《xx集團(tuán)營銷計(jì)劃》word版

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1、我愛阿膠集團(tuán)擬定人：王家春公司：東阿阿膠日期：2003-8-30目錄1概述11.1概述11.2主要影響51.3公司理念51.4組織結(jié)構(gòu)52外部因素62.1目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)分析62.2目標(biāo)市場(chǎng)的政治分析72.3目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)分析73產(chǎn)品組合73.1ABC公司產(chǎn)品組合73.2產(chǎn)品類別83.3每個(gè)產(chǎn)品類別的一般策略93.4當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期103.5每個(gè)產(chǎn)品線的外部因素113.6目前每個(gè)產(chǎn)品的供貨商情況124市場(chǎng)分析134.1總市場(chǎng)134.2市場(chǎng)占有率144.3市場(chǎng)潛力155用戶分析155.1當(dāng)前商業(yè)用戶155.2當(dāng)前個(gè)人客戶統(tǒng)計(jì)165.3客戶心理175.4客戶對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組

2、合的評(píng)價(jià)196競(jìng)爭(zhēng)分析206.1當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位206.2競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較216.3競(jìng)爭(zhēng)的營銷策略217價(jià)格227.1當(dāng)前產(chǎn)品組合價(jià)格分析227.2戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格分析238分銷238.1分銷目標(biāo)238.2分銷策略238.3舊的分銷渠道分析238.4調(diào)整分銷目標(biāo)248.5調(diào)整分銷策略259人員分析259.1營銷人員數(shù)259.2銷售分析259.3銷售人員分析269.4非銷售人員分析269.5營銷人員費(fèi)用分析279.6人力資源發(fā)展規(guī)劃2710市場(chǎng)調(diào)查2810.1營銷研究的目標(biāo)和策略2810.2今年的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃2810.3今年市場(chǎng)調(diào)查效果2911廣告與促銷29

3、11.1目標(biāo)與策略2911.2廣告代理信息3011.3廣告費(fèi)用分析3011.4今年的廣告效果3011.5考慮采取的措施3012優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)3012.1優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)3012.2問題與可能性3113結(jié)論3213.1結(jié)論321概述1.1概述{沒有Excel的情況下使用下表填入數(shù)據(jù)}概述200_年今年200_年200_年一般信息員工數(shù)量營銷人員數(shù)銷售人員數(shù)市場(chǎng)大小（流通）市場(chǎng)大?。浚┦袌?chǎng)增長(zhǎng)率%市場(chǎng)份額%用戶數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)總毛利潤總凈利潤{有Excel可以雙擊下表打開可計(jì)算的表格}1.2主要影響內(nèi)部發(fā)展[通過未來的培訓(xùn)，營銷人員將…………][由

4、于產(chǎn)品發(fā)展ABC能夠進(jìn)入新的市場(chǎng)和市場(chǎng)領(lǐng)域][在未來年內(nèi)通過擴(kuò)大投資者，建立ABC公司強(qiáng)大的財(cái)政實(shí)力][...]外部因素選擇的政策1.3公司理念商業(yè)理念[任務(wù)]股東為進(jìn)一步激勵(lì)A(yù)BC公司的股東，我們拿出一年的%的股息用于回報(bào)給股東用戶員工（全體）社會(huì)1.4組織結(jié)構(gòu)在ABC公司市場(chǎng)行為是集中/分散管理的。由市場(chǎng)的一個(gè)點(diǎn)可以看到我們的管理結(jié)構(gòu)我們選擇一種向營銷主管報(bào)告的集中式的營銷部門。營銷主管必須富有經(jīng)驗(yàn)，他/她對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃與職責(zé)劃分負(fù)責(zé)。一個(gè)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部門，一個(gè)廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)廣告及市場(chǎng)推廣部門。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)并向銷售經(jīng)理報(bào)告。市場(chǎng)計(jì)劃每年由營銷主

5、管認(rèn)真擬定。為此要求全年各季度均需向各部門收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)。計(jì)劃[新]需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。[每周/每月要召開各種層次的經(jīng)理會(huì)議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報(bào)告，主管要收集整理這些周/月報(bào)]2外部因素2.1目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)分析主要市場(chǎng)環(huán)境失業(yè)人數(shù)購買力教育情況銀行行為破產(chǎn)狀況通貨膨脹(結(jié)論1)由于預(yù)期的發(fā)展我們……….由于預(yù)期的惡化我們……..2.2目標(biāo)市場(chǎng)的政治分析政治因素立法經(jīng)濟(jì)個(gè)人主義規(guī)章(結(jié)論2)ABC因的政治因素將不得不改變市場(chǎng)策略，如[將不利因素降低到最小]2.3目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)分析社會(huì)因素眾多的退休人口眾多的生病人口…(結(jié)論3)因?yàn)椤?產(chǎn)品組合3

6、.1ABC公司產(chǎn)品組合目前ABC公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的和小的/大的。選擇這個(gè)組合的原因如下：⑴.由競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)決定這樣組合⑵.為降低產(chǎn)品運(yùn)輸成本⑶.產(chǎn)品需求足夠/非常大⑷.營銷可以用于同類的/不同類的產(chǎn)品⑸.客戶特殊化/多樣化需求.產(chǎn)品線1.......................?.......?.......?……?……產(chǎn)品線2.......................?.......?.......?.......3.2產(chǎn)品類別下表可以看到當(dāng)前每個(gè)產(chǎn)品線和每個(gè)產(chǎn)品組合與其銷售額、銷售額增長(zhǎng)及毛利潤（GPM）增長(zhǎng)的關(guān)系。產(chǎn)品線銷售額實(shí)現(xiàn)銷售額計(jì)劃銷售額增長(zhǎng)G

7、PM實(shí)現(xiàn)GPM計(jì)劃GPM增長(zhǎng){產(chǎn)品線1}產(chǎn)品1產(chǎn)品2{產(chǎn)品線2}產(chǎn)品1產(chǎn)品2...............產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3(結(jié)論4)產(chǎn)品線1:......................達(dá)到/沒有達(dá)到計(jì)劃的銷售額。銷售額增長(zhǎng)%，或高于/低于計(jì)劃%。毛利潤高于/低于預(yù)期%，這主要?dú)w因于購買價(jià)格比較高/低，銷售費(fèi)用比較高/低，產(chǎn)品性能增強(qiáng)/減低，主要產(chǎn)品的市場(chǎng)容量增加/減少.…產(chǎn)品線2:......................達(dá)到/沒有達(dá)到計(jì)劃的銷售額。銷售額增長(zhǎng)%，或高于/低于計(jì)劃%。毛利潤高于/低于預(yù)期%，這主要?dú)w因于購買價(jià)格比較高