xx年直銷行業(yè)發(fā)展報(bào)告

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃XX年直銷行業(yè)發(fā)展報(bào)告　　XX年直銷行業(yè)發(fā)展報(bào)告　　XX年，直銷行業(yè)在發(fā)展規(guī)模、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面呈現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，繼續(xù)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮積極作用?！　∫?、行業(yè)發(fā)展規(guī)?！　〗刂罼X年底，全國(guó)共有直銷企業(yè)41家，分支機(jī)構(gòu)311個(gè)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)10911個(gè)，直銷產(chǎn)品3085種，直銷員萬人。　　從企業(yè)分布看，41家直銷企業(yè)分布在13個(gè)省、直轄市、計(jì)劃單列市，其中，廣東、上海、北京、天津、江蘇等5個(gè)省市共有直銷企業(yè)28家，占全國(guó)總數(shù)的68%。除西藏外，直銷企業(yè)的

2、經(jīng)營(yíng)區(qū)域覆蓋全國(guó)所有的省級(jí)行政區(qū)域，10家直銷企業(yè)在15個(gè)以上省級(jí)行政區(qū)域開展直銷業(yè)務(wù)，16家直銷企業(yè)只在企業(yè)注冊(cè)地開展直銷經(jīng)營(yíng)。直銷企業(yè)共設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)10911個(gè)，其中，以加盟方式設(shè)立的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)9185個(gè)，占服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的84%。服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多的3個(gè)地區(qū)是：廣東、江蘇、河北?！　D1：直銷企業(yè)地區(qū)分布　　從產(chǎn)品種類看，直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)的3085種直銷產(chǎn)品中，化妝品有2440種，　　是目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、

3、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　數(shù)量最多的類別。保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具等四類產(chǎn)品的數(shù)量相對(duì)較少，分別為354種、146種、46種、28種。擁100種以上產(chǎn)品的企業(yè)有6家，低于20種產(chǎn)品的企業(yè)有8家，其中，最多的企業(yè)有681種產(chǎn)品，最少的企業(yè)僅有1種產(chǎn)品。　　圖2：直銷產(chǎn)品種類　　從直銷員數(shù)量看，直銷員人數(shù)低于1000人的企業(yè)有23家，超過10萬人的企業(yè)有4家，4家企業(yè)直銷員人數(shù)合計(jì)萬人，占直銷員總數(shù)的%。其中，人數(shù)最多的企業(yè)有直銷員萬人，占全行業(yè)的%。按地區(qū)劃分，直銷員人數(shù)最多的地區(qū)是廣東，直銷員有萬人，占全國(guó)的%

4、，江蘇其次，直銷員有萬人?！　D3：直銷員地區(qū)分布　　二、行業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)　　XX年，37家直銷企業(yè)開展了直銷經(jīng)營(yíng)，4家直銷企業(yè)未開展直銷經(jīng)營(yíng)，全行業(yè)共實(shí)現(xiàn)直銷銷售額億元，同比增長(zhǎng)%。　　企業(yè)數(shù)量增速明顯。XX年直銷企業(yè)數(shù)量同比增長(zhǎng)%。其中，內(nèi)資企業(yè)增加8家，占新增企業(yè)數(shù)的89%。分支機(jī)構(gòu)數(shù)量方面，XX年新增分支機(jī)構(gòu)82家，同比增長(zhǎng)%，其中，內(nèi)資企業(yè)分支機(jī)構(gòu)25家，外資企業(yè)分支機(jī)構(gòu)57家?！　D4：直銷企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，

5、保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)差距較大。個(gè)別直銷企業(yè)占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，其余大多數(shù)直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、銷售業(yè)績(jī)低。直銷銷售額排名前5位的企業(yè)，其直銷員人數(shù)、直銷銷售額占全行業(yè)的%、%。直銷銷售額最高的企業(yè)實(shí)現(xiàn)直銷銷售額111億元，最低的企業(yè)僅有萬元。有10家直銷企業(yè)出現(xiàn)同比下降，最大降幅%?！　D5：直銷銷售額地區(qū)分布　　從業(yè)人數(shù)小幅下降。直銷員人數(shù)同比下降%，減少萬人，其中，直銷員人數(shù)同比下降的企業(yè)有9家，最多的企業(yè)減少萬直銷員，最大降幅%。　　人均銷售收入增加。直銷員人均直銷銷售額1049

6、1元，同比增長(zhǎng)　　%，人均收入1562元，同比增長(zhǎng)%。按企業(yè)劃分，直銷員人均收入最高的企業(yè)為67333元，最低為元?！　D6：直銷員人數(shù)、銷售、收入變化　　產(chǎn)品主打美容保健。五類產(chǎn)品中，化妝品、保健食品兩類產(chǎn)品的直銷銷售額最大，分別為億元、億元，占銷售總額的%、%。小型廚具、保潔用品、保健器材等三類產(chǎn)品的銷售額較小，占銷售總額的%、　　%、%?！　D7：直銷產(chǎn)品銷售排名目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制

7、定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　生產(chǎn)銷售功能合一。與其他流通企業(yè)不同，直銷企業(yè)除銷售產(chǎn)品外，本身也從事產(chǎn)品的生產(chǎn)。XX年，直銷企業(yè)所售產(chǎn)品的自產(chǎn)率為%。其中，59%企業(yè)的直銷產(chǎn)品全部由本企業(yè)生產(chǎn)，僅有14%企業(yè)的產(chǎn)品由其母公司或控股子公司生產(chǎn)。　　稅收貢獻(xiàn)繼續(xù)擴(kuò)大。直銷企業(yè)、直銷員合計(jì)納稅億元，同比增長(zhǎng)%。其中，企業(yè)直銷納稅額億元，同比增長(zhǎng)%，納稅額最多的3家企業(yè)納稅額占企業(yè)納稅總額的93%。直銷員納稅億元，同比下降%，其中，8家企業(yè)的直銷員納稅額同比下降，9家企業(yè)的直銷員納稅額為0?！　D8：直銷行業(yè)納稅額增長(zhǎng)　　直銷業(yè)務(wù)占比不高?！　≈变N企

8、業(yè)的平均直銷主營(yíng)率，分支機(jī)構(gòu)311個(gè)，