居然之家活動總結(jié)

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃居然之家活動總結(jié)　　喬　　新　　勝　　年　　終　　總　　結(jié)　　報(bào)　　告　　阿瑪尼XX年終報(bào)告　　律回春暉漸,萬象更新時(shí)。光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，告別了XX、迎接XX年的到來，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的挑戰(zhàn)。過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上也有一定提升，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：　　一：現(xiàn)負(fù)責(zé)區(qū)域分析、重點(diǎn)客戶分析。　　二：版本

2、分析。明年計(jì)劃　　三：小結(jié)。　　內(nèi)蒙市場目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　從上述表格可以看出XX年全年的銷量相比于XX年全年的銷量下降了28%，從XX可以看出山西市場銷量下滑較大，去年最高一月做了十萬,而今年每月都是3-5萬,就7月最高做了七萬多,XX年代做了六十多萬,下面沒有什么優(yōu)秀的經(jīng)銷商,到XX年代理做了十

3、八萬,下面扶持了幾個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商,后期還要重點(diǎn)開發(fā)、扶持。　　從XX和XX年山西市場整年的銷量來看，處于不穩(wěn)定的狀態(tài)，落差較大，其中代理的銷量占的最多，還要培養(yǎng)一些優(yōu)質(zhì)客戶出來，明年過去要把個(gè)別潛在客戶的銷量提升，在該市場多適量的鋪些版本下去，一些死客戶查明原因能救的就救起來。　　1、張學(xué)麗是XX年3月份北京展會的客戶，該客戶當(dāng)時(shí)在展會拿的全套，在紅星美凱龍打阿瑪尼門頭，最高峰十月份做了一萬九的銷量。她自己也有裝修公司，自己也做設(shè)計(jì)，他店里有朵朵、歐德盧、美琦、迪曼森等一些廠家的版本，還做壁布、窗簾。目前出貨量最多的

4、版本是弗林特一些低端版本走的較多。該客戶還是中低端的走的較多，高端產(chǎn)品量太小。今年十月份去客戶那里客戶反應(yīng)公司這邊的扶持力度太小，當(dāng)時(shí)客戶反應(yīng)她那里開了大半年了，廠家也沒有人過去指導(dǎo)培訓(xùn)、也沒有宣傳彩頁。由于她是在紅星美凱龍里面，在該市的市場也沒敢去別的客戶那里放版本。明年過去對該客戶做一些指導(dǎo)，培養(yǎng)好該客戶。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的

5、業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　2、大同歐亞壁紙?jiān)诮鹋＞烦墙ú氖袌觯笸袃蓚€(gè)紅星美凱龍和一個(gè)居然之家、一個(gè)云紡裝飾城、月星國際家居。其中考慮到專賣客戶在紅星。其他市場的一些老客戶也沒有過去，就去了這家歐亞壁紙，該客戶去年是死客戶，今年的新本都補(bǔ)了。平時(shí)不出貨一出都是高端的，今年出了36155，其中今年拉菲特、迪比科、美杜莎版本走的較多、現(xiàn)大同市場就有兩家客戶還在維護(hù)，其他老客戶出貨都一般也就沒過去了?！　?、太原客戶主要在現(xiàn)代裝飾城、聚寶彭、鑫佳源建材、黎氏閣、居然之家、萬水裝飾城、排名第三家佳裝飾在太原現(xiàn)代裝飾

6、城建材市場，現(xiàn)代裝飾城在太原是最大最老的市場，該客戶主營裝修，有我們家全套版本，就是不愿出錢，八月份新本打了三千預(yù)付款，今年十月份過去看了新本就說等他出貨在給他發(fā)過去。預(yù)付款也不愿意打，考慮到該客戶質(zhì)量還可以，后面出貨就給他安排了一些版本，去年和今年比都做了二萬五。在這市場有兩個(gè)館，一號館內(nèi)有個(gè)老客戶張興旺，該客戶15年出了12906的貨，是三月份北京展會的客戶，目前版有本16本，中低端的產(chǎn)品走的較多，高端刺繡類產(chǎn)品走的一般，該客戶也挺好說話，十月份過去的時(shí)候看了新本直接拿了。在該市場還有幾個(gè)死客戶，由于他們都離得比

7、較近，壁紙區(qū)都是在一條走道。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　4、排名第五的客戶閻森是15年三月北京展會的新客戶，該客戶在小區(qū)主要做些渠道，主要巴斯托版本走的較多，當(dāng)時(shí)他在展會就拿了三個(gè)版本，后面出貨就給他送了幾個(gè)，目前客戶那里有十版本左右，十月份出差過去客戶在外地沒見到，明年過去重點(diǎn)拜訪。　　5、排名第十的是太

8、原張琪晨，該客戶是三月北京展會客戶，主要自己有裝修公司，目前以墻布為主，主要做美麗思克的，墻紙主要推我們家的，但該客戶比較認(rèn)可墻布，每個(gè)月該客戶墻布能出好幾萬的量?？蛻粢草^好說話，每次新版本都會補(bǔ)都是買的，上次送了他一套墻布的版本，讓他多推下。　　6、晉中趙榮興也是三月份北京展會的客戶，該客戶今年做了14569銷量，今年十月份過去客戶門頭主打的