優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)發(fā)言稿

優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)發(fā)言稿

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)發(fā)言稿  如何成為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)——置業(yè)顧問(wèn)工作說(shuō)明及必備心態(tài)成為一名置業(yè)顧問(wèn),首先要明白什么事置業(yè)顧問(wèn),通俗點(diǎn)講,置業(yè)顧問(wèn)在每一次的顧問(wèn)中,都會(huì)扮演到一下幾個(gè)角色:1、政治家:在給客戶介紹樓盤(pán)的時(shí)候必須有十足的底氣,充分的準(zhǔn)備,以及渾厚的氣場(chǎng),強(qiáng)大的影響力,一次來(lái)打動(dòng)你的客戶。2、談判家:要有高超的談判技巧和心理分析能力,既不能對(duì)客戶完全坦誠(chéng)相告,也不能夸大其騙他,一切的說(shuō)辭與溝通都要建立在事實(shí)的基礎(chǔ)上,最終達(dá)成談判目的。3、學(xué)者:房子不是一個(gè)小商品,每一次

2、的成交都可能花費(fèi)一般客戶大半輩子的積蓄,因此客戶們不會(huì)隨隨便便就相信并買下房子,我們必須擁有專業(yè)的素養(yǎng)與知識(shí),以自己的專業(yè)為客戶做向?qū)?、顧?wèn),在他們不明白的時(shí)候給他們做解答,在他們猶**不決的時(shí)候幫他們做決定。4、演員:接待客戶的很多時(shí)候,我們不能完完全全變現(xiàn)得很自己,置業(yè)顧問(wèn)本身就是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的職業(yè),需要積累多方面的知識(shí),所謂老少通吃,不管遇到誰(shuí),都要聊得開(kāi)。5、街頭小販:簡(jiǎn)單的概括下,就是膽大心細(xì)臉皮厚了。當(dāng)然這是他們的優(yōu)點(diǎn)。明白了自己是什么之后,就要知道自己需要做什么了。  給置業(yè)顧問(wèn)的100個(gè)忠告目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解,并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力,可

3、提升其的專業(yè)水平,并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃  1.對(duì)置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō),銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的,沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售,只能視為投機(jī),無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣?! ?.一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事,它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果?! ?.推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用,但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在"積極者"身上,才能產(chǎn)生效果?! ?.在取得一鳴驚人的成績(jī)之前,必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作?! ?.推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來(lái)才能勝

4、券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答?! ?.事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量,往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功?! ?.最優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的置業(yè)顧問(wèn)?! ?.對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等,加以研究、分析,以便做到"知己知彼",如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對(duì)策。目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解,并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力,可提升其的專業(yè)水平,并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場(chǎng)安保新

5、項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃  9.置業(yè)顧問(wèn)必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書(shū)籍、雜志,尤其必須每天閱讀報(bào)紙,了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事,拜訪客戶時(shí),這往往是最好的話題,且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。  10.獲取訂單的道路是從尋找客戶開(kāi)始的,培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要,如果停止補(bǔ)充新顧客,置業(yè)顧問(wèn)就不再有成功之源。  11.對(duì)客戶無(wú)益的交易也必然對(duì)置業(yè)顧問(wèn)有害,這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則?! ?2.在拜訪客戶時(shí),置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是"即使跌倒也要抓一把沙"。意思是,置業(yè)顧問(wèn)不能空手而歸,即使推銷沒(méi)有成交,也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

6、  13.選擇客戶。衡量客戶的購(gòu)買意愿與能力,不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上?! ?4.強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。  15.準(zhǔn)時(shí)赴約--遲到意味著:"我不尊重你的時(shí)間"。遲到是沒(méi)有任何借口的,假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生,你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉,再繼續(xù)未完成的推銷工作?! ?6.向可以做出購(gòu)買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對(duì)象沒(méi)有權(quán)力說(shuō)"買"的話,你是不可能賣出什么東西的?! ?7.每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到,只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶.銷售才能成功。目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解,并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力,可提升其的專業(yè)水平,并

7、確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃  18.有計(jì)劃且自然地接近客戶.并使客戶覺(jué)得有益處,而能順利進(jìn)行商洽,是置業(yè)顧問(wèn)必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略?! ?9.置業(yè)顧問(wèn)不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易,他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來(lái)提高成交的百分比。  20.要了解你的客戶,因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)?! ?1.在成為一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)之前,你要成為

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