蒙牛企業(yè)運營策略揭秘

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1、蒙牛企業(yè)運營策略揭秘　　蒙牛成立于1999年。　　在中國乳業(yè)圈子里，蒙?？偛门８鷰ьI(lǐng)他的智慧團隊，在人們眾說不一的褒貶中，用高瞻遠矚的市場策略，構(gòu)建了縱橫的營銷網(wǎng)絡，開創(chuàng)了中國乳業(yè)高速發(fā)展的先河；在人們“瘋?！钡馁澴u中，用“事在人為”的哲理，創(chuàng)造了這個時代奇跡：　　　1999年完成銷售額4400萬，乳業(yè)排名第1116位；　　2000年完成銷售額2、94億，乳業(yè)排名第11位；　　2001年完成銷售額8、5億，乳業(yè)排名第5位；　　2002年完成額21億元，進入乳業(yè)第4位；　　蒙牛以1947.1%的增長速度，榮登“中國百強私營企業(yè)”成長之冠

2、；　　蒙牛商標被評為“中國馳名商標”，產(chǎn)品暢銷全國28個省市；　　利樂枕銷量全球第一，利樂公司全球樣板工廠落戶蒙牛；　　跨國財團摩根士丹利、鼎輝、英聯(lián)一次性為蒙牛注冊資金2、16億美金；　　…　　飛速發(fā)展的蒙牛成功奧妙在哪里，作為一名曾親身伴隨蒙牛艱苦創(chuàng)業(yè)的一員，愿一評述之，以供同行業(yè)借鑒?！　】焖俪砷L的十大優(yōu)勢　　1、機制優(yōu)勢：蒙牛所以能快速發(fā)展的訣竅是擁有一個先進的機制優(yōu)勢，蒙牛是純粹的大型民營股份制企業(yè)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。　　2、人才優(yōu)勢：不管是牛根生個人魅力吸引也好，還是企業(yè)發(fā)展前景吸引也好，蒙牛集結(jié)了一大批生產(chǎn)

3、、銷售、經(jīng)營、管理高級人才，其中90%的骨干均來自于競爭對手——伊利，包括三大事業(yè)部的總經(jīng)理?！　?、研發(fā)優(yōu)勢：蒙牛研發(fā)能力非常強，僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心?！　?、營銷優(yōu)勢：蒙牛的營銷管理層大多在伊利公司工作多年，熟諳乳業(yè)營銷，在市場開發(fā)運作方面經(jīng)驗非常豐富?！　?、速度優(yōu)勢：蒙牛企業(yè)的發(fā)展速度，是員工工作效率的“縮影”，蒙牛的工作理念是“魚不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。在蒙牛，你必須是一個快速的工作狂，才能跟上企業(yè)的發(fā)展步伐?！　?、利潤優(yōu)勢：蒙牛在對待經(jīng)銷商方面，推行嚴格的獨家總經(jīng)銷政策，保證經(jīng)銷商的利潤空間，從幾萬元起家

4、到幾百萬元資產(chǎn)的客戶比比皆是，蒙牛保護經(jīng)銷商的利益，同時也贏得了經(jīng)銷商強大的支持。　　7、網(wǎng)絡優(yōu)勢：蒙牛對競爭對手“伊利”的營銷網(wǎng)絡非常清楚，產(chǎn)品一經(jīng)上市，便充分利用網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，迅速打開了市場?！　?、政府支持優(yōu)勢：蒙牛選址定在了內(nèi)蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受了一般企業(yè)難以享受的政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢?！　?、社會資源的優(yōu)勢：將社會資源利用起來為企業(yè)服務，是一條非常高明的辦法，蒙牛龐大的運輸車隊的車輛，都是社會自然人自費購買后入注蒙牛，并接受蒙牛的統(tǒng)一管理。創(chuàng)業(yè)初期，蒙牛企業(yè)運作資金非常緊張，通過說服某廣告公司閑置路邊的

5、廣告牌，制作了大量的戶外廣告，節(jié)約了昂貴的廣告費，幾乎在一夜之間，省會呼和浩特滿城形成了蒙?！凹t色沖擊波”，該廣告公司也因蒙牛的廣告而聲名鶴起?！　?0、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢：蒙牛熟知競爭對手薄弱環(huán)節(jié)，充分利用了產(chǎn)品差異化優(yōu)勢?！　「叱馁Y本運作與擴張　　1、虛擬聯(lián)合，資本運作第一步。1998年11月23日，牛根生從伊利集團生產(chǎn)經(jīng)營副總裁位置上“退”了下來，在租來的一間不足40平米的居民住宅里，開始了蒙牛的艱苦創(chuàng)業(yè)，在一無品牌，二無廠房，三無雄厚資金的情況下，通過輸出人才、技術(shù)與管理優(yōu)勢，以租賃、托管、合作的方式，與七個工廠建立了合作關(guān)系，盤

6、活了近7、8億資產(chǎn)，通過“虛擬聯(lián)合”與“借雞下蛋”，蒙牛完成了原始積累的運作第一步?！　?、全員參股，資本運作第二步。1999年下半年，蒙牛開始籌劃集資入股，大到幾百萬的社會股，小到工廠內(nèi)普通清潔工的幾千股，包括自購車輛加盟車隊的司機也配發(fā)了股份，全員參股，蒙牛完成了資本運作第二步?！　?、企企合作，資本運作第三步。創(chuàng)業(yè)初期及中期，憑借牛根生個人魅力及蒙牛企業(yè)發(fā)展前景的昭示，供應設(shè)備的大連某工廠及利樂枕公司通過前期賒銷、分期付款等多種方式，為蒙牛提供了急需的設(shè)備，通過企企合作，蒙牛完成了資本運作第三步?！　?、品牌輸出，資本擴張第四步。

7、高速發(fā)展期的蒙牛，通過品牌與管理輸出，收購、兼并、托管了省內(nèi)外30多家工廠，一方面，有效緩解了企業(yè)運作成本；另一方面，通過低成本擴張，迅速壯大了資本力量，通過品牌輸出，蒙牛完成了資本擴張第四步?！　?、財團注資，資本運作第五步。2002年底，跨國財團摩根士丹利、鼎輝、英聯(lián)通過談判，一次性為蒙牛注資2.16億美元，不僅為蒙牛飛速發(fā)展提供了資本動力，而且也帶來了跨國公司先進的管理經(jīng)驗。　　　　　“嚴格”的企業(yè)管理與“溫和“的企業(yè)文化　　蒙牛的企業(yè)管理非常嚴格，推行的是半軍事化管理，蒙牛企業(yè)管理中最突出的是其現(xiàn)場管理、目標責任制管理、全員質(zhì)量

8、管理三大體系管理。　　現(xiàn)場管理。蒙牛的工廠非常干凈，這得益于嚴格的現(xiàn)場管理，蒙牛的現(xiàn)場管理均設(shè)專人負責與考核，從工廠、生產(chǎn)車間甚至到衛(wèi)生間都非常干凈衛(wèi)生。進入廠區(qū)，綠草茵茵，如同走進了花園?！耙晃莶粧?，何以