鴻星爾克營銷策劃書

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1、XX年的機(jī)關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會(huì)議精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀鴻星爾克營銷策劃書　　篇一：鴻星爾克整合營銷傳播方案　　鴻星爾克整合營銷傳播方案　　一、行業(yè)分析　　1、行業(yè)構(gòu)成　　近年我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，人民生活水平顯著提高，為了進(jìn)一步提高自身的生活質(zhì)量，越來越多的人加入了體育鍛煉當(dāng)中。我國體育消費(fèi)市場(chǎng)巨大，再加之我國XX年北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦，體育市場(chǎng)得到了進(jìn)一步的發(fā)展。放眼我國的體育消費(fèi)市場(chǎng)來看，國外的耐克、阿迪、匡威以及國內(nèi)的李寧、安踏、特步、鴻星爾克、匹克占據(jù)大多數(shù)的市場(chǎng)

2、份額?！　?、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析　　雖然我國體育消費(fèi)市場(chǎng)巨大，但受我國近年物價(jià)上漲的原因，各家運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品均在一定程度上漲了價(jià)格。加之我國加入WTO影響，各家國外知名運(yùn)動(dòng)品企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)，我國現(xiàn)在的體育消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是越來越激烈。據(jù)最新資料顯示，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)份額排名前五的是李寧、安踏、匹克、特步和361，而鴻星爾克則排名第六。而國外的運(yùn)動(dòng)品牌則更具優(yōu)勢(shì)?！　?、行業(yè)未來判斷發(fā)展按照“三個(gè)貼近”的要求，緊緊圍繞全區(qū)中心工作，深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng)，著力提高市民素質(zhì)，弘揚(yáng)城市文明精神，為實(shí)現(xiàn)全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機(jī)關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的

3、正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會(huì)議精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀　　雖然我國體育消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是只要我們能夠正確的找到市場(chǎng)空白，我們就會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。從我國的體育運(yùn)動(dòng)品牌來看，最大的李寧現(xiàn)在將自己定位于高端市場(chǎng)，其下一步走向應(yīng)該是國際市場(chǎng)。安踏、匹克則將自己的主要銷售重心放在籃球鞋產(chǎn)品上。而鴻星爾克，則將產(chǎn)品主要放在球市場(chǎng)上，而且現(xiàn)在已經(jīng)取得了一定的成就，在球領(lǐng)域里，排名第三。除此之外，另外的一個(gè)市場(chǎng)空白則是兒童體育消費(fèi)市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查顯示，我國將在XX年開始一個(gè)生育高峰，并且將持續(xù)到2030

4、年。如此巨大的市場(chǎng)，能夠在其中占據(jù)一定市場(chǎng)份額對(duì)于鴻星爾克的下一步發(fā)展至關(guān)重要。因此，保持球領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)先以及進(jìn)軍兒童體育服裝市場(chǎng)將是將來的發(fā)展方向。　　二、消費(fèi)者分析　　1、目標(biāo)消費(fèi)者確定　　我國作為一個(gè)體育大國，體育強(qiáng)國，體育消費(fèi)市場(chǎng)巨大。鴻星爾克的宣傳口號(hào)是“TOBE”。從宣傳口號(hào)來看，極具青春活力，將主要的目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為青少年。另外，鴻星爾克主要從事領(lǐng)域?yàn)榍蛳M(fèi)領(lǐng)域，眾所周知，球曾經(jīng)是一個(gè)貴族運(yùn)動(dòng)，在加之我國球運(yùn)動(dòng)發(fā)展比較緩慢，因此能夠打上球的都是一些中年成功人士。最后在未來的兒童消費(fèi)市場(chǎng)來看，將為人父母的“80”后則為主要的消費(fèi)者。　　2、目標(biāo)消

5、費(fèi)者的行為分析按照“三個(gè)貼近”的要求，緊緊圍繞全區(qū)中心工作，深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng)，著力提高市民素質(zhì)，弘揚(yáng)城市文明精神，為實(shí)現(xiàn)全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機(jī)關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會(huì)議精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀　　鴻星爾克的目標(biāo)消費(fèi)者主要是青春活力少年、熱愛球運(yùn)動(dòng)的中年成功人士以及“80”后。從目標(biāo)消費(fèi)者的行為來看，青春期的少年對(duì)于品牌產(chǎn)品的獨(dú)特性比較看重，注重產(chǎn)品的款式。而中年的成功人士對(duì)于品牌的知名度以及產(chǎn)品的質(zhì)量比較看重，品牌忠誠度較高。在兒童消費(fèi)市場(chǎng)上，“8

6、0”后則更加注重產(chǎn)品的安全性。　　三、品牌分析　　1、品牌有無差異　　鴻星爾克作為體育用品企業(yè)，其品牌宣傳口號(hào)是“TOBE”,有著“中國球服飾第一品牌”的美譽(yù)。鴻星爾克倡導(dǎo)“年輕、時(shí)尚、陽光”的生活方式，致力于洞察市場(chǎng)需求、聆聽消費(fèi)者心聲，以犀利的眼光、唯美的藝術(shù)氣息、敏銳的時(shí)尚觸感、進(jìn)取而不乖張的表現(xiàn)方式，來順應(yīng)潮流變化，提高消費(fèi)者體驗(yàn)。至今，鴻星爾克品牌旗下產(chǎn)品已涵蓋時(shí)尚服飾、休閑服飾和專業(yè)服飾，其“TOBE”的品牌精神，也為廣大消費(fèi)者所熟知?！　?、價(jià)格分析　　作為體育用品企業(yè)，鴻星爾克主要向市場(chǎng)提供運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋以及其他的體育運(yùn)動(dòng)裝備。作為“中國球服

7、飾第一品牌”的鴻星爾克，其產(chǎn)品質(zhì)量有保證，價(jià)格多數(shù)在100至四百，比較符合中國消費(fèi)者的消費(fèi)水平。在價(jià)位方面，相對(duì)于國內(nèi)的李寧、安踏等企業(yè)，有一定的優(yōu)勢(shì)。　　3、消費(fèi)者的認(rèn)知與評(píng)價(jià)　　“TOBE按照“三個(gè)貼近”的要求，緊緊圍繞全區(qū)中心工作，深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng)，著力提高市民素質(zhì)，弘揚(yáng)城市文明精神，為實(shí)現(xiàn)全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機(jī)關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會(huì)議精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀邁向第一”倡導(dǎo)的是一種堅(jiān)韌、拼搏的奮斗精神，是敢為天下先、勇爭(zhēng)第一的決心和勇氣。它

8、代表了不屈服于平庸的鴻星爾克人對(duì)成功、對(duì)冠軍的渴望和