年度行銷計劃

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃年度行銷計劃　　XX年度營銷計劃書　　XX　　年度目標(biāo)　　1、目標(biāo)　　XX年度總目標(biāo)為10訂單用戶數(shù)，分解到各階段的目標(biāo)如下：　?、俚谝浑A段，下載數(shù)量：20萬用戶數(shù)XX；　?、诘谝浑A段，下載數(shù)量：70萬用戶XX0；　　③第一階段，下載數(shù)量：500萬用戶數(shù)10W；　　④第一階段，下載數(shù)量：1000萬用戶數(shù)15W?！　?、其他目標(biāo)　　①根據(jù)汽車后市場發(fā)展的市場趨勢，制定用戶穩(wěn)定提高策略，保持用戶服務(wù)專業(yè)地位，擴大區(qū)域,開發(fā)

2、合作商戶，提高服務(wù)、產(chǎn)品更多功能的實現(xiàn)。　?、谕ㄟ^市場促銷刺激消費者購買欲望，推動經(jīng)銷商進貨，提高我公司產(chǎn)品的市場占有率?！　、劾霉镜氖袌龉ぞ吆唾Y源，采取不同產(chǎn)品品類、不同推廣方式的產(chǎn)品推動策略?！　、茉谑袌霰匦璧那疤嵯拢侠戆才?、使用市場費用，以達到提高企業(yè)利潤的目的。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及拓

3、展目標(biāo)　　1　　大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)省內(nèi)、省外一二級市場的同時，穩(wěn)步推進三四級市場的招商，實現(xiàn)計劃銷量目標(biāo)，力爭超額完成任務(wù)。　　2　　銷售部將充分利用3月份的黃圃/順德展會招商機會，拓展更多市場。具體的市場拓展計劃如下表所示?！　∧甓仁袌鐾卣褂媱澃才疟怼　r間　　重點拓展目標(biāo)市場　　第一季度　　基礎(chǔ)性系列準(zhǔn)備工作，重點策劃實施XX年3月份展會　　第二季度　　四川、安徽省、河南省、廣東省、山東、湖南等　　第三季度　　細化上述區(qū)域市場，根據(jù)網(wǎng)站等方式宣傳后的客戶咨詢情況拓展其他區(qū)域市場　　第四季度　　細化上述區(qū)域市場，進一步加強

4、與經(jīng)銷商及客戶的關(guān)系，同時開拓其他區(qū)域市場　　3．銷售組織建設(shè)目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　建設(shè)思路與目標(biāo)?！　、僦鸩浇∪?jīng)銷商助銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性?！　、谥鸩酵晟迫藛T薪資、績效體系，加強人員培訓(xùn)，提高控制市場終端的水平?！　、奂訌娕c公司生產(chǎn)、物流、財務(wù)、行政等部門的協(xié)作?！　M建銷售組織結(jié)構(gòu)　　擬建的銷售

5、組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示?！　、偈袌霰O(jiān)察與市場策劃目前合二為一，視實際需要分設(shè)?！　、阼b于目前我公司處于發(fā)展階段，省區(qū)經(jīng)理以下人員暫不設(shè)置，視市場運營狀況及利潤狀況而逐步設(shè)定。　?、鄹骷壜毼坏木唧w薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)辦、人力資源部詳細討論后確定，建議不低于同行中級水平，以達到吸引人才、穩(wěn)定團隊的目的?！　?　　通過統(tǒng)一的形象宣傳，塑造“****”節(jié)能環(huán)保的專業(yè)形象，逐步深入消費者心中，最終達成“節(jié)能灶代表”的愿景。具體工作事項包括以下幾方面。　　專業(yè)CI設(shè)計目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提

6、升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　通過專業(yè)的CI識別系統(tǒng)，尤其是VI識別系統(tǒng)的設(shè)計，有計劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征，使公眾對我公司及品牌有一個標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化的印象和認識，更好地提升本公司的經(jīng)濟效益和社會效益?！　⌒麄饔闷放渲谩　≡诮y(tǒng)一VI的前提下，配備產(chǎn)品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費試用品等必需的市場宣傳物料，并通過合理的發(fā)放與使用以達到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果。　　網(wǎng)站建設(shè)　　在短期

7、內(nèi)完成本公司網(wǎng)站的建設(shè)，以達到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的。同時與××網(wǎng)站、×××網(wǎng)站等商洽廣告宣傳事宜——盡量在低成本前提下在各相關(guān)媒體推廣?！　ｍ椡茝V活動　　策劃專項推廣活動　　四、公司年度營銷策略　　產(chǎn)品發(fā)展策略　　由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補充?！　☆惍a(chǎn)品營銷策略——高

8、質(zhì)高價高檔型號，現(xiàn)有的加以改進，沒有的就馬上開發(fā)！目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)