《蒙牛企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略》PPT課件

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1、蒙牛集團(tuán)迅速成長(zhǎng)…策略？..優(yōu)勢(shì)？...蒙牛簡(jiǎn)介蒙牛成立于1999年總裁牛根生帶領(lǐng)他團(tuán)隊(duì)用高遠(yuǎn)矚的市場(chǎng)策略構(gòu)建了縱橫的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開創(chuàng)中國乳業(yè)高速發(fā)展先河；在人們“瘋?！钡馁澴u(yù)中，用“事在人為”的哲理，創(chuàng)造了這個(gè)時(shí)代奇跡：1999年完成銷售額4400萬，乳業(yè)排名第1116位；2000年完成銷售額2、94億，乳業(yè)排名第11位2001年完成銷售額8、5億，乳業(yè)排名第5位；2002年完成額21億元，進(jìn)入乳業(yè)第4位；以1947.1%增長(zhǎng)速度,-----榮登“中國百強(qiáng)私營(yíng)企業(yè)”成長(zhǎng)之冠；商標(biāo)被評(píng)為“中國馳名商標(biāo)”，-----產(chǎn)品暢銷全國28個(gè)省市；利樂枕銷量全球第一,公司全球樣板工

2、廠落戶蒙?？鐕?cái)團(tuán)摩根士丹利、鼎輝、英聯(lián)一次性為蒙牛注冊(cè)資金2、16億美金；…成長(zhǎng)策略是先拿出一個(gè)差異化產(chǎn)品--利樂枕牛奶，強(qiáng)勢(shì)介入市場(chǎng)，就是憑著這個(gè)差異化產(chǎn)品打通業(yè)務(wù)鏈條迅速建立業(yè)務(wù)鏈及自己的銷售體系、生產(chǎn)體系，其所帶來利潤(rùn)足以使公司能夠整合整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功度過企業(yè)最初危險(xiǎn)期在發(fā)展中完善整個(gè)鏈條產(chǎn)供銷體系，在操作中有兩點(diǎn)做的相當(dāng)徹底，一個(gè)是事件營(yíng)銷淋漓盡致的應(yīng)用，另一個(gè)是經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的從新建立。蒙牛的營(yíng)銷手段也相當(dāng)不錯(cuò)，初期使用燈箱廣告牌在大本營(yíng)呼和浩特打開局面；借“奧運(yùn)捐款”建立良好的企業(yè)形象,產(chǎn)品走向全國；為內(nèi)蒙古喝彩，建中國乳都的倡議化生死競(jìng)為競(jìng)合關(guān)系；后

3、期利用抗擊“非典”捐款，中國航天員專用牛奶等營(yíng)銷手段。從這些市場(chǎng)策略可以看出，蒙牛無不招招領(lǐng)先，用盡心機(jī)，把營(yíng)銷傳播手段用到了極致。中國牛奶市場(chǎng)存在兩大問題：一是利樂包牛奶雖然品質(zhì)好卻價(jià)格貴，諸多消費(fèi)者可望而不可即，而且8個(gè)月的保質(zhì)期，多多少少有些不新鮮之嫌；二是巴氏殺菌奶雖然保質(zhì)期短、新鮮，但品質(zhì)不穩(wěn)定，消費(fèi)者也不是很滿意。利樂枕牛奶也是超高溫滅菌奶，具有一定的利樂包牛奶的品質(zhì)，但保質(zhì)期短，僅為45天，表面上讓人感覺新鮮，而且價(jià)格比利樂包牛奶便宜。兼顧了兩種牛奶長(zhǎng)處—新鮮、品質(zhì)好，也避免了兩種牛奶短處—價(jià)格貴、品質(zhì)差，所以一投入市場(chǎng)，獲得了消費(fèi)者青睞?？焖俪砷L(zhǎng)的十大優(yōu)

4、勢(shì)1、機(jī)制優(yōu)勢(shì)：蒙牛是純粹的大型民營(yíng)股份制企業(yè)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。2、人才優(yōu)勢(shì)：不管是牛根生個(gè)人魅力吸引,還是企業(yè)發(fā)展前景吸引，蒙牛集結(jié)了一大批生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營(yíng)、管理高級(jí)人才，其中90%骨干均來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—伊利包括三大事業(yè)部總經(jīng)理3、研發(fā)優(yōu)勢(shì)：蒙牛研發(fā)能力非常強(qiáng)，僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心4、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：營(yíng)銷管理層大多在伊利公司工作多年，熟諳乳業(yè)營(yíng)銷，在市場(chǎng)開發(fā)運(yùn)作方面經(jīng)驗(yàn)非常豐富5、速度優(yōu)勢(shì)：企業(yè)發(fā)展速度，是員工工作效率的“縮影”，蒙牛的工作理念是“魚不是大的吃小的，而是快的吃慢的”6、利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)：在對(duì)待經(jīng)銷商方面，推行嚴(yán)格的獨(dú)家總經(jīng)銷政策，保證經(jīng)銷商

5、利潤(rùn)空間，從幾萬元起家到幾百萬元資產(chǎn)的客戶比比皆是，蒙牛保護(hù)經(jīng)銷商的利益，同時(shí)也贏得了經(jīng)銷商強(qiáng)大支持7、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：蒙牛對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“伊利”的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)非常清楚，產(chǎn)品一經(jīng)上市，便充分利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，迅速打開市場(chǎng)8、政府支持優(yōu)勢(shì)：蒙牛選址定在了內(nèi)蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受了一般企業(yè)難以享受的政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢(shì)9、社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)：將社會(huì)資源利用起來為企業(yè)服務(wù)，是一條非常高明的辦法，蒙牛龐大的運(yùn)輸車隊(duì)的車輛，都是社會(huì)自然人自費(fèi)購買后入注蒙牛，并接受蒙牛的統(tǒng)一管10、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)：蒙牛熟知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱環(huán)節(jié)，充分利用了產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)高超的資本運(yùn)作與擴(kuò)張1、虛擬聯(lián)合

6、--資本運(yùn)作第一步2、全員參股--第二步3、企企合作--第三步4、品牌輸出--資本擴(kuò)張第四步5、財(cái)團(tuán)注資--第五步‘嚴(yán)格’的企業(yè)管理與‘溫和’的企業(yè)文化--企業(yè)得以高速發(fā)展有力后盾與保障蒙牛的企業(yè)管理非常嚴(yán)格，推行半軍事化管理;企業(yè)管理中最突出其三大體系管理,即現(xiàn)場(chǎng)管理、目標(biāo)責(zé)任制管理、全員質(zhì)量管理與嚴(yán)格企業(yè)管理相對(duì)應(yīng)是蒙牛獨(dú)特的企業(yè)文化;其自身企業(yè)文化定位為：----經(jīng)營(yíng)人心其核心為四大方面,即:培訓(xùn)培育、理念教導(dǎo)、親情關(guān)注、團(tuán)隊(duì)協(xié)作杰出的品牌運(yùn)作與策劃食品品牌營(yíng)銷的制勝策略是突破常規(guī)法則，實(shí)施差異化營(yíng)銷，戰(zhàn)勝高獲利消費(fèi)群，不斷提高目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)商品的接觸率，為

7、消費(fèi)者尋找新利益點(diǎn)，直至建立穩(wěn)定忠誠的消費(fèi)群體!負(fù)責(zé)蒙牛品牌運(yùn)作的,既是合作伙伴又是公司股東的內(nèi)蒙古先行廣告公司企業(yè)文化核心:“一切以蒙牛公司利益與發(fā)展壯大為中心”為其品牌傳播制定了理念識(shí)別系統(tǒng)（MI）行為識(shí)別系統(tǒng)（BI）‘CI體系’視覺識(shí)別系統(tǒng)（VI）自身品牌定位：品牌、管理、服務(wù)，全心諦造“百年蒙牛”蒙牛品牌知名度運(yùn)作主要兩方面：一通過產(chǎn)品差異化定位和請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗贏得消費(fèi)者口碑宣傳，以產(chǎn)品知名度來提升品牌知名度另外,通過央視廣告密集投放,不斷營(yíng)造品牌拉力,善于“借勢(shì)造勢(shì)”！蒙牛品牌美譽(yù)度主要通過一系列公眾性策劃來傳播.如:‘砸廣告