微信營(yíng)銷,沒有人可以回避

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1、第七章微信營(yíng)銷，沒有人可以回避！微信的出現(xiàn)，徹底顛覆了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的格局，完全改變了絕大多數(shù)人的生活方式，無(wú)數(shù)失去聯(lián)系多年的同學(xué)朋友得以重逢，無(wú)數(shù)的商機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。無(wú)論你做什么行業(yè)，你不得不考慮微信營(yíng)銷甚至是微信運(yùn)營(yíng)！作為一位正在創(chuàng)業(yè)路上的年輕人，一切都剛剛開始，在現(xiàn)在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)徹底顛覆大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)的歷史機(jī)遇時(shí)期，牢牢地抓住“微信”、“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”這些新型工具，實(shí)現(xiàn)彎道超車，超越那些還在傳統(tǒng)的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)方式里掙扎的傳統(tǒng)企業(yè)，是初創(chuàng)者必須嚴(yán)肅面對(duì)的問題！讓我們先來(lái)聊一聊空前強(qiáng)大的微信吧！微信是一種基于手機(jī)的溝通工具，基于手機(jī)通訊錄和QQ好友的強(qiáng)關(guān)系的鏈接。我們的溝通工

2、具有很多，比如郵箱、打電話、QQ等，為什么微信可以在短短3年內(nèi)征服幾億人呢？其實(shí)微信發(fā)圖片發(fā)語(yǔ)音的功能，QQ都能夠代替，我認(rèn)為微信能夠火，一個(gè)是基于手機(jī)的便捷聯(lián)系，二是因?yàn)槠渖钊氲囟床炝巳诵裕瑵M足了人們普遍存在的“非直接性的隱形溝通”需求。比如，你有很多朋友需要保持聯(lián)系，但是你不可能每個(gè)禮拜都會(huì)給他們打個(gè)電話，這顯得很做作。因?yàn)榇螂娫?，通常需要正式的話題，也需要考慮接電話的方便性等因素。而微信的朋友圈功能，可以實(shí)時(shí)關(guān)注朋友的舉動(dòng)，比如看見朋友去哪里吃飯了，就發(fā)個(gè)贊和一個(gè)簡(jiǎn)單的評(píng)論，這個(gè)溝通就完成了。朋友收到你的贊或者評(píng)論，就知道你關(guān)注他了，就產(chǎn)生溝通了。也許過了很長(zhǎng)時(shí)

3、間，和這個(gè)朋友見面了，你們也不會(huì)感覺疏遠(yuǎn)，因?yàn)槟銈兘?jīng)常在朋友圈里溝通。這種溝通是很有價(jià)值的，滿足人與人之間那種“若即若離”的情感需求，是其他溝通工具替代不了的。那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，如何運(yùn)用微信的個(gè)人號(hào)、訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、微商城等等平臺(tái)或功能為自己服務(wù)呢？我認(rèn)為首先還是必須理清楚自己企業(yè)的需求，大多數(shù)企業(yè)做微信運(yùn)營(yíng)都是以下三種需求：1、產(chǎn)品的宣傳或銷售；2、粉絲的吸納，品牌的推廣；3、客戶的互動(dòng)與服務(wù)。大家不要看現(xiàn)在講微信營(yíng)銷的書滿天飛，什么5C，4P的，其實(shí)和咱們有關(guān)系的就上面3個(gè)，你作為一位初創(chuàng)業(yè)者，其它那些高大上暫時(shí)用不上！上面3個(gè)功能，你可能只用其中1個(gè)，也可能2

4、-3個(gè)都用，但都是微營(yíng)銷的一部分，因?yàn)檫@3個(gè)需求往往是并存的。做微營(yíng)銷成功案例已經(jīng)非常多，在我身邊就有一位活生生的例子，我老婆的一位女性朋友，原來(lái)是一位記者，很有文采，結(jié)婚后就沒有上班了。她開始試著在微信上銷售面膜和其它一些女性養(yǎng)顏美容的口服液，大約花了2年的時(shí)間，轉(zhuǎn)型為一位成功的微商，在微信上不斷地發(fā)展下一級(jí)經(jīng)銷商或直銷客戶，取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。有一天，我陪老婆到她家玩，親眼看見整個(gè)客廳堆滿了第二天要發(fā)出去的貨，生意非常好，因?yàn)槭撬浇槐容^好的朋友，她自己親口承認(rèn)一年大約純利潤(rùn)在70-80萬(wàn)之間。這個(gè)收入級(jí)別比大多數(shù)的職場(chǎng)人士強(qiáng)多了吧?在我的微信里刷朋友圈賣東西的人

5、不少，但只有她做得很成功，其他人做微信朋友圈銷售都很平淡，這是為什么呢？我總結(jié)有以下幾個(gè)原因：1、她主推的面膜和口服液，都是女性用在寶貴的臉上或者要喝進(jìn)肚子的東西，安全可靠最重要！是否是熟人推薦或口碑營(yíng)銷非常關(guān)鍵，而這個(gè)恰恰是朋友圈營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)。其他人在微信里賣衣服、賣包包，這些東西只要好看便宜就行，客戶不一定在朋友圈里買，直接在天貓上去買還是廠家直銷！2、面膜，口服液都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，就那么幾種，產(chǎn)品自身的信息量有限，也不用試裝什么的，適合微信這種小信息平臺(tái)來(lái)傳遞。而衣服包包這些都是非標(biāo)準(zhǔn)品，每次上貨都要刷屏，效果也不好，而且又牽涉是否試裝、上身效果好不好等，很麻煩。

6、3、她掌握了朋友圈營(yíng)銷最核心的一點(diǎn)——“真實(shí)！”基本上在我的微信里賣東西的全部都被我屏蔽不看其朋友圈更新了，除了她，很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹挥兴奈⑿艩I(yíng)銷不讓人討厭！她每次發(fā)的營(yíng)銷信息都不是簡(jiǎn)單地推薦，而是將自己的生活點(diǎn)點(diǎn)滴滴與她的面膜、口服液融合在一起，再發(fā)布出來(lái)，讓你在不經(jīng)意間“被營(yíng)銷”。舉兩個(gè)例子：案例1：她和3位年輕女孩子聚會(huì)，都是些很歡快很養(yǎng)眼的美女聚餐喝咖啡的照片，原來(lái)是她遠(yuǎn)在黑龍江的3位經(jīng)銷商（都是些女孩子賣面膜什么的），到成都來(lái)旅游，順便來(lái)看看素未謀面的她……誰(shuí)都喜歡看美女，客戶看見這些會(huì)感受到這些美女的青春、朝氣和快樂，更會(huì)看到她的事業(yè)原來(lái)做到黑龍江去了，產(chǎn)品

7、果然非常暢銷……案例2：她拍了些她的老公，打著赤膊，滿頭大汗幫她搬運(yùn)堆積如山的面膜快遞，中間就有些對(duì)她老公的調(diào)侃、玩笑和愛意，寫的很搞笑和有趣。客戶看見這些會(huì)感受到一個(gè)真實(shí)、有愛的她，而不是一個(gè)只知道賣東西的冷冰冰的銷售人員。同時(shí)看到那些堆成山的貨品，更加對(duì)其感到信任。當(dāng)然，她發(fā)布的一切都顯得很自然而真實(shí)，她不是喋喋不休的銷售精英，就是你身邊一位愛刷朋友圈的風(fēng)趣的勤奮的普通的好朋友，這一點(diǎn)我覺得是朋友圈營(yíng)銷的精髓！4、她一直在堅(jiān)持：她一開始做微信銷售也很艱難，但她堅(jiān)持下來(lái)了，現(xiàn)在她懷孕了，依然每天堅(jiān)持發(fā)布3-6條微信，還要和無(wú)數(shù)個(gè)客戶、代理商在微信上