區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作建議

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1、北極神生物工程　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　建議　　　　　北極神　　　　　　　　　　　　?。玻埃保蹦陞^(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作建議之一：“廣積糧　高筑墻”市場(chǎng)部：黃海2011.1元末明初，朱元璋扛起反元大旗。當(dāng)時(shí)旗下有一叫朱升的謀士，給朱元璋提了九個(gè)字的建議———“高筑墻、廣積糧、緩稱王”。在這項(xiàng)九字措施中，高筑墻和廣積糧起到了一舉定乾坤的作用。其中，高筑墻是指，建立一個(gè)強(qiáng)大而鞏固的根據(jù)地；廣積糧指，當(dāng)時(shí)雖然朱元璋占據(jù)的江淮之地是富庶之地，但當(dāng)時(shí)自然災(zāi)害嚴(yán)

2、重。更重要的是，所謂“糧草先行”，戰(zhàn)爭(zhēng)的成敗，在很大程度上取決于戰(zhàn)略儲(chǔ)備，所以必須提前大量囤積糧草。北極神經(jīng)過了１３年的不斷發(fā)展，企業(yè)規(guī)模和品牌知名度不斷得到提高。公司采取的經(jīng)銷商代理模式促進(jìn)了公司和經(jīng)銷商合作伙伴相濡以沫的密切聯(lián)系，正所謂一榮俱榮、一損俱損。因此，公司經(jīng)銷商對(duì)所屬區(qū)域市場(chǎng)的把控直接影響著公司產(chǎn)品銷量以及品牌知名度和美譽(yù)度的提高。鑒于現(xiàn)有經(jīng)銷商的實(shí)際情況，就市場(chǎng)把控的兩個(gè)方面提出一些建議。市場(chǎng)工作中，新客源收集的多少和質(zhì)量直接關(guān)系到產(chǎn)品的能否快速大批量達(dá)成銷售，因此我們提出要“廣積糧”，即大量收集新客源；另

3、外以專賣店為主的店面營銷已成為當(dāng)今會(huì)議營銷模式中一大輔助成功利器，充分利用好現(xiàn)有店面資源，將對(duì)北極神產(chǎn)品推廣起到非常大的作用，因此，我們?cè)俅翁岢觥案咧Α?。接下來，將分為兩大部分進(jìn)行探討?！　　　　　　　　　　　　　　　　〉谝徊糠郑盒驴驮词占療o店鋪模式新客源收集在公司現(xiàn)有各市場(chǎng)中存在無店鋪經(jīng)營模式，比如日照等市場(chǎng)。對(duì)于無店鋪經(jīng)營部模式，新客源收集模式建議方法有三：１、旅游拉升公司現(xiàn)有各市場(chǎng)中，采用旅游拉升客源的占有較大多數(shù)，尤其是在春季氣溫回暖之時(shí)。采用方法大致類似，即制定相關(guān)旅游路線，設(shè)置免費(fèi)或者補(bǔ)貼的參與形式，印制大量

4、宣傳單頁在公共場(chǎng)所派發(fā)，吸引目標(biāo)顧客人群報(bào)名，從中篩選安排旅游行程。旅游拉升客源利弊較為明顯：利在能短時(shí)間內(nèi)快速拉升，并在旅游過程中能迅速達(dá)成銷售，看到結(jié)果；弊在運(yùn)作成本較高，新顧客在兩三天甚至更短的是時(shí)間里很難得到有效培養(yǎng)，一旦沒有活動(dòng)出量，會(huì)造成后期難以繼續(xù)跟進(jìn)，導(dǎo)致多數(shù)辛辛苦苦收集的新客源白白浪費(fèi)。２、問卷調(diào)查老年人對(duì)市場(chǎng)調(diào)查、社會(huì)調(diào)查等還不是很反感，而且，他們有的是空閑時(shí)間。比如可以2011年中老年人社會(huì)保健狀況公益調(diào)查的由頭，安排員工到中老年人聚集的公共場(chǎng)所仔細(xì)地就某個(gè)問題跟目標(biāo)顧客進(jìn)行交流。在問卷調(diào)查之前講明，

5、接受調(diào)查可以得到一份禮品。因此，他們會(huì)很樂意把他們的想法告訴你，也很容易在不知不覺中把他們的聯(lián)系方式、家庭簡(jiǎn)單情況填給你。?舉例：日照市場(chǎng)沒有實(shí)體店面店面，只有3個(gè)新員工且終端能力不是很強(qiáng)，但新的辦公場(chǎng)所有很大的體驗(yàn)和活動(dòng)空間，因此推薦使用可以采用此方法。比如，以“2011國家十二五規(guī)劃開局之年國民老年健康公益調(diào)查”等由頭印制有針對(duì)性問題的調(diào)查問卷，安排員工到目標(biāo)顧客集中的公共場(chǎng)所進(jìn)行問卷調(diào)查留下資料，以有獎(jiǎng)問答可以抽獎(jiǎng)的調(diào)查口徑引導(dǎo)目標(biāo)顧客到辦事處領(lǐng)獎(jiǎng)或者員工親自上門送獎(jiǎng)以達(dá)到上門回訪的目的。（優(yōu)點(diǎn)：成本低、員工多少都可

6、以操作，建議禮品選擇1元左右的新奇特產(chǎn)品）１、服務(wù)收集陪同目標(biāo)顧客晨練和娛樂等服務(wù)。比如要求每位員工必須學(xué)會(huì)太極功夫扇，早上或者晚上到公園等目標(biāo)顧客聚集的公共場(chǎng)所練習(xí)，并且要求每位員工在三個(gè)月內(nèi)要找出100個(gè)跟自己學(xué)太極功夫扇的意向顧客。曾有一家企業(yè)借助這個(gè)方式在三個(gè)月內(nèi)收集到大量的準(zhǔn)意向顧客資源，在12月份的大促銷中一舉實(shí)現(xiàn)750萬的簽單。舉例棗莊市場(chǎng)沒有實(shí)體店面，可以利用這種方法，可以分階段推進(jìn)使用。比如在前一個(gè)周安排員工教或者吸引新顧客參與，第二個(gè)周就可以在學(xué)習(xí)的這個(gè)新顧客群體里有針對(duì)性的挑出幾位有濃厚興趣、有組織能

7、力、有影響力的新顧客帶或教更新顧客，這過程中可以對(duì)部分顧客進(jìn)行物質(zhì)能方面的激勵(lì)。建議：實(shí)施過程中須提前做好計(jì)劃和推進(jìn)流程，一定要借助相關(guān)表格等實(shí)操工具，避免最后熱鬧一陣，卻竹籃打水一場(chǎng)空的狀況發(fā)生。２、聯(lián)盟收集與相關(guān)組織和個(gè)人建立聯(lián)盟，資源共享。比如，與其他相關(guān)企業(yè)聯(lián)盟（如與保險(xiǎn)公司或化妝品公司舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)，在促銷活動(dòng)過程中收集）；與老年人組織結(jié)成聯(lián)盟（如與老干部局、各單位退管組、醫(yī)院心理科、老齡委、老干部活動(dòng)中心、老年協(xié)會(huì)等結(jié)成聯(lián)盟，聯(lián)合開展老年人旅游活動(dòng)，展開收集）等。?舉例：北極神德州辦事處段總在德州有著較好的人

8、脈關(guān)系。辦事處可以有針對(duì)性的選擇德州市區(qū)有代表性的小區(qū)，由段總安排和小區(qū)物業(yè)利用人際關(guān)系進(jìn)行接觸，充分利用物業(yè)掌握整個(gè)小區(qū)所有住戶資料，甚至住戶家中人際關(guān)系情況這一有利資源，開展北極神回報(bào)社會(huì)聯(lián)合小區(qū)給社區(qū)內(nèi)經(jīng)過挑選的目標(biāo)顧客送溫暖（可以是禮品，也可以是員工家政服務(wù)）。在收集到有效目標(biāo)顧客的情況下也進(jìn)行