金盛國際家居大橋北路店年度營銷計(jì)劃

《金盛國際家居大橋北路店年度營銷計(jì)劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、金盛國際家居大橋北路店2006年年度營銷計(jì)劃金盛國際家居大橋北路店2006年年度營銷計(jì)劃目錄總論2金盛國際家居大橋北路店的SWOT分析3第一部分：金盛國際家居大橋北路店2006年?duì)I銷活動(dòng)計(jì)劃6一、金盛國際家居大橋北路店2006年的營銷戰(zhàn)略6二、金盛國際家居大橋北路店2006年?duì)I銷活動(dòng)思路71、全年常規(guī)SP營銷活動(dòng)計(jì)劃部分82、房展會(huì)和PR活動(dòng)計(jì)劃部分93、戶外宣傳和樓盤攻關(guān)124、品牌售后服務(wù)部分13三、遠(yuǎn)景展望和可持續(xù)發(fā)展15第二部分：金盛百貨大橋北路店2006年?duì)I銷活動(dòng)計(jì)劃16一、金盛百貨大橋北路店2006年的營銷思路16二、金盛百貨大橋北路店2006年?duì)I銷活動(dòng)計(jì)劃17（一）媒體計(jì)劃17（

2、二）營銷活動(dòng)建議19第三部分：企劃部2006年工作思路20一、開源20二、節(jié)流22第四部分：結(jié)束語2323企劃部機(jī)密文件金盛國際家居大橋北路店2006年年度營銷計(jì)劃2005年已經(jīng)過去，在總結(jié)了2005年?duì)I銷工作的得失后，根據(jù)累積的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)初步探詢2006年的營銷思路。本計(jì)劃由于缺乏調(diào)研和數(shù)據(jù)方面的支撐，所以更多的從理論角度結(jié)合現(xiàn)有的信息進(jìn)行整合而出，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)酌情諒解?？傉?006年對(duì)于金盛國際家居大橋北路店和金盛百貨大橋北路店的市場和周邊環(huán)境的整體形勢(shì)來看要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于04－05年。隨著前兩年大量廣告投放的效果顯現(xiàn)；隨著金盛在江北以及更大范圍內(nèi)的知名度日益提升；隨著周邊樓盤的大量實(shí)際售出和交付裝修

3、；隨著周邊的逐步成熟；隨著收費(fèi)站的搬遷……種種利好擺在面前，在這些千載難逢的機(jī)遇面前，我們要有足夠的信心迎接挑戰(zhàn)。形勢(shì)是好的，但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。本計(jì)劃著重從分為三個(gè)部分進(jìn)行論述。第一部分：金盛國際家居大橋北路店2006年?duì)I銷活動(dòng)計(jì)劃；第二部分：金盛百貨大橋北路店2006年?duì)I銷活動(dòng)計(jì)劃；第三部分：企劃部2006年工作思路。23企劃部機(jī)密文件金盛國際家居大橋北路店2006年年度營銷計(jì)劃金盛國際家居大橋北路店的SWOT分析金盛國際家居大橋北路店經(jīng)過兩年的運(yùn)作逐漸走向穩(wěn)定和成熟，業(yè)主的經(jīng)營情況（據(jù)目前的調(diào)查）一年比一年好，周邊的環(huán)境也在向著更好的方向發(fā)展。下面簡要從企劃層面上來分析一下2006年金盛

4、國際家居大橋北路店目前的形勢(shì)。1、企業(yè)優(yōu)勢(shì)：金盛國際家居大橋北路店是一個(gè)現(xiàn)代化的大型商場，代表著未來建材、家具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，越來越注重環(huán)境、環(huán)保和健康，符合新時(shí)代的需求。我們的競爭對(duì)手主要是紅太陽裝飾城，所以我們的爭對(duì)性優(yōu)勢(shì)在于：l大而全：商場的大對(duì)于消費(fèi)者來說第一印象會(huì)比較好，給人實(shí)力雄厚而且穩(wěn)定的感覺。而全則是我們的目前和紅太陽比較的最大優(yōu)勢(shì)所在。我們不僅有建材產(chǎn)品，還有家具、百貨、電器、房展、裝修公司等一系列的生活家居必備的商品或服務(wù)，這也是尋求和紅太陽建材城比較重要的差異化。l高檔商場布局：商場的高檔是眾所皆知的事情，因此商場的高檔不可避免直接決定了商場的定位、消費(fèi)者的定位等等重要定

5、位。高檔商場當(dāng)然能夠吸引高端的有實(shí)力的消費(fèi)者光臨，但是是將高檔發(fā)揮至極致還是走大眾化路線一直是品牌戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略的矛盾所在，兩者是否能夠結(jié)合還需要進(jìn)一步分析論證。23企劃部機(jī)密文件金盛國際家居大橋北路店2006年年度營銷計(jì)劃l資源優(yōu)勢(shì)：企業(yè)的實(shí)力是企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力，金盛的資源優(yōu)勢(shì)比較明顯，更多的連鎖店開業(yè)，更廣泛的投資都使金盛走在時(shí)代的前沿。金盛在南京的布點(diǎn)將形成巨大的區(qū)域性優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于整體的促銷和招商意義十分重大。l租金便宜，利潤空間大。金盛國際家居大橋北路店的整體租金水平處于中等偏下，環(huán)境卻是頂級(jí)的。租金的便宜自然有較大的利潤空間，能夠體現(xiàn)價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于消費(fèi)者的吸引力還是比較大的。1、

6、企業(yè)劣勢(shì)：事物有兩面性，因此有時(shí)候特定的環(huán)境下優(yōu)勢(shì)也可能是劣勢(shì)。而現(xiàn)在金盛國際家居大橋北路店正是這樣。怎么樣使劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)或?qū)p失降至最少，也是企業(yè)目前比較重要的問題之一。以下正是企業(yè)的劣勢(shì)所在。l高檔而直接拒絕為數(shù)不少的低端消費(fèi)者。江北的消費(fèi)水平跟隨江北的整體發(fā)展在逐漸提高，但是幅度并不大。金盛國際家居大橋北路店的高檔顯然高出大多數(shù)江北消費(fèi)者的心理界限。因此來金盛后立即轉(zhuǎn)去紅太陽的消費(fèi)者不在少數(shù)，這給我們的消費(fèi)者定位上值得思考。l商場過大造成消費(fèi)者的視覺和購物疲勞。大確實(shí)好，但是由于行業(yè)的原因，建材家具市場不是百貨市場，不可能吸引大量的持續(xù)的客流關(guān)注。在商場的整體氛圍布置及其指示系統(tǒng)還不完

7、善的情況下，造成很容易造成消費(fèi)者的視覺和購物疲勞。這個(gè)是需要改善的。23企劃部機(jī)密文件金盛國際家居大橋北路店2006年年度營銷計(jì)劃1、機(jī)會(huì)：2006年金盛國際家居大橋北路店的機(jī)會(huì)明顯好于前兩年，政府的支持和周邊環(huán)境成熟交通的便利都是金盛國際家居大橋北路店的發(fā)展機(jī)會(huì)。l政府的戰(zhàn)略傾斜：最近新出臺(tái)的南京市第十一個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃中明確指出江北將成為南京市重點(diǎn)的發(fā)展區(qū)域之一，政府的扶持，政策的支持將是發(fā)展中