華藝項目營銷策劃

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1、青島漢世佳投資顧問有限公司華藝項目項目建議書(共42頁)華藝公司項目全程營銷策劃方案漢世佳投資顧問有限公司48hanshijiainvestmentconsultant,2004/03/25/page/青島漢世佳投資顧問有限公司華藝項目項目建議書(共42頁)·目錄目錄1第一部分青島市宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析41.1青島市國民經(jīng)濟整體運行狀況41.2承辦奧運項目給青島帶來的影響51.3區(qū)位優(yōu)勢和發(fā)展方向6第二部分青島市房地產(chǎn)市場狀況分析82.1供應(yīng)量與需求量82.1.1青島市近6年商品房屋竣工面積82.1.2青島市歷年商品房銷售面積92.2價格92.3

2、近期市場重點及未來發(fā)展預(yù)測10第三部分項目周邊項目及可類比項目調(diào)查結(jié)果12第四部分項目所在地板塊市場分析204.1版塊綜述204.2目前調(diào)查現(xiàn)狀簡析204.2地塊價值發(fā)現(xiàn)21第五部分項目SWOT分析及總體開發(fā)思路擬定2248hanshijiainvestmentconsultant,2004/03/25/page/青島漢世佳投資顧問有限公司華藝項目項目建議書(共42頁)5.1項目SWOT（優(yōu)劣勢）分析225.1.1優(yōu)勢分析225.1.2劣勢分析235.1.3市場機會分析235.1.4威脅分析255.2總體策劃思路及核心價值體系265.2.1關(guān)

3、于公寓265.2.2關(guān)于商業(yè)285.2.3商業(yè)物業(yè)前期運作方式初探：295.2.4項目總體定位306.1CONDO目標(biāo)客戶群定位316.2商業(yè)客戶群定位32第七部分項目開發(fā)主題定位及整體概念設(shè)計建議337．1開發(fā)主題定位337．2整體設(shè)計建議357.2.1規(guī)劃設(shè)計357.2.2戶型建議357.2.3建筑風(fēng)格377.2.4物業(yè)管理40第八部分營銷策劃418．1獨特銷售主張418．2廣告策劃418．3展會4248hanshijiainvestmentconsultant,2004/03/25/page/青島漢世佳投資顧問有限公司華藝項目項目建議書

4、(共42頁)第九部分銷售方案429．1定價策略429．2銷售控制429．3銷售管理42第十部分售樓處及售后服務(wù)中心4310．1售樓處設(shè)計及裝修4310．2售樓處銷售物料準(zhǔn)備4310．3售后服務(wù)中心設(shè)置4310．4售樓處管理制度43第十一部分開盤4311．1日期4311．2主題4411．3邀請人員4411．4日程安排4411．5媒體計劃及現(xiàn)場包裝44第十二部分結(jié)語4448hanshijiainvestmentconsultant,2004/03/25/page/青島漢世佳投資顧問有限公司華藝項目項目建議書(共42頁)·第一部分青島市宏觀經(jīng)濟環(huán)境

5、分析1.1青島市國民經(jīng)濟整體運行狀況“九五”以來，青島市國民經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)逐年加快的態(tài)勢，2003年青島市國民生產(chǎn)總值比2002年增長15.9%。2003年1～5月份工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價）947.2億元，累計增長23.1%，工業(yè)產(chǎn)品銷售收入906億元，利稅總額達57.86億元，社會商品零售總額為197.6億元，累計增長13%，固定資產(chǎn)投資128.3億元，增長56.4%，外貿(mào)出口額達78.75億元，增長25.4%。48hanshijiainvestmentconsultant,2004/03/25/page/青島漢世佳投資顧問有限公司華藝項目項目建議

6、書(共42頁)1.2承辦奧運項目給青島帶來的影響作為2008年奧運會帆船賽場，奧運會將給青島市的經(jīng)濟帶來巨大的活力和競爭力，促進關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)如環(huán)保、通訊、交通、餐飲等的發(fā)展。青島市計劃總投資780億元全面改造和建設(shè)青島市的旅游基礎(chǔ)設(shè)施、交通、比賽場館等設(shè)施。每年將投資40～60億元建設(shè)生態(tài)環(huán)保城市，擬投資59億元建設(shè)“五大通訊工程”，投資57.5億元興建20座立交橋，新增高速公路1660千米，完成環(huán)青島海岸線的“濱海觀光大道”，建設(shè)旅游網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和中央指示導(dǎo)游系統(tǒng)，實施綠色奧運“七大工程”。奧運會將為促進青島市的入境旅游市場提供良好機遇。到2008

7、年，海外游客將達到79.53萬人，外匯收入將達到4.34億美元，屆時將在全國重點旅游城市中位次居前。同時2008年奧運會預(yù)計會為青島市增加2萬個全日制就業(yè)機會。48hanshijiainvestmentconsultant,2004/03/25/page/青島漢世佳投資顧問有限公司華藝項目項目建議書(共42頁)1.3區(qū)位優(yōu)勢和發(fā)展方向青島市作為環(huán)黃渤海經(jīng)濟圈和沿黃流域經(jīng)濟帶的主要中心城市，通過區(qū)域經(jīng)濟分工與合作，將充分發(fā)揮與日、韓、朝合作的前沿和窗口作用，發(fā)揮經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的互補性，鞏固已有的制造業(yè)的合作，促進技術(shù)合作。隨著保稅區(qū)范圍和功能的拓展，

8、逐步實現(xiàn)向自由貿(mào)易區(qū)轉(zhuǎn)化，從保稅區(qū)到自由貿(mào)易區(qū)，青島極有希望趕上第一班車，還沒有哪個保稅區(qū)像青島這樣較早地、系統(tǒng)地做向自由貿(mào)易區(qū)轉(zhuǎn)型的研究和準(zhǔn)備。青島港即將建成北方