快消品走訪市場報告

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃快消品走訪市場報告　　市場走訪報告　　走訪對象：平頂山、汝州、西安以及安康的主要賣場、現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商、及當(dāng)　　地業(yè)務(wù)　　走訪人員：。。。。。。。。。。。。。。?！　∽咴L時間：XX/5/9----XX/5/14　　走訪內(nèi)容：分別與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員走訪了經(jīng)銷商，同時走訪了區(qū)域內(nèi)的終端零售　　店和KA賣場。通過對當(dāng)?shù)厥袌龅淖咴L及對經(jīng)銷商的拜訪，對夢想食　　品在各地的表現(xiàn)及所存在的問題有了一個初步的了解，現(xiàn)將在市場　　走訪中發(fā)現(xiàn)的情況

2、報告如下：　　現(xiàn)狀：　　1、本次共走訪了平頂山、汝州、西安、安康等4個城市的4家經(jīng)銷商并同　　時走訪了當(dāng)?shù)氐慕K端BC類店和較有影響的KA客戶?！　?、本次走訪的經(jīng)銷商普遍與公司的合作時間較長，其中平頂山天樂商貿(mào)、目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　西安圖佳商貿(mào)都是夢想的第一批經(jīng)銷商，與賣場客情較好，與公司也有　　著深厚的感情。

3、同時也對公司存在著一些抱怨待解決?！　?、從終端市場看公司的鋪貨率相對來說很低，以西安為例，西安的商超系　　統(tǒng)十分發(fā)達(dá)，目前我們只做了4家民生，華潤17家目前只有苔燒，像　　新一佳，好又多、沃爾瑪，麥德龍，易初，家樂福，人人樂等都未進店。　　4、經(jīng)銷商和終端店的零售客戶對公司的產(chǎn)品質(zhì)量都給予了高度評價，認(rèn)為　　產(chǎn)品無論從口感還是品質(zhì)方面都是同檔次產(chǎn)品中的佼佼者?！　?、目前產(chǎn)品在市場上仍以苔燒、蔥油、果酥等幾個產(chǎn)品為銷售主力，近年　　推出的新品鮮有成功的，在現(xiàn)代渠道產(chǎn)品少得難以支撐排面，導(dǎo)致公司　　產(chǎn)品的銷量至今無法取得突破。這也是

4、目前經(jīng)銷商比較關(guān)心和關(guān)注的?！　?、區(qū)域經(jīng)理對下屬賣場銷量根本不了解，在老城超市做的活動，問其要數(shù)　　據(jù)竟難以提報，目前賣場價格太混亂，老城購物和丹尼斯僅一路之隔156目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　產(chǎn)品價位竟相差7毛，在西安的民生也有類似現(xiàn)象發(fā)生，這容易給消費　　者造成不良影響　　7、現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)理手中基本無當(dāng)?shù)厥埸c及渠道數(shù)據(jù)，

5、并且大都沒有在日常工作　　中收集信息的概念。　　8、我司的競爭對手為廣源、正航、嘉士利等，潛在的競爭雜牌很多，全部　　以低價為主要銷售策略?！　?、業(yè)務(wù)人員還未關(guān)注到產(chǎn)品位置、牌面面積和集中擺放等產(chǎn)品生動化對公　　司銷量的影響?！　?0、核銷流程過慢，嚴(yán)重影響經(jīng)銷商情緒與市場拓展速度?！　?1、KA渠道除卡夫和康師傅和達(dá)利園等大品牌外，正航是在該渠道表現(xiàn)最好　　的品牌。我司產(chǎn)品在該渠道的表現(xiàn)不是太好?！　》治觯骸　?、經(jīng)銷商對公司的產(chǎn)品質(zhì)量還是給予肯定的，并且看好與公司的合作的?！　?、業(yè)務(wù)人員由于管轄區(qū)域大，公司差旅費標(biāo)準(zhǔn)太低，業(yè)

6、務(wù)不愿出差不能經(jīng)常目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　到訪導(dǎo)致市場信息洞察不及時，同時因為業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商缺乏必要的管理，并且在經(jīng)銷商處無太多話語權(quán)，就連調(diào)價這樣的小事經(jīng)銷商都要補貼才愿配合?！　?、產(chǎn)品包裝設(shè)計老化跟不上市場競爭變化需要，經(jīng)銷商主要經(jīng)營的苔燒等產(chǎn)　　品，而市場價格過于透明，經(jīng)銷利潤下降，導(dǎo)致經(jīng)銷商喪失激情?！　?

7、、新開客戶方面沒有相關(guān)獎勵嚴(yán)重的影響了業(yè)務(wù)開發(fā)新經(jīng)銷商的積極性，而　　在本區(qū)域內(nèi)開發(fā)新的，更多的經(jīng)銷商又是在目前的人員架構(gòu)及銷售策略下，提升銷量最快也是最直接的辦法?！　?、因為以上的一些原因，使業(yè)務(wù)人員對完成目前銷售任務(wù)的信心嚴(yán)重不足，　　有得過且過的思想。并且因為以往公司有反復(fù)行為，而產(chǎn)生了觀望和等待的思想，同時也造成了每日的工作時間的不飽滿。　　6、公司的管理方面漏洞太多，也就是說公司未在根本上使用和重視報表管理　　個工具。這也是造成市場掌控不及時的主要原因　　建議：　　1、深入細(xì)致的執(zhí)品牌建設(shè)。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行

8、業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　2、盡快明確下一步的銷