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《30元特惠計劃》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃30元特惠計劃 方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺 例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣 貨品?! 》桨?一刻千金——讓顧客蜂擁而至 例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商 機(jī)?! 》桨?超值一元——舍小取大的促銷策略 例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看
2、起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。 方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤 例:10元改成元,這是普遍的促銷方案。 方案5階梯價格——讓顧客自動著急目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解,并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力,可提升其的專業(yè)水平,并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃 例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價
3、50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會 去,因此,最后投降的肯定就是顧客?! 》桨?降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠 例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8
4、折,損失28元。 但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。 方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品 例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中 彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺?! 》桨?“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠 例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī) 會?! ∠矐c元素,互動元素,實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀
5、。 方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物 例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解,并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力,可提升其的專業(yè)水平,并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃求,所以是最為廣泛應(yīng)用的?! 》桨?0退款促銷——用時間積累出來的實(shí)惠 例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,
6、退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年 一退的,退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時間、落差。 方案11自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略 例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保 障?! 》桨?2超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠 例:購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應(yīng)?! 》?/p>
7、案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例:元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的?! 》桨?4多買多送——變相折扣目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解,并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力,可提升其的專業(yè)水平,并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃 例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是 “參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的?! 》?/p>
8、案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠 例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤?! 》桨?6加量不加價——給顧客更多一點(diǎn) 例:加量不加價一定要讓顧客看到實(shí)惠。 顧客——以人為本的促銷藝術(shù) 本帖隱藏的內(nèi)容需要回復(fù)才可以瀏覽 方案17小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷 例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,父母 在休息區(qū)等候付賬。注意時間點(diǎn),立足點(diǎn),促銷方案,細(xì)節(jié)取勝?! 》桨?8自嘲自貶——中年人最求實(shí)在 例:一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便