所以從以上分析來看，SOHO利潤和結匯價格成正比，和工廠開票的價格成反比。因為你給工廠支付的越多，自己的利潤就越少。結匯價格越高，你的美金就越值錢！ 舉例如下 SOHO的一個出口合同，訂單美圓為1XX美圓服裝。，給工廠的合同價格為￥。外貿公司
4、給SOHO的結匯價格是1美圓結算人民幣。那么在報關出口以后， 發(fā)票開上，外匯全額到帳以后， 各個利潤如下 外貿公司利潤＝(美圓的當天牌價)＋91500/－91500－SOHO的利潤 ?。?10167-91500-16520=人民幣。目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃 SOHO的利潤＝×＝=16520人民幣。 還有一種是一個美圓收一定比率的管理費用，我們可以這樣計算利潤： 假設是
5、1美圓收1％的費用。按照上個例子,那么外貿公司利潤：=120美金 SOHO的利潤＝+91500/外貿公司收的管理費用＝+＝人民幣基本上這樣分析，應該可以看清楚。如果有寫的不妥的地方，請大家指出來。也希望能夠給你們一些幫助。本人明年從公司辭職，也要加入SOHO的行列。希望到時候能夠和各位合作?！ 〗涷炄?SOHO的操作和贏利模式 許多人已經對外貿soho俱樂部表示興趣，那么，我們以怎么樣的模式來操作和贏利呢？ 一、操作模式 首先，與外貿公司簽訂代理合同，明確外貿SOHO業(yè)務員與外貿公司的責任、義務、利益。一般我們分： 1.雙管模式：外貿人員負責聯(lián)系外商，接單。因為有的外商不信任個人
6、，因此，可以以我公司本部門的名義對外簽訂合同。同時還聯(lián)系工廠和產品，對外對內都由SOHO管，就是雙管。好處是，能有效控制信息資源，完全控制買入價和賣出價。但比較辛苦，有時一個人忙不過來。目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃 2.單管模式：外貿SOHO只負責外商接單，找產品和工廠委托外貿公司，但產品價格必須經他確認。這種方式的好處是比較輕松一些，有了訂單就行，能集中精力多接單，但工廠的價格控
7、制就弱一些，利潤相對少一些?！ ≠Y金方面：如果是T/T，那就會有30%左右的外匯作為定金，匯入外貿公司帳戶后，就可根據(jù)你的指令付給工廠作定金，外貿公司不作截留，報關出口前后，收齊余款，外貿公司就可要求工廠開增值稅發(fā)票及繳款書，外貿公司收到并確認無誤后，根據(jù)你的指令，在二個工作日之內付清貨款?！ ∮嘘P訂艙，報關，商檢，辦產地證，保險，收匯，核銷等，都由外貿公司負責辦理。 其中，貨款中的退稅部分是由外貿公司墊付的?！ 《?、
