祥閣花園商鋪營銷推廣策劃方案(正式)

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1、祥閣花園商鋪營銷推廣策劃方案大慶祥閣花園商鋪營銷推廣策劃方案廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機構(gòu)2003年2月47祥閣花園廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機構(gòu)祥閣花園商鋪營銷推廣策劃方案引言經(jīng)過前期與發(fā)展商深入積極的溝通，對祥閣花園商鋪的整體營銷策劃工作達成了共識。因此，我公司對本策劃案進行重新全面的調(diào)整與細化工作，以求在前次策略報告的基礎(chǔ)上具體落實各項工作進展情況，從而順利達到雙方預(yù)定的銷售目標(biāo)。47祥閣花園廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機構(gòu)祥閣花園商鋪營銷推廣策劃方案目錄第一部分祥閣花園商鋪產(chǎn)品力整合與提升第二部分祥閣花園營銷推廣計劃一、銷售

2、目標(biāo)二、階段性推廣策略與具體執(zhí)行一）銷售十大推廣原則二）銷售六大計劃三）各階段具體執(zhí)行計劃四）宣傳資料47祥閣花園廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機構(gòu)祥閣花園商鋪營銷推廣策劃方案第一部分祥閣花園商鋪產(chǎn)品力整合與提升一、祥閣花園商鋪現(xiàn)狀分析一）SWOT分析我們分析項目商鋪的本身，就是希望從市場的角度、從投資者的角度，去發(fā)掘項目自身的優(yōu)勢與不足，為銷售力提純確定項目核心優(yōu)勢、提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。1、優(yōu)勢（S）與劣勢（W）分析優(yōu)勢（S）：n地域優(yōu)勢位于大慶市城市規(guī)劃發(fā)展方向的東部，靠近高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，擁有強勢的發(fā)展前景與升值潛能；n環(huán)境

3、資源擁有黎明湖旖旎風(fēng)景。市中心與市郊結(jié)合過渡地帶，空氣自然清新，遠離工業(yè)污染；n市政配套周邊市政交通便利，配套日趨完善，包括大慶大學(xué)、九年制中小學(xué)、人民醫(yī)院、光大銀行、通訊、酒樓等；n人力資源素質(zhì)擁有數(shù)萬名高校學(xué)子,市政、醫(yī)院、開發(fā)軟件園區(qū)、開發(fā)辦公區(qū)及產(chǎn)業(yè)區(qū)等高質(zhì)素居民；劣勢（W）：n市郊結(jié)合部，市政配套還在完善過程中，發(fā)展?jié)摿﹄m大，但目前表象上不明顯；n主要消費群體，大慶大學(xué)二期還未正式完成，消費能量暫時不能充分體現(xiàn)；n商鋪整體規(guī)劃間隔面積過大，總價相對偏高，可能與市場實際需求有差距，推售上具有一定困難；47祥閣花

4、園廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機構(gòu)祥閣花園商鋪營銷推廣策劃方案n目前功能劃分不清晰，缺乏主題特色，造成散鋪散賣及銷售上的被動；n前期市場推廣不到位，缺乏市場吸引力；2、機會(O)與威脅（T）分析機會（O）：n大慶市內(nèi)目前尚未出現(xiàn)類似特色的、針對性極強的社區(qū)商業(yè)項目，條件成熟后一經(jīng)推出，其市場吸引力和升值潛力將是巨大的；n可充分利用目前周邊競爭環(huán)境還未真正形成的優(yōu)勢，配合強有力的策劃推廣、銷售力量，將一切劣勢、威脅化解至最低限度，強化投資者信心，促成項目成功，形成領(lǐng)先特色；n周邊校區(qū)的全面形成，將形成巨大的消費圈。威脅（T）n

5、如此極具針對性的社區(qū)商業(yè)街在大慶尚屬首次出現(xiàn)，其商鋪價格、經(jīng)營模式均不具可比性，投資者及經(jīng)營商家存在很大的信心問題，易產(chǎn)生持幣觀望心理；n商鋪面積過大，總價相應(yīng)偏高，造成置業(yè)門檻過高，限定了投資范圍，會造成商鋪銷售通路的不流暢，乃至成為了推售工作上的重大阻力；二、祥閣花園商鋪的市場定位對于祥閣花園商鋪的定位，不應(yīng)該僅僅是從產(chǎn)品本身，更應(yīng)該是結(jié)合商鋪所面臨的“兩個信心”問題來考慮，將地段的價值進行全面的提升，讓買家建立對本地段、本區(qū)域的強勢信心。同時，地段的價值也將反過來直接促進和增加買家對商鋪投資回報的信心，并給予買家

6、一個大大且現(xiàn)實的利益承諾。一）區(qū)位優(yōu)勢的價值提升1、區(qū)位定位從大慶市目前的城市規(guī)劃來看：祥閣花園所在區(qū)域，大學(xué)、中、小學(xué)陸續(xù)地建成，同時，具有大型休閑功能的黎明湖、具有娛樂功能的祥閣花園市政綠化廣場及其它的周邊配套，注定本區(qū)位地段必將成為大慶一個新興的人氣及人流匯聚47祥閣花園廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機構(gòu)祥閣花園商鋪營銷推廣策劃方案的中心。由于歷史革沿和客觀原因，到目前為止，大慶市還沒有一個嚴格意義上的城市中心。而大慶市對于教育、文化區(qū)域的規(guī)劃，使得祥閣花園所在的區(qū)域位置成為了大慶市稀缺的文化資源中心。不僅僅如此，祥閣花

7、園周邊教育、文化區(qū)域的陸續(xù)落成，勢必更將形成一個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈，同時會形成和帶動一個具有高增長、高發(fā)展、高回報的經(jīng)濟形態(tài)。因此，對于祥閣花園商鋪而言，區(qū)域優(yōu)勢不僅僅是一個簡單的地段優(yōu)勢，而是需要上升到更高的層次來體現(xiàn)，所以，配合這一發(fā)展趨勢，我們需要給予祥閣花園一個特定的冠名稱謂（即祥閣花園區(qū)域定位）：大慶新文化中心——文化搭臺，商家唱戲定位闡釋：大慶市是一個典型的分散型城市，沒有嚴格意義上的中心區(qū)域。隨著大慶大學(xué)、重點中、小學(xué)、大慶圖書館陸續(xù)在祥閣花園所在區(qū)域內(nèi)建成，此區(qū)域?qū)找娉蔀榇髴c市的一個“新文化中心”，就如同臨

8、近清華、北大的中關(guān)村一樣。區(qū)域內(nèi)校園及學(xué)府眾多，表明這里勢必會成為“文化產(chǎn)業(yè)”蓬勃發(fā)展的區(qū)域，而且所涉及的范圍不僅僅是文化用品，而是由“文化”氛圍形成一個互動的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，直接帶動本區(qū)域經(jīng)濟和各種商業(yè)形態(tài)的發(fā)展?？梢哉f，“新文化中心”的稱謂，不僅僅是對本區(qū)域未來發(fā)展一種具有高瞻遠矚性的預(yù)見，更是自我對區(qū)位優(yōu)勢的肯定和宣揚。2、區(qū)位