中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

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1、中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)作者：陳大為文章來(lái)源：屮國(guó)創(chuàng)富網(wǎng)更新時(shí)間：2007-8-1簡(jiǎn)介：陳大為，國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部“公共營(yíng)養(yǎng)師”教研室主任，東方管理研究院培訓(xùn)講師教研室主任。原北京大學(xué)職業(yè)技能教育研究室主任，研究員?！傲Ⅲw教育體系”創(chuàng)研人、直銷文化研究者。其創(chuàng)研的“職業(yè)生涯規(guī)劃”課程在全國(guó)各大高校巡回演講近百場(chǎng)，深受廣大師生好評(píng)。曾創(chuàng)作出版過(guò)《感恩》、《畢業(yè)那天我們一起失業(yè)》、《你的孩子也是天才》、《逆商》、以及《聆聽(tīng)智慧》系列叢書等十幾部個(gè)人著作。歡迎與作者互動(dòng)交流：cdw3183vip.sohu.net屮國(guó)直銷行業(yè)從上世紀(jì)80年代末開(kāi)始，發(fā)展到今天，也冇近

2、20年的吋間了。但奇怪的是，發(fā)展到今天犬家反而都不會(huì)走路了。?育銷企業(yè)和細(xì)*監(jiān)管部門，就如同是一對(duì)指腹為婚的夫婦，原來(lái)我們做鄰居，你當(dāng)政、我發(fā)財(cái)，互不相干；現(xiàn)在我們做了夫妻，彼此都需要磨合，都需要了解對(duì)方能夠容忍的底限。所以說(shuō)，現(xiàn)階段的直銷商、直銷企業(yè)都在摸著石頭過(guò)河,嘗試著如何來(lái)營(yíng)銷；***監(jiān)管部門也在摸著石頭過(guò)河，嘗試著如何去監(jiān)管。大家都這么半推半就、半遮半掩、半涼半熱，其結(jié)果必然導(dǎo)致了現(xiàn)階段中國(guó)直銷市場(chǎng)的整體混亂、整體蕭條。今天我想從以下6個(gè)方而來(lái)談一談屮國(guó)直銷業(yè)的發(fā)展趨勢(shì):一、我給大家畫一個(gè)橫坐標(biāo)“X軸”，叫做“社會(huì)行業(yè)發(fā)展軸”。我們選擇一個(gè)事業(yè)首先要

3、選擇一個(gè)行業(yè)。直銷行業(yè)走到現(xiàn)在它還能不能發(fā)展？這是我們選擇直銷事業(yè)首先耍解決的問(wèn)題。我是學(xué)金融的，學(xué)得很好，我就去炒股，結(jié)果賠了。如果大家在西方炒股的話，就要知道五十年代炒鋼鐵，六十年代炒化纖，七十年代炒家電，八十年代炒網(wǎng)絡(luò)，九十年代炒微電了，2000年新世紀(jì)炒生物科技。時(shí)勢(shì)造英雄易，英雄造時(shí)勢(shì)難，書法協(xié)會(huì)有個(gè)朋友送我一個(gè)條幅叫“騎虎不下，順勢(shì)而為”，我說(shuō)你字寫得很好，但要調(diào)換一下，應(yīng)該是“順勢(shì)而為，騎虎不下”。炒股的朋友都知道：寧炒朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的績(jī)差股，也不要炒夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的績(jī)優(yōu)股。所以說(shuō)，只要直銷行業(yè)屬于朝陽(yáng)行業(yè)，直銷事業(yè)便大有可為?？湛跓o(wú)憑，我們來(lái)客觀地分析一下

4、：首先要看直銷行業(yè)能否解決社會(huì)根本問(wèn)題？在我看來(lái)，當(dāng)前社會(huì)的根本問(wèn)題就是如何提升勞動(dòng)者勞動(dòng)積極性的問(wèn)題。大家可能覺(jué)得當(dāng)記者很好，當(dāng)作家很好，當(dāng)老師很好，這些都很好，我也都做過(guò)，但當(dāng)我做這些職業(yè)的時(shí)候，我覺(jué)得它僅僅是“職業(yè)”，比“待業(yè)”好一點(diǎn)兒。待業(yè)——職業(yè)——事業(yè)，就如同知識(shí)——能力——潛能一樣，是不同的境界層次。我接觸直銷也是從培訓(xùn)開(kāi)始的，咋天我非常高興，因?yàn)槲覀儽本┤畬W(xué)公共營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)班自開(kāi)學(xué)以來(lái)，迎來(lái)了最小的一位學(xué)員——12歲，創(chuàng)記錄了，來(lái)我們這學(xué)習(xí)的最年長(zhǎng)的學(xué)員72歲，在千余人的學(xué)員中有80%來(lái)自于中國(guó)直銷行業(yè)。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)不僅能調(diào)動(dòng)人的能力，更能激發(fā)人

5、的潛能,讓“待業(yè)”的人擁冇“職業(yè)”，進(jìn)而將“職業(yè)”變成一種“事業(yè)”。其次要看直銷行業(yè)能否解決社會(huì)緊要問(wèn)題？在我看來(lái)，當(dāng)前社會(huì)的緊要問(wèn)題就是就業(yè)問(wèn)題。給大家說(shuō)組數(shù)據(jù)，2004年中國(guó)高校畢業(yè)生達(dá)到280萬(wàn)，2005年達(dá)到380萬(wàn)，2006年就變成420萬(wàn)，今年的報(bào)考人數(shù)是有史以來(lái)最多的，接近一千萬(wàn)，但大學(xué)生的就業(yè)率卻是很低的。中國(guó)登記的下崗失業(yè)人員大概冇600多萬(wàn)，冇專家預(yù)言，未來(lái)3年內(nèi)還會(huì)有2億農(nóng)民工涌向城市。大量期待老有所成的離退休人員姑且不說(shuō)，單單這些無(wú)機(jī)可擇、無(wú)業(yè)可就的人便不在少數(shù)，這可是GDP節(jié)節(jié)攀升都無(wú)法有效解決的問(wèn)題。我們都說(shuō)微軟、IBM、聯(lián)想、海爾

6、……好，微軟再牛，咱們讓2億農(nóng)民工去工作，第二天比爾蓋茨就比我述窮。總之，就業(yè)問(wèn)題解決不了，唱什么喜歌都是呻吟。第三，提高健康意識(shí)，魚與熊掌兼得。在過(guò)去的100年中，美國(guó)人的壽命提高了30歲，而美國(guó)醫(yī)生的醫(yī)療貢獻(xiàn)只延長(zhǎng)了百姓5年的壽命，注重保健預(yù)防的健康意識(shí)卻讓美國(guó)人多活了25年。錯(cuò)課的健康觀念形成錯(cuò)誤的生活習(xí)慣，以及對(duì)于疾病錯(cuò)誤的處理方式。我周圍很多高學(xué)歷的同事過(guò)去認(rèn)為補(bǔ)鈣是孩子的事，保健是老人的事，現(xiàn)在都已漸漸轉(zhuǎn)變。國(guó)人既缺少高質(zhì)量的健康產(chǎn)品，更缺少最起碼的健康意識(shí)?？趶闹变N行業(yè)進(jìn)入我國(guó)的這十多年間，以會(huì)議營(yíng)銷的方式不斷傳遞著健康理念，作為聽(tīng)眾可以不接受我

7、們的事業(yè)，可以不接受我們的產(chǎn)品,但卻不得不接受我們的健康理念。是我們一遍遍地講解倡導(dǎo)，將這些先進(jìn)的健康理念帶給了身邊的每一個(gè)家庭。就整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)而言，中國(guó)宜銷行業(yè)首先耍解決的問(wèn)題便是捉升“行業(yè)整體社會(huì)認(rèn)同感”。因?yàn)閰⒓颖本┐髮W(xué)公共營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)的學(xué)員犬多來(lái)自各犬直銷企業(yè)，所以我經(jīng)常利用職權(quán)之便，收到一些學(xué)員送予的各公司的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，我的辦公室就如同保健品的展銷室，琳瑯滿冃、種類繁多。但問(wèn)題也就接踵而至，安利的朋友來(lái)了，我趕忙把天獅、如新的產(chǎn)品藏起來(lái)；天獅的朋友來(lái)了，我趕忙把仙妮雷德、尚赫的產(chǎn)品藏起來(lái)；仙妮雷德的朋友來(lái)了，我再趕忙又把完美、寶健的產(chǎn)品藏起來(lái)……我就

8、如同驚弓之鳥，惶惶不可終口。在一條街上