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1、鴻星爾克校園營銷活動策劃書尋找“最炫的你”大型活動目錄校園營銷理念一、需求橋接（一）要素一、鴻星爾克公司的需求（二）要素二、大學生的需求（三）橋梁：方案策劃對接分析A、活動簡介B、橋梁對接分析二、比賽流程三、活動策劃方案備注四、比賽規(guī)則五、校內(nèi)活動宣傳推廣（一）宣傳媒體（二）宣傳效果分析六、人員、物料、經(jīng)費預(yù)算校園營銷理念：校園市場的特點1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學生消費圈內(nèi)的口碑,是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。2
2、容量大。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬，如果大學生年平均消費每人5000元，年消費將高達800多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額3.開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。4.集中性。校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接5.延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向性的，
3、具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生屮產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會屮消費的主導(dǎo)力量。6.文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程屮，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文
4、化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。校園體驗式營銷。這是目前校園推廣工作中最為常見的一種營銷模式，所謂體驗營銷是指企業(yè)以客戶為中心，通過對事件、情景的安排以及特定體驗過程的設(shè)計，讓客戶在體驗中產(chǎn)生美妙而深刻的印象，并獲得最大程度上的精神滿足的過程。在消費需求日趨差異性、個性化、多樣化的今天，客戶己經(jīng)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身所帶來的“機能價值”，更重視在產(chǎn)品消費的過程中獲得的“體驗感覺”。這種方式落實到校園中，我們就可以動用所有的營銷元素來向目標客戶，也就是大學生，展示自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，從DM到POP到最復(fù)雜的
5、大型活動，這一類的營銷模式的優(yōu)點在于方式本身簡單而且直接，能很好的起到推廣的作用，幫助企業(yè)在校園內(nèi)樹立品牌，提高美譽度。一、需求橋接（一）要素一：鴻星爾克公司的需求合肥鴻星爾克公司為了占有更多的市場份額，以“年輕，個性，激情”為訴求點。圍繞這個核心，鴻星爾克公司推出符合年青人喜好的體育服飾用品，迎合學生的消費思想，已達到占領(lǐng)更多市場的目標。大學生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受重視。然而，一直以來，各商家在高校里面所做的活動都缺乏新意，通常只是充當運動會、籃球賽、文藝晚會或其他比賽的贊助商，由于活動的策劃主題都是在活動本身，所以贊助商只能扮演配角，再加上此類活動時間短，所以廣告收效
6、甚微！綜上所述，鴻星爾克公司的“主要需求”己經(jīng)非常明顯：（1）以鴻星爾克公司及其產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產(chǎn)品：（2）活動影響人數(shù)多，宣傳效果好；（3）活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產(chǎn)品的記憶，提高消費者對產(chǎn)品的認準度和忠誠度；（4）盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出值；（5）提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業(yè)形彖；（二）要素二：大學生的需求各種新鮮的，具有個性的產(chǎn)品每天都涌現(xiàn)出來，大學生對于能夠體現(xiàn)自己個性和從根本上改變自己風格的產(chǎn)品尤其感興趣°彩色隱形眼鏡佩戴Z后可以改變自己的瞳仁的顏色,眼睛是心靈的窗口，改變心靈的顏色是一種非常重大的改變，對于學
7、生來說很能彰顯自己的個性；將最美的眼睛拍出來，對于現(xiàn)在的大學生來說，他們總是唯恐無人知曉，有機會可能會成為展示對象，他們兒乎沒有什么心理障礙，并且會非常支持，同時能得到獎品，不愿意的人比例會非常小。（三）橋梁：方案策劃對接分析以“鴻星爾克校園營銷活動”為橋梁，對接鴻星爾克公司和大學生的需求。A^活動簡介：主辦方選擇學校人員流動比較集中的路口，設(shè)立帳篷，安排高校輪滑隊女同學穿著贊助簡的標志服，在校內(nèi)拿著相機I川處尋找拍攝“最酷炫的你”
