祥閣04年上半年?duì)I銷推廣執(zhí)行方案

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1、一、2004年（1～6月）推廣策略總體執(zhí)行方案時(shí)間階段推廣目標(biāo)推廣策略主要行銷活動(dòng)1.提升項(xiàng)目品牌知名度，2004年品牌提升期美譽(yù)度；1.提出服務(wù)年概念；1.“服務(wù)年誓師典禮”2月份（形象推廣階段）2.主推一期尾貨；2.提出國(guó)際學(xué)城概念。2.“國(guó)際學(xué)城計(jì)劃”啟動(dòng)儀式3.完成年度銷售5-10%。1.加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目品牌建設(shè)的認(rèn)可；2.主推一期尾貨；1.繼續(xù)推廣服務(wù)年概念；1.團(tuán)購項(xiàng)目推介會(huì)2004年品牌加強(qiáng)期3.爭(zhēng)取團(tuán)購成交；2.直銷作為主銷售模式；2.“祥閣會(huì)”啟動(dòng)儀式3月份（概念操作階段）4.為小高層單位開售儲(chǔ)蓄3.精英學(xué)城計(jì)劃的實(shí)施.客源；5.完成年度銷售10-15%。1.小高層形象推廣

2、，建立1.繼續(xù)延伸服務(wù)年和教育概念炒作，創(chuàng)造先1.“中國(guó)名盤”計(jì)劃啟動(dòng)儀式小高層住宅鮮明有力的聲奪人的勢(shì)能；2.祥閣全新產(chǎn)品（小高層）上市市場(chǎng)形象；熱銷期2.主推小高層，全新包裝小高層上市，從管新聞發(fā)布會(huì)同時(shí)舉辦“居住新2004年2.形成市場(chǎng)對(duì)小高層住宅（小高層精英生活主理、形象、生活方式等方面進(jìn)行炒作；高度——祥閣新產(chǎn)品論壇”4、5月深度認(rèn)識(shí)；題階段）3.全新樣板房和組材裝修計(jì)劃實(shí)施；3.小高層發(fā)售儀式3.形成小高層的銷售高4.“酒店式”管理服務(wù)的實(shí)施炒作；4．潮；4.完成年度銷售30-40%。1.通過營(yíng)造高尚生活社區(qū)1.利用6月份的高入住率，舉辦一些社區(qū)文持續(xù)熱銷期氛圍，引導(dǎo)大慶新生活

3、，化活動(dòng)，加強(qiáng)社區(qū)氛圍，為二期的升級(jí)奠2004年（加強(qiáng)社區(qū)文化建設(shè)達(dá)到或超越消費(fèi)者心理定基礎(chǔ)；1.舉辦首屆祥閣社區(qū)業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)6月份階段）期望值；2.通過現(xiàn)場(chǎng)包裝和管理服務(wù)的提升制造項(xiàng)目2.業(yè)主子女學(xué)習(xí)講座2.清售一期尾貨，為二期高端形象，提高客戶期望值；提供信心保證。3.“名流教育服務(wù)體系”的實(shí)施。1二、各階段營(yíng)銷推廣執(zhí)行細(xì)案1．品牌提升期（2004年2月份）1．1重點(diǎn)推廣目標(biāo)分析：作為2004年度項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣工作的啟始，該階段的推廣目標(biāo)主要是針對(duì)項(xiàng)目品牌知名度、美譽(yù)度的提升進(jìn)行形象推廣，以促進(jìn)后期產(chǎn)品（特別是小高層）的銷售；同時(shí)作為2003年項(xiàng)目推廣的延續(xù)，一期尾貨成為該階段的主推產(chǎn)

4、品，但由于受到當(dāng)?shù)靥赜械沫h(huán)境、氣候等因素的影響，本階段年度銷售量將不作為推廣重點(diǎn)（預(yù)計(jì)完成5%左右）。1．2推廣策略的理解“服務(wù)年”和“國(guó)際學(xué)城”概念的導(dǎo)入，從“服務(wù)”和“教育”兩個(gè)層面為“提升項(xiàng)目品牌知名度、美譽(yù)度”這一推廣目標(biāo)進(jìn)行策略支持；同時(shí)新元素的注入也對(duì)一期尾貨的銷售起到有力的促進(jìn)作用。形象推廣階段提升項(xiàng)目品牌知名度美譽(yù)度教育服務(wù)國(guó)際學(xué)城服務(wù)年…………………………入家科生教售推讀教普活育后廣重中基服服服重點(diǎn)心地務(wù)務(wù)務(wù)點(diǎn)學(xué)校21．3該階段行銷活動(dòng)執(zhí)行方案“服務(wù)年”的推出，側(cè)重點(diǎn)在于服務(wù)體系的建立與落實(shí)，“國(guó)際學(xué)城”的賣點(diǎn)則在于其硬件及活動(dòng)的實(shí)施，因此在行銷活動(dòng)的推廣上，兩者應(yīng)采用不

5、同的推廣策略。“服務(wù)年”重在利用各種媒體進(jìn)行深入報(bào)道與全方位宣傳同時(shí)輔以銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝；“國(guó)際學(xué)城”則以“啟動(dòng)活動(dòng)”為主，媒體宣傳配合為輔進(jìn)行。【“服務(wù)年”概念的執(zhí)行方案】（一）增強(qiáng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)視覺效果，促進(jìn)概念推廣以銷售部?jī)?nèi)、外的包裝來加強(qiáng)營(yíng)銷氛圍，包括室內(nèi)展板、展架、海報(bào)單張，室外條幅等結(jié)合服務(wù)年和產(chǎn)品新定位新包裝進(jìn)行更換調(diào)整。具體實(shí)施時(shí)間計(jì)劃如下：物料確定時(shí)間印制時(shí)間完成時(shí)間備注服務(wù)年標(biāo)識(shí)2月12日——2月13日展板2月13-14日2月15-17日2月18-19日海報(bào)單張2月14-16日2月17-20日2月22日室外條幅2月17日2月18-19日2月20日季會(huì)刊封面及2月24-28日2月

6、28-3月1日3月2日樣刊內(nèi)容3（二）利用全方位的媒體進(jìn)行大范圍宣傳報(bào)刊：第一步：與大慶的主流媒體《大慶晚報(bào)》、《都市生活報(bào)》、《讀者新報(bào)》聯(lián)合，以新聞報(bào)道的形式對(duì)“祥閣花園2004服務(wù)年”概念的提出進(jìn)行跟蹤性宣傳，傳達(dá)祥閣花園對(duì)社區(qū)生活的更高層次理解，完善與提升祥閣花園“讓大慶人住得更好”的主題理念。第二步：通過媒體以新聞性傳達(dá)“服務(wù)年”后，可后續(xù)在《晚報(bào)》、《新報(bào)》、《都市生活報(bào)》投放“服務(wù)年”形象稿、軟性文章，加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)“服務(wù)年”的理解，提升項(xiàng)目品牌形象。2月份具體媒介計(jì)劃見下表：媒體《大慶晚報(bào)》《讀者新報(bào)》《都市生活報(bào)》時(shí)間2月19日周四全版2月20日周五全版2月24日周二全版2月

7、26日周四全版2月27日周五全版4直郵（DM）：￠在各大商場(chǎng)和寫字樓以及辦公樓內(nèi)部明顯位置設(shè)置展示架，擺放項(xiàng)目宣傳海報(bào)等資料供客戶自由取閱?！楦呒?jí)咖啡廳、酒吧與酒樓入口處設(shè)置固定展示架，在每張餐桌（或吧臺(tái)）上擺放宣傳臺(tái)卡供客戶自由取閱。戶外：￠在大慶市內(nèi)人流量較多的地方進(jìn)行大型海報(bào)的粘貼，以及在市內(nèi)高墻體上進(jìn)行項(xiàng)目的新形象噴繪。￠在大慶市內(nèi)標(biāo)志性建筑體上、主要路道邊沿設(shè)置大型戶外廣告牌，讓項(xiàng)目的新形象在市民眼中頻繁出現(xiàn)，