微信營銷,沒有人可以回避

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1、第七章微信營銷，沒有人可以回避！微信的出現(xiàn)，徹底顛覆了移動互聯(lián)網(wǎng)的格局，完全改變了絕大多數(shù)人的生活方式，無數(shù)失去聯(lián)系多年的同學朋友得以重逢，無數(shù)的商機應運而生。無論你做什么行業(yè)，你不得不考慮微信營銷甚至是微信運營！作為一位正在創(chuàng)業(yè)路上的年輕人，一切都剛剛開始，在現(xiàn)在這個移動互聯(lián)網(wǎng)徹底顛覆大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)的歷史機遇時期，牢牢地抓住“微信”、“移動互聯(lián)網(wǎng)”這些新型工具，實現(xiàn)彎道超車，超越那些還在傳統(tǒng)的營銷和運營方式里掙扎的傳統(tǒng)企業(yè)，是初創(chuàng)者必須嚴肅面對的問題！讓我們先來聊一聊空前強大的微信吧！微信是一種基于手機的溝通工具，基于手機通訊錄和QQ好友的強關系的鏈接。我們的溝通工具有很多，比如郵

2、箱、打電話、QQ等，為什么微信可以在短短3年內(nèi)征服幾億人呢？其實微信發(fā)圖片發(fā)語音的功能，QQ都能夠代替，我認為微信能夠火，一個是基于手機的便捷聯(lián)系，二是因為其深入地洞察了人性，滿足了人們普遍存在的“非直接性的隱形溝通”需求。比如，你有很多朋友需要保持聯(lián)系，但是你不可能每個禮拜都會給他們打個電話，這顯得很做作。因為打電話，通常需要正式的話題，也需要考慮接電話的方便性等因素。而微信的朋友圈功能，可以實時關注朋友的舉動，比如看見朋友去哪里吃飯了，就發(fā)個贊和一個簡單的評論，這個溝通就完成了。朋友收到你的贊或者評論，就知道你關注他了，就產(chǎn)生溝通了。也許過了很長時間，和這個朋友見面了，你們也不會

3、感覺疏遠，因為你們經(jīng)常在朋友圈里溝通。這種溝通是很有價值的，滿足人與人之間那種“若即若離”的情感需求，是其他溝通工具替代不了的。那么對于創(chuàng)業(yè)者來講，如何運用微信的個人號、訂閱號、服務號、微商城等等平臺或功能為自己服務呢？我認為首先還是必須理清楚自己企業(yè)的需求，大多數(shù)企業(yè)做微信運營都是以下三種需求：1、產(chǎn)品的宣傳或銷售；2、粉絲的吸納，品牌的推廣；3、客戶的互動與服務。大家不要看現(xiàn)在講微信營銷的書滿天飛，什么5C，4P的，其實和咱們有關系的就上面3個，你作為一位初創(chuàng)業(yè)者，其它那些高大上暫時用不上！上面3個功能，你可能只用其中1個，也可能2-3個都用，但都是微營銷的一部分，因為這3個需求

4、往往是并存的。做微營銷成功案例已經(jīng)非常多，在我身邊就有一位活生生的例子，我老婆的一位女性朋友，原來是一位記者，很有文采，結婚后就沒有上班了。她開始試著在微信上銷售面膜和其它一些女性養(yǎng)顏美容的口服液，大約花了2年的時間，轉型為一位成功的微商，在微信上不斷地發(fā)展下一級經(jīng)銷商或直銷客戶，取得了不俗的銷售業(yè)績。有一天，我陪老婆到她家玩，親眼看見整個客廳堆滿了第二天要發(fā)出去的貨，生意非常好，因為是私交比較好的朋友，她自己親口承認一年大約純利潤在70-80萬之間。這個收入級別比大多數(shù)的職場人士強多了吧?在我的微信里刷朋友圈賣東西的人不少，但只有她做得很成功，其他人做微信朋友圈銷售都很平淡，這是為

5、什么呢？我總結有以下幾個原因：1、她主推的面膜和口服液，都是女性用在寶貴的臉上或者要喝進肚子的東西，安全可靠最重要！是否是熟人推薦或口碑營銷非常關鍵，而這個恰恰是朋友圈營銷最大的優(yōu)勢。其他人在微信里賣衣服、賣包包，這些東西只要好看便宜就行，客戶不一定在朋友圈里買，直接在天貓上去買還是廠家直銷！2、面膜，口服液都是標準產(chǎn)品，就那么幾種，產(chǎn)品自身的信息量有限，也不用試裝什么的，適合微信這種小信息平臺來傳遞。而衣服包包這些都是非標準品，每次上貨都要刷屏，效果也不好，而且又牽涉是否試裝、上身效果好不好等，很麻煩。3、她掌握了朋友圈營銷最核心的一點——“真實！”基本上在我的微信里賣東西的全部都

6、被我屏蔽不看其朋友圈更新了，除了她，很簡單，因為只有她的微信營銷不讓人討厭！她每次發(fā)的營銷信息都不是簡單地推薦，而是將自己的生活點點滴滴與她的面膜、口服液融合在一起，再發(fā)布出來，讓你在不經(jīng)意間“被營銷”。舉兩個例子：案例1：她和3位年輕女孩子聚會，都是些很歡快很養(yǎng)眼的美女聚餐喝咖啡的照片，原來是她遠在黑龍江的3位經(jīng)銷商（都是些女孩子賣面膜什么的），到成都來旅游，順便來看看素未謀面的她……誰都喜歡看美女，客戶看見這些會感受到這些美女的青春、朝氣和快樂，更會看到她的事業(yè)原來做到黑龍江去了，產(chǎn)品果然非常暢銷……案例2：她拍了些她的老公，打著赤膊，滿頭大汗幫她搬運堆積如山的面膜快遞，中間就有

7、些對她老公的調侃、玩笑和愛意，寫的很搞笑和有趣?？蛻艨匆娺@些會感受到一個真實、有愛的她，而不是一個只知道賣東西的冷冰冰的銷售人員。同時看到那些堆成山的貨品，更加對其感到信任。當然，她發(fā)布的一切都顯得很自然而真實，她不是喋喋不休的銷售精英，就是你身邊一位愛刷朋友圈的風趣的勤奮的普通的好朋友，這一點我覺得是朋友圈營銷的精髓！4、她一直在堅持：她一開始做微信銷售也很艱難，但她堅持下來了，現(xiàn)在她懷孕了，依然每天堅持發(fā)布3-6條微信，還要和無數(shù)個客戶、代理商在微信上